Le marché de l’huile d’olive en Chine – Comment vendre de l’huile d’olive aux distributeurs chinois ?

L’huile d’olive étant l’un des produits les plus prospères pour l’agriculture européenne, sa production est principalement concentrée dans les pays méditerranéens tels que l’Espagne, l’Italie, la Grèce, la Tunisie, la Turquie, etc. Même si les pays leaders en termes de consommation d’huile d’olive sont la Grèce, l’Italie et l’Espagne, le marché chinois se développe à un rythme rapide, suite à la sensibilisation à la santé de la société chinoise et à une augmentation des salaires. En tant que pays le plus peuplé du monde, la Chine offre de nombreuses opportunités aux marques d’huile d’olive ambitieuses qui cherchent à étendre leurs activités en Asie. Par conséquent, comme le marché chinois est différent de ce à quoi vous pourriez être habitué, il est important de connaître au préalable le paysage exact du marché de l’huile d’olive en Chine.

Le marché de l’huile d’olive : Vue d’ensemble

Suite à la mondialisation, le goût des consommateurs, en général, a changé au fil des ans, avec une variété de produits et de plats culinaires qui sont maintenant disponibles partout dans le monde. Pendant des siècles, l’huile d’olive était considérée comme un produit exquis. Utilisée pour cuisiner, frire les aliments ou dans une salade, on trouve facilement de l’huile d’olive dans tous les supermarchés du monde. Sa popularité a conduit à la tendance à mettre de l’huile d’olive dans tout, des cosmétiques aux produits pharmaceutiques en passant par les savons.

(© Commission européenne)

Selon la Commission européenne, la production d’huile provenait principalement de l’UE. Ensuite, si l’on regarde les principaux pays non membres de l’UE produisant le plus d’huile d’olive, la Turquie arrive en tête, suivie du Maroc (enregistrant une augmentation de 17 % par rapport à 2019) et de la République arabe syrienne.

(© Commission européenne)

UE : Le premier marché de l’huile d’olive

Maintenant si l’on regarde les principaux producteurs d’huile d’olive dans le monde, l’Europe est en tête du marché, avec l’Espagne qui est loin devant, puisqu’elle représente plus de la moitié de la production mondiale d’huile d’olive, suivie de l’Italie, du Portugal et de la Grèce.

(© Eurostat)

En termes de consommation par habitant, les principaux marchés sont la Grèce (plus de 24 litres par personne et par an), l’Italie et l’Espagne (14 litres par personne et par an).

Aperçu du marché de l’huile d’olive en Chine

Les consommateurs chinois deviennent plus prudents que jamais. Sachant cela, il est important que les marques étrangères qui entrent sur le marché chinois sachent comment les traiter, sinon elles risquent de perdre une grande partie de sa population en raison de la méfiance et de la peur.

Les entreprises agroalimentaires étrangères qui cherchent à s’implanter en Chine n’ont qu’à regarder les scandales des marques nationales comme Shanghai Husi Food Co Ltd, qui a été découverte en train de vendre des produits carnés périmés, ainsi que de la sauce soja contaminée. Ces incidents ont rendu les gens ultra-sensibles à ce qui entre dans leur bouche ; une conséquence malheureuse lorsque vous essayez de vendre votre produit sur l’estomac de quelqu’un !

Les marques d’huile d’olive d’Espagne et d’Italie sont très reconnues par les consommateurs chinois, qui les préfèrent aux produits fabriqués en Chine. En 2016, le gouvernement chinois a abaissé les droits de douane sur les huiles d’olive italiennes importées afin de permettre à davantage d’entreprises d’entrer sur le marché. Par conséquent, de nombreux producteurs d’huile d’olive ont pu attirer encore plus de clients chinois.

La célèbre marque italienne Olivoilà dans un supermarché chinois.

Bien que la consommation d’huile d’olive soit encore récente en Chine, les importations sont en constante augmentation. L’augmentation des échanges commerciaux a également poussé les entreprises chinoises à rechercher des cibles de rachat à l’étranger qui pourraient contribuer à satisfaire la demande d’huile d’olive dans le pays. Si nous pensons à long terme, l’augmentation du revenu par habitant, l’augmentation du nombre de personnes de la classe moyenne et la demande croissante d’aliments plus sophistiqués, cette tendance perdurera à l’avenir car les consommateurs chinois sont très dépendants de l’huile d’olive étrangère.

