Grande révolution (ou évolution) dans le monde du Marketing en Chine, l’affiliation est désormais possible et accessible aux marques, grâce à Douyin qui pousse, suivi par Alibaba, et WeChat.

 

Qu’est-ce que l’affiliation marketing ?

L’intro : l’affiliation 

Affiliate marketing est un modèle de publicité dans lequel une société va utiliser et récompenser un troisième parti pour générer du trafic et de nouveaux prospects. Les 3e partie sont ainsi appelées « affilié » et sont payé à la commission.

L’affiliate marketing est parfait pour ceux qui font de l’e-commerce. Si besoin est de toucher une plus grande audience et donc des clients potentiels, ces marchands auront juste à coopérer avec un affilié. Et le plus développé sera son réseau, le meilleur ce sera.

 

Comment ça marche concrêtement?

L’affilié communique et fait la promotion des produits offerts par l’entreprise sur le site d’e-commerce, à son réseau. Il peut également partager du contenu multimédia (photo/vidéo/texte/ etc.), des publicités, et des liens sur toutes les chaines disponibles dans son réseau. Après quoi, il redirigera les visiteurs qui ont précédemment cliqué sur l’un de ses liens ou l’une de ses publicités, sur le site e-commerce de l’entreprise. Et au cas où l’utilisateur redirigé achète un produit, l’affilié touchera une commission selon les accords négocié au préalable (généralement entre 5-10% du prix de vente).

Aussi, suivant la forte évolution des plateformes e-commerce en Chine, l’affiliate marketing est devenu un réel avantage compétitif pour attirer de nouveaux prospects et développer son business sur les réseaux sociaux.

 

Quelques éléments clés sur le marché du détail en 2019 :

  • Croissance de +3.5 % correspondant à une valeur totale de $5.291 trillions
  • Les prévisions s’attendent à ce que le marché atteigne $5.6 trillions dans les prochaines années.
  • Les ventes au détail dans l’e-commerce représentent 36.6 % du total des ventes au détail.
  • D’ici 2023, la vente au détail en e-commerce devrait représenter 63.9 % du total des ventes au détail.

 

 

Top 3 des plateformes e-commerce de vente au détail en Chine :

 

La Chine est un pays avec quelques-unes des plus grosses plateformes e-commerce au monde et les plus gros marchés sont maintenant sous le joug de la plus populaire des applications vidéo : Douyin

Avec un temps moyen d’utilisation de 56-73 minutes par jour, Douyin n’est pas seulement la plus populaire des app vidéo, mais c’est aussi la plus plébiscité pour faire de l’argent.

De plus, le roi des vidéos à récemment fait une mise à jour permettant aux créateurs de contenu de poser un lien redirigeant les visiteurs directement à leur magasin Taobao. Et c’est une opportunité énorme ! le paradis pour le marketing d’affiliation.

Maintenant, les affiliés gagnent des commissions pour chaque vente qu’ils rapportent au magasin sur Taobao. Douyin, c’est un vrai terrain de jeu pour eux ! Un gros changement pour le programme d’affiliation de Taobao : Taobaoke.

Douyin en quelques mots :

  • Temps moyen par utilisateur sur l’application : 56-73 minutes
  • Durée moyenne d’une vidéo : 1 minute
  • Nombre d’utilisateur régulier : +300 millions

En quoi Douyin est un « Game changer » ?

  • Le contenu prime. Pas besoin d’être célèbre ou d’avoir de gros budget en production vidéo
  • Un outil pas cher. Vous n’avez besoin que d’un smartphone pour produire vos vidéos et toucher une large audience
  • Un système simple et bonne intégration de Taobaoke

Avec cette appli, de quoi à besoin un affilié marketing ?

  • De bon contenu
  • De téléchargement régulier
  • De se tenir à leur marché de niche

Comment marche l’affiliation marketing de Douyin sur Taobaoke ?

Il y a en général 4 principaux acteurs dans le business de Douyin Taobaoke, ce qui en fait un modèle très simple.

  • L’entreprise

S’ils veulent du trafic pour leur shop, ils négocieront avec un courtier qui gérer lui-même un réseau d’affilié.

