Alors qu’elles étaient à la base conçues pour être portées dans les salles de sports, aujourd’hui, sportif ou non, tout le monde porte des sneakers ! Elles se retrouvent aux pieds des fashionistas sur les trottoirs de toutes les villes les plus branchées. Même les plus grands créateurs se sont mis à inclure des sneakers dans leurs nouvelles collections. Ce mouvement est parti de l’avancée de la « street culture » née au milieu des années 70 avec la vague hip-hop dans le Bronx. Bien que cette culture soit relativement moins présente en Asie que dans les autres parties du monde, la Chine représente tout de même un marché important et prometteur dans le domaine des sneakers. C’est d’ailleurs même le marché le plus important en termes de clients potentiels !

La mode des sneakers : l’avancée de la street culture en Chine

k-pop coréenne

Alors que les Etats Unis restent les rois incontestés de la sneaker et de la street culture, l’Asie a tout de même fait un petit bout de chemin vers ce style de vie. Même si les plus gros magasins et collections n’y sont pas, de plus en plus de Chinois s’intéresse à la vague « street style ». La street culture fait petit à petit son nid en Asie. Alors que ce style est bien loin de leur style traditionnel, la communauté de sneakers en Chine s’amplifie depuis l’ouverture de la Chine au monde. C’est tout de même le Japon qui a réceptionné en premier cette vague de mode et qui a ensuite influencé la Chine.

Les jeunes japonais sont connus dans le monde entier pour être très créatifs et branché. Ils connaissent les dernières tendances et sont toujours au top de la mode. Ils ont donc naturellement été les premiers réceptifs aux courants de style américains. Le phénomène de la street culture est apparu plus tard en Chine et en Corée, approximativement au début des années 2000. Les Chinois se sont toujours beaucoup inspiré des tendances japonaises en termes de mode. De plus, la Chine est un pays ayant un grand intérêt pour le basketball. Ce sport leur a également permis de découvrir l’univers de la sneaker à travers leurs idoles, telles que Michael Jordan et Yao Ming.

La situation du marché des sneakers en Chine

Aujourd’hui, de nombreuses marques de sneakers sont très bien installées en Chine. C’est notamment le cas de New Balance, Adidas et Nike. Elles connaissent toutes les trois beaucoup de succès en Chine. Ils contrôlent la majeure partie du marché des sneakers. Mais ce marché s’est installé très rapidement et il n’a pas fini de se développer. Les concurrents tels que Le Coq Sportif ou Saucony font peu à peu leur place. Preuve qu’il existe des opportunités de marché grandissantes dans ce pays. Les marques de streetwear sont de plus en plus présentes et on peut voir dans les grandes villes de plus en plus de Chinois oser ce style vestimentaire. C’est notamment le cas à Shanghai, capitale de la mode, ou encore à Shenzhen, où le skate connaît un succès plus fort que jamais.

L’avantage des sneakers, c’est qu’il y en a pour tous les goûts. Avec une population de 1.5milliards, la Chine est un énorme marché qui se promet prometteur quel que soit le modèle. Les baskets de style « ghetto » raviront les accros à la mode, alors que les baskets de créateurs seront parfaites pour les « working men and woman », devant survivre au rythme effréné des grandes villes. La Chine est le pays avec le plus de milliardaires au monde, les sneakers de luxe sont donc un produit parfait à commercialiser ici.

Comment conquérir le marché des sneakers en Chine ?

Les Chinois utilisent énormément le e-commerce pour effectuer leurs achats, bien plus qu’en Occident. Ils ont plus de choix, les prix sont variés, la livraison est extrêmement rapide, ils ne perdent pas de temps en magasin… depuis la digitalisation massive de la Chine, tout pousse les consommateurs à commander en ligne ! Les deux plus grosses plateformes qui y sont présentes sont Tmall (possédé par Alibaba) et JD.com (par Tencent). Les chaussures sont d’ailleurs le troisième achat le plus effectué en moyenne par les consommateurs Chinois sur Taobao (la partie B2C de Tmall). Les sneakers occupent donc une marge de plus en plus grande sur le net. C’est pourquoi il vous sera très important d’y proposer vos produits ! De plus, les Chinois auront plus de facilités à commander votre produit en les achetant à travers un site web de confiance.

  • Le marketing

La concurrence est rude en Chine, il faut savoir se démarquer ! Un gros effort marketing est donc à prévoir pour attirer leur regard. Puma et Nike avaient créé une collection pack exclusivement réservée aux consommateurs asiatiques pour l’occasion du Nouvel An Chinois et de l’année du cheval (2014). Nike également avait réalisé un modèle inédit pour la Chine, les « Nike Lebron Low 11 China ». Ce genre d’initiative prouve l’intérêt des Chinois pour ce marché, mais aussi les grands efforts à faire pour pouvoir percer.

  • Créez-vous une communauté

Dans un pays où les réseaux sociaux ont une si grosse importance, il est impensable de venir s’implanter en Chine sans créer un compte WeChat officiel. De plus, puisque la street culture reste encore largement minoritaire en Chine, les Chinois apprécient le sentiment de communauté qui les réunit. Les réseaux sociaux sont donc parfaits pour ça, mais attention, les réseaux occidentaux sont censurés en Chine et il va donc falloir vous imposer sur leurs propres réseaux !

Si vous avez besoin d’aide pour votre stratégie de marketing digital pour conquérir le marché Chinois, pensez à nous ! Gentlemen Marketing Agency est basé à Shanghai et connait le marché Chinois à merveille.

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