Pourquoi les consommateurs (et les distributeurs) chinois achètent-ils de l’huile d’olive ?

En fait, l’huile de soja et l’huile de colza étaient utilisées par la majorité de la population chinoise. Mais en raison du changement de consommation de la classe moyenne chinoise, les gens ont tendance à acheter de l’huile d’olive étrangère. Ainsi, en tant que produit alimentaire importé, on peut se demander pourquoi l’huile d’olive devient plus populaire maintenant ?

L’huile d’olive : Un produit tendance pour le style de vie

Il y a quelques années, le « Di Gou You 地沟油 » (huile de caniveau), une huile de cuisson illicite recyclée à partir d’huiles usées provenant de sources telles que les friteuses de restaurants, les égouts, les bacs à graisse et les déchets d’abattoirs, a sensibilisé la population chinoise à la santé. La multiplication des scandales, révélés par les médias locaux, concernant l’huile de caniveau les a amenés à chercher des alternatives à l’huile de cuisson domestique, qui est un ingrédient important de presque tous les plats.

Le scandale de l’huile de caniveau (huile de caniveau à gauche, et huile normale à droite)

L’une des principales raisons de la popularité de l’huile d’olive auprès des consommateurs chinois est ses bienfaits pour la santé et la vertu. En effet, l’huile d’olive est riche en vitamine E et ne contient pas de conservateurs car elle est fabriquée à partir d’ingrédients naturels. En outre, elle est également utilisée pour réduire le risque de maladies coronariennes, prévenir le cancer, réduire les inflammations, ainsi que pour prévenir les maladies cardiovasculaires et le cholestérol.

Les marques étrangères bénéficient donc à la fois d’une réputation de haute qualité et de la vente de produits sains.

L’huile d’olive comme cadeau en Chine ?

Les produits alimentaires importés de haute qualité sont des cadeaux très courants en Chine, comme les vins et spiritueux, les cosmétiques, mais aussi l’huile d’olive. Même si cela peut paraître étrange, certaines marques d’huile d’olive de haute qualité et renommées sont des cadeaux populaires en Chine. Selon Daxue Consulting, plus de 60 % des ventes totales d’huile d’olive en Chine sont destinées à des cadeaux.

Publicité pour l’huile d’olive Olivoilà (© China Press Time)

Dans un pays où le  » Mianzi  » (面子) prime sur tout, il est toujours bien vu d’offrir un cadeau rare ou coûteux. Littéralement traduit par  » Visage « ,  » Mianzi  » signifie idiomatiquement dignité/prestige ou  » sauver la face « . Il s’agit d’une sous-culture chinoise fortement ancrée dans l’esprit des gens et qui influence profondément la vie quotidienne des consommateurs chinois. Un cadeau de qualité est un must, une preuve de respect envers l’autre personne.

Une huile importée saine comme l’huile d’olive est généralement mieux emballée et son prix est relativement élevé, ce qui en fait un choix parfait comme cadeau. Pendant les festivals, les ventes d’huile d’olive augmentent par rapport aux autres types d’huile.

L’huile d’olive est plus abordable qu’auparavant en Chine

Même si l’huile d’olive étrangère est plus chère que l’huile habituelle, par exemple, le fait que le prix était un gros obstacle n’est plus vrai sur le marché chinois. Conscients des avantages qu’elle présente, ils sont prêts à dépenser quelques yuans de plus afin d’acheter des produits de qualité au lieu d’acheter de l’huile domestique moins chère.

Marques d’huile d’olive reconnues

Huile d’olive de haute qualité en Chine

Disposer d’une marque connue et fiable est la clé du succès sur le marché de l’huile d’olive en Chine. Progressivement, la concurrence sur ce marché s’est faite en fonction des stratégies de marque. Une bonne image de marque inspire la confiance des consommateurs. Il va sans dire que sans une bonne stratégie de marque, votre produit sera comme n’importe quel autre produit à base d’huile d’olive, et les consommateurs chinois n’y prêteront même pas attention.

