La distribution de vin en Chine

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Comment se distribue le vin en Chine?

Quels sont les canaux de distribution utilisés?

Et quels sont les différents acteurs?

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Voici un scémas explicatif de la distribution du vin en Chine, avec une description générale sur les différents canaux de distribution que les importateurs utilisent pour vendre leur vin.

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Les grossistes achètent des quantités diverses des importateurs et les redistribuent à leur réseau de détaillants.

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Le marché du Off Trade est composé de tous les points de vente où vous pouvez acheter du , mais pas le consommer comme par exemple en supermarché.

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Le marché des hors foyer est composé des Hotels, restaurants bars et KTV les endroits où l’on pet consommer directement du vin.

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Et puis il y a finalement la vente directe, certaines sociétés choississent de vendre directement à leurs clients en éliminant les intermédiaires.

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Merci aux auteurs de China Wines pour leur shémas que l’on peut retrouver sur « wine distribution in China »

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Olivier VEROT

Marketing Chine