  • Le courtier

Il distribue le travail à son réseau de créateur et dans le marché de niche correspondant. En échange de quoi il recevra une petite commission de la part des affiliés.

  • Le créateur de contenu

Il mettra simplement le produit en scène dans une vidéo. Et il est libre d’en faire la promotion comme bon lui semble à partir du moment où il attache un lien d’affilié dans ses vidéos. Vidéos qui avec un peu de chance rapporteront du trafic sur le site Taobao du client.

  • Utilisateur de base

Se contente de profiter des vidéos en fonction de ses centres d’intérêts. S’il aime quelque chose, libre à lui de suivre le lien Taobao où il pourra acheter le produit souhaité sans avoir à changer d’application.

 

Pour en savoir plus sur : vendre sur Douyin

Est-ce que tout le monde peut être considéré comme « créateur de vidéos » ?

Malheureusement non. Pour ce faire, l’individu devra obtenir au moins 10,000 followers. Aussi, le contenu doit être de très bonne qualité et correspondre à l’algorithme de Douyin. Et encore une fois, les vidéos doivent rester fidèle au marché de niche choisi.

  • Obtenez +10,000 followers
  • Enregistrez-vous comme vendeur
  • Enregistrez-vous comme un affilié Taobaoke
  • Débloquez les caractéristiques « vendeur »
  • Trouvez les bons produits dans votre marché de niche

Avantages du modèle :

  • Le consommateur final à une super expérience d’achat
  • Les affiliés peuvent générer de bons contenues et donc pas mal d’argent
  • Les entreprises propriétaires d’un store ne payent des commissions que sur les ventes réalisées.

 

En tant que marque, comment prendre avantage de cette opportunité ?

Considérez que Douyin est un super outil pour construire votre réputation en Chine, mais aussi promouvoir votre marque et faire des ventes en ligne. Avec 100RMB (environ $13), vous pouvez booster vos vidéos et atteindre plus de 5000 personnes.

Mais en tant que grosse entreprise, vous aurez peut-être besoin de suivre des règles strictes et un processus d’approbation pour pouvoir publier du contenu. Même si vous travaillez avec une relation tripartie.

De plus, les entreprises peuvent aussi utiliser des KOL selon s’ils correspondent à leur produit ou non. En effet, les KOL doivent suivre le même positionnement que le vôtre étant donné qu’ils vous représentent, et qu’ils se présentent comme des experts dans votre domaine. Sinon, les KOL peuvent aussi faire un super job pour votre promotion. Ils ne sont pas cheap, mais très efficace.

Douyin est déjà composé de milliers de personnes qui ont déjà développé leur réseau. Donc que vous choisissiez des affilié marketing ou une stratégie avec des KOL, vous devrez préparer un budget, une timeline et une équipe pour tout gérer.

 

Pour plus d’information sur les KOL chinois.

Plus généralement et en dehors de Douyin-Taobaoke, l’affiliate marketing est bourré d’avantage pour vos affaires :

  • Basé sur la performance. Les affiliés ne sont payés que s’il y a des ventes.
  • Ça vous donne accès à une très large audience
  • Ça peut booster votre réputation
  • Ça ne coute pas cher
  • Ça peut augmenter votre trafic et vos ventes

Très efficace et peu risqué en termes d’investissement pour les entreprises souhaitant développer leurs efforts marketings. Une nouvelle façon en Chine d’obtenir de super résultat et d’aider votre boutique en ligne d’atteindre de nouveaux sommets.

 

Ca vous intéresse?

Oui j’en étais sûr. On peut vous aider

À la GMA, nous pouvons vous aider à optimiser votre commerce en ligne, vos lancements de nouveaux produits, et à établir une stratégie KOL ou d’affiliate marketing. Nous pouvons :

  • Choisir la bonne plateforme pour votre marque
  • Lancer et développer votre plateforme e-commerce
  • Construire la meilleure expérience de consommateur
  • Améliorer votre service client
  • Développer une campagne en digital marketing efficace sur tous les réseaux sociaux chinois

 

Nous sommes la GMA

Fort de 7 années d’expérience sur le marché chinois et avec notre équipe de 80 personnes, nous aidons les entreprises à construire la confiance et la réputation dont ils ont besoin sur le marché chinois.