De plus, en raison des divers scandales de vente de fausse huile d’olive avec de la vraie huile, il est devenu essentiel d’adopter un emballage différent de celui des concurrents et des faux vendeurs et de le promouvoir efficacement.

  • Tmall et JD ne sont pas les seules solutions pour l’e-commerce chinois
  • Comment attirer les consommateurs chinois du millénaire ?

Comment vendre votre huile d’olive en Chine ?

  • Dans les supermarchés
L’huile d’olive dans les supermarchés chinois

La majorité de la population chinoise achète de l’huile d’olive directement dans les supermarchés. Ils auront accès à une grande variété d’huiles d’olive, et c’est pourquoi il peut être difficile pour une nouvelle marque d’attirer directement les consommateurs chinois dans les supermarchés.

  • Sur les plateformes d’e-commerce
Huile d’olive sur le site de Tmall

Ensuite, la Chine étant l’un des pays les plus digitalisés au monde, vous devriez également envisager de vendre votre huile d’olive sur des plateformes d’e-commerce telles que Tmall, JD.com, Taobao, Pinduoduo, etc.

Vous pouvez également lire notre guide complet sur l’e-commerce en Chine.

Comment faire la promotion de votre huile d’olive en Chine ?

Comme nous l’avons dit précédemment, la digitalisation de la Chine a conduit à l’utilisation croissante de smartphones connectés à Internet. Ainsi, les stratégies publicitaires ont également changé, et les marques doivent désormais être actives sur les réseaux sociaux.

Lisez notre Guide stratégique pour l’exportation de marques alimentaires en Chine

L’image de marque : La clé du succès en Chine

Vous voulez attirer les consommateurs chinois ? Vous devez leur montrer que vous avez une bonne réputation et qu’ils achèteront votre produit. Un moyen populaire consiste à utiliser des solutions digitales, comme un site Web chinois et un profil de réseaux sociaux qui aident le consommateur à trouver ce qu’il cherche ET qui suscitent également de l’intérêt pour votre entreprise !

Un site web chinois classé sur Baidu : La porte d’entrée sur le marché chinois

Lorsque vous créez un site Web pour les consommateurs chinois, il est important d’utiliser leur langue et d’héberger le site en Chine. Cela vous permettra d’être trouvé par davantage de clients potentiels grâce à des moteurs de recherche tels que Baidu (le plus populaire).

Publicité d’Olivoila sur Baidu

Baidu, le principal moteur de recherche en Chine avec plus de 700 millions d’utilisateurs actifs mensuels (MAU). Pour être classé, votre site web doit respecter les normes chinoises en matière d’UX et être optimisé pour « plaire » à l’algorithme de Baidu. Évidemment, Baidu préfère le contenu en mandarin. Votre contenu doit être original et fréquent.

Pour accroître l’autorité de votre site web ainsi que la réputation de votre marque, nous vous suggérons de combiner votre stratégie de marketing de contenu avec une stratégie de relations publiques. En effet, le fait que des tiers de confiance parlent de vos produits ajoute beaucoup à votre valeur en tant que marque.

Les réseaux sociaux : Le meilleur moyen d’accroître votre communauté

Les réseaux sociaux sont encore plus importants en Chine que dans les pays occidentaux. En effet, si vous voulez réussir, vous devrez générer du  » trafic « . En Chine, nous savons comment commencer, comment vous aider, et développer des sujets parmi les citoyens chinois sur des plateformes telles que :

  • Wechat
  • Weibo
  • Tieba
  • Tianya
  • Douban

Célébrités chinoises et KOLs pour promouvoir votre marque d’huile d’olive

Publicité pour Olivoilà avec l’acteur et chanteur Nicholas Tse

Afin de se démarquer et d’obtenir un avantage sur le marché, il est important pour les marques d’encourager leurs consommateurs par un bouche-à-oreille positif. Les célébrités étant aujourd’hui très présentes parmi les consommateurs chinois, elles disposent d’un grand potentiel pour tenter de les influencer. Cependant, la collaboration avec ces personnalités de premier plan ne peut pas se faire simplement en contactant les KOL, comme beaucoup le pensent à première vue.

Les Key Opinion Leaders (KOL) sont des utilisateurs de réseaux sociaux qui sont extrêmement célèbres sur les réseaux sociaux et ont le pouvoir de faire ou défaire les marques grâce à leur vaste communauté. Les consommateurs chinois « idolâtrent » les KOL et leur font plus confiance qu’aux marques dans la plupart des cas. Vous pouvez utiliser les KOL comme intermédiaires pour atteindre et influencer les masses. Ils ont peut-être des millions d’adeptes, mais ils peuvent aussi être très efficaces pour influencer les personnes qui aiment l’huile d’olive ou qui ont un mode de vie sain ! Grâce à eux, vous serez en mesure d’augmenter considérablement vos ventes ainsi que la notoriété de votre marque et votre e-réputation. En d’autres termes, les intermédiaires peuvent être un atout considérable pour vendre votre huile d’olive importée aux consommateurs chinois.

Contactez GMA pour vous lancer sur le marché chinois de l’huile d’olive

Professionnels de la génération de leads

La génération de prospects est une partie importante de toute entreprise, mais il peut parfois être difficile de savoir où vous devez concentrer vos efforts. Vous devez d’abord avoir une bonne e-réputation, puis investir dans la publicité en ligne ainsi que dans un contenu de qualité. L’essentiel est de pouvoir mesurer les résultats afin de s’améliorer en permanence ! Pour ceux qui recherchent des experts en génération de leads qui ont l’expérience de ce processus avec succès, ils voudront notre agence car nous obtenons en moyenne 350 leads par mois en appliquant ces méthodes pour le marketing de l’agence.

Une équipe internationale et chinoise

Nous sommes une équipe française, russe, bretonne, coréenne et chinoise qui vous aidera à développer votre activité en Chine. Nous comprenons les besoins des marques étrangères qui souhaitent s’implanter dans le pays ainsi que ceux des consommateurs autochtones qui constituent une grande partie de sa population.

Envoyez-nous un e-mail ou visitez nos bureaux, afin que nous puissions discuter de la manière de promouvoir efficacement votre entreprise en Chine.

Vous pouvez également nous contacter pour recevoir nos études de cas F&B. Nous avons déjà aidé plus de 80 marques de l’industrie F&B en Chine.

25 commentaires

  • Un petit marche de Niche à 10millard de dollars. C était prometteur en 2012 et toujours en 2019. Le problème c est l absence de marque ou de label qualité. Olivoila a bien saisi le Fillon

  • Bonjour j’ai vécu 9 ans en Chine et je parle couramment chinois, si quelqu’un a besoin d’un traducteur/interprète afin de rencontrer des clients chinois vous pouvez me contacter

  • bonjour
    je souhaite exporter de l huile d olive extra vierge qui est consedeé fruité d’ origine de kabylie algerie veuillez me contacter

    rachidrestaurant@yahoo.fr

    tel 00 213 668 92 92 05

  • Bonjour,

    Je suis Kais Dammak Export manager de la société tunisienne TOPOLIVA (producteur et conditionneurs de huile d’olive extra vierge)

    http://www.topoliva.com

    Nous sommes certifiés ISO 22000:2005 et ECOCERT
    Nous produisons Extra virgin Olive Oil (Evoo), Organic Evoo, flavorad Evoo & Pomace Olive Oil
    Nous avons 4 marques déposées : Terra Bella, La Medina, Meninx & El Hara
    Possibilité de distribution exclusive
    possibilité de private labels
    Nous sommes à la recherche de vrais partenaires pour développer une part de marché en Chine.
    Merci de me contacter par téléphone ou par mail

    Cordialement
    ​DAMMAK Kais,
    ​Export Manager
    Mobile : +216 55 150 663
    ​Tel : +216 71 947 557 / +216 71 947 567
    Fax : +216 71 947 517
    Mail : kais.dammak@gmail.com / export@topoliva.com
    Adress : Bulding Cleopatre Appartment A 3-6 North urban center​ – Tunis -Tunisia​
    Website : http://www.topoliva.com​

  • Omar Jallouli

    Mr Cheng, nous sommes une société d’export d’huile d’olive bio en bouteille et vrac.
    Si vous êtes interresser contacter nous sur mon n° +216 21572863 ou par email omar.jallouli@terroliva.com

  • Mr Cheng je suis fournisseur d’huile d’holive bio vous pouvez me contacter sur mon n° 0021698985080

  • Je recherche des fournisseurs d’huile d’olive bio et huile d’Arrgan merci de me contacter sur mon adresse mail

  • Walid pouvez vous m’envoyer un mail
    Votre société m’intéresse

  • Walid Dhouioui

    Bonsoir Mr,
    je suis walid dhouioui, ingénieur en génie industriel, j’ai une société d’embouteillage d’huile d’olive, je veux bien me developper en chine en vendant l’huile d’olive.
    si vous etes interessés vous pouvez me contacter par email.
    merci.

  • Bonjour,

    Je voudrai avoir l’adresse mail de Mme amina bensoussi. ( sté libyenne)

    Merci
    Aziz el kali
    (00) ( 212) 06 66 27 99 20

  • cooperative rabii

    on vend les produits d’argan l’huile bio cosmétique et la gamme

    ,

  • bonjour,
    je veux bien me développer en chine en vendant l’huile d’olive,j’ai une ferme de 1200 oliviers
    de deux variétés: chamllal.
    si vous étés intéresses vous pouvez me contacter par email.
    merci

  • amina bensoussi

    bonjour :

    nous somme la société Libyenne d’export installée au Maroc, notre principale domaine d’activité est l’export de différents produits alimentaire à la Libye.

    A ce titre nous vous demandons de nous fournir votre meilleurs offre de prix de vos differents produits ainsi le catalogue si disponible.

    En attente de votre réponse Dés que possible
    veuillez agréer nos meilleurs salutations

  • reda oukili

    Bonjour , nous sommes des fournisseurs et productrice de huile d’olive de haute qualité , nous sommes disponible de fournir nos huiles se sont des huiles de qualité et avec des prix convenable à votre disposition par email: oukili1995@gmail.com :

  • hafid maadani

    Nous sommes un groupement d’intérêt économique (GIE) productrice de huile d olive extra vierge ,bio ,picholive , nous cherchons un partenariat pour commercialisation nos produit , maintenant on stock 35 000 L a vendre on vrac , et possibilité d embalage sur place prix 35 dh/lre contac 0699284149

  • Mounir FOUAD

    Bonjour Mr LANGUILLAT,

    Pouvez vous me communiquer votre adresse Email, je suis actuellement en Chine.

    Cordialement.

    Mounir FOUAD

  • arnaud languillat

    Bonjour,

    Nous sommes français installés très récemment à Meknes et investissons dans le fabrication et commercialisation d’huile d’olive.
    Le Maroc souhaite vivement développer ce secteur agricole d’ici 2020.
    Nous souhaitons avoir notre propre production à Meknes tout en maintenant un côte « santé et bien être à la française » afin d’importer principalement en Chine.
    Je suis à la recherche de contacts opportuns en Chine.
    Cordialement.
    Arnaud LANGUILLAT

  • Bonjour tout le monde,

    Nous avons des contacts avec des importateurs chinois et des solutions pour vous aider à développer le marché avec des budgets réduits.

  • Bonjour je suis responsable export de huile d’olive extra vierges
    Avec plaisir de travailler avec des importateurs de chine .

  • ALEXANDRE COMPANY

    Dear sir,
    I would like to introduce our company(alexandre company).
    We are selling extra virgin olive oil in flexitank the price is 4.40USD/kg C&F to any port.
    Waiting for your positive reply.

    Thanks&Best Regards.
    SK ANDER CHAKROUN
    EML:alexandrecompany2011@gmail.com
    00216 98 317 232/00216 20 751996

  • mustapha akoubas

    Bonjour, je veux exporter huile d’argan bio

  • daid abdessamad

    bonjour,
    je veux bien me developper en chine en vendant l’huile d’olive,j’ai une ferme de13000 oliviers
    de deux variétés:arbiquine et picholine.
    si vous etes interessés vous pouvez me contacter par email.
    merci

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