En Chine, tout est possible, mais rien n’est facile… Quand il s’agit d’investisseurs, c’est encore plus évident.

Les investisseurs chinois sont plus grands, plus fous, plus riches MAIS il est plus difficile les comprendre et de se faire repéré, car il existe 2 mondes entre la Chine et l’Europe, l’internet mondial est divisé entre l’Est et l ouest.

N’oubliez pas que l’investissement chinois dans la technologie est aujourd’hui le plus important, avant la Sillicon Valley, et que les chinois sont les plus gros investisseurs du monde.

La Chine comprend 47% du marché des investisseurs tech du monde par exemple.

Examinons de plus près, comment séduire ces investisseurs chinois.

  • Quels sont les intérêt d’avoir des investisseurs en Chine ?
  • Pourquoi les investisseurs chinois sont-ils prêts à investir dans les entreprises étrangères ?
  • Comment s’implanter en Chine ?

 

I.Quels sont les intérêts d’avoir des investisseurs en Chine ?

  • En octobre 2019, la Chine compte 99,9 millions de personnes qui font partie des 10 % de personnes les plus riches du monde
  • 4,4 millions de millionnaires en Chine
  • 344 milliardaires dont les biens s’élèvent officiellement à plus de 1 000 milliards de dollars
  • Le nombre de millionnaires en Chine est en constante augmentation, il a été multiplié par 117 au cours de la période 2010-2019
  • Avec un PIB de 13608 milliards USD en 2019, l’économie chinoise affiche une croissance annuelle de 6%.

 

II. Pourquoi les investisseurs chinois sont-ils prêts à investir dans les entreprises étrangères ?

Pour se couvrir, ils doivent sortir de l’argent de Chine pour éviter les risques financiers

  • Ils entrent ainsi sur différents marchés
  • Ils ont la possibilité de gagner plus d’argent.

Il semble que la conclusion d’un accord avec un investisseur chinois soit une situation gagnant-gagnant, n’est-ce pas ?

 

 Sont-ils prêts à investir en vous ?

En général, non. Le fait d’être une société étrangère est un grand avantage pour les investisseurs chinois. Cependant, ce n’est pas le point décisif.

Et parfois, il ne s’agit même pas d’une question de concurrence.

Il y a d’autres facteurs qui vous rendent attractifs pour eux.

Vérifions-les.

  • VOTRE RÉPUTATION

Si vous n’avez pas une bonne réputation sur le marché chinois, ce sera un échec total.

  • VOTRE AUTO-INTRODUCTION

Vous devez être clair sur ce dont vous avez besoin en ce qui concerne l’ampleur de l’investissement lui-même et votre plan d’affaires – les résultats. Assurez-vous d’avoir une brève et simple présentation de vous-même et de votre/vos projet(s).

  • VOTRE PRÉSENCE SUR LE MARCHÉ CHINOIS

Les entreprises étrangères sont normalement invisibles, inaccessibles et inconnues des investisseurs chinois.

Vous devez rectifier cette erreur en vous prêtant un site web et des comptes de médias sociaux chinois.

  • VOTRE VOLONTÉ DE FAIRE PARTIE D’UNE ENTREPRISE COMMUNE

La réglementation du marché financier chinois impose de nombreuses restrictions aux investissements étrangers. Cela ne concerne pas les entreprises qui peuvent contribuer à la poursuite de la croissance économique du pays.

 

Le fait de disposer de tout cela vous donnera certainement l’attention nécessaire au nom des investisseurs chinois.

 

III. Comment s’implanter en Chine ?

Vous pensez que c’est difficile, n’est-ce pas ? Complexe ….

SUIVEZ NOTRE LIGNE DIRECTRICE

Sur le marché chinois des investissements, il est important de rappeler un principe : un investisseur doit vous trouver par lui-même.

  • Vous ne devez pas chercher tous les 344 milliardaires et les contacter en personne.
  • Vous ne devez pas non plus vous imposer et vous efforcer de les impressionner.
  • Vous devez agir intelligemment et faire comme si c’était leur décision volontaire de vous prendre en considération et de vous choisir ensuite.

Comment ?

C’est simple. Les investisseurs chinois SONT prêts à investir.

Ils rechercheront des options d’investissement en ligne. L’objectif est de mettre à leur disposition certaines données.

Il s’agit d’une sorte de préparation préliminaire, avant de commencer à être contacté.

 

Le site Web est primordial en Chine

Mais certaines règles sont à respecter:

  • Les sites web étrangers sont parfois bloqués ou n’apparaissent tout simplement pas dans les résultats de recherche – faites celui avec un hébergement chinois
  • Les sites Web en anglais sont inutiles pour ceux qui ne parlent pas anglais, ce qui est la majorité ici – faites celui en mandarin
  • Les sites web qui n’ont aucune chance de communiquer directement et immédiatement n’auront pas non plus de préférence – choisissez celui avec l’option « Click-to-Chat »
  • Les sites web qui manquent de détails ne sont pas attrayants – il faut les rendre pertinents et informatifs
  • Les sites web contenant des détails censurés sont interdits – faites preuve de sagesse dans la diffusion de votre contenu.

Un compte WeChat lui aussi essentiel

  •  900 millions d’utilisateurs… vos 344 milliardaires sont là aussi
  • des possibilités étonnantes d’information et de participation
  • la possibilité de partager vos informations d’une manière attrayante, simple mais détaillée (demandez-nous une brochure électronique et c’est fait)
  • la meilleure plateforme de communication directe.

Comment permettre aux investisseurs de vous trouver?

Vous pouvez leur demander s’ils vont sur Google pour chercher votre site web… Bien sûr que non.

Mais ils vont sur Baidu – il est similaire à Google, mais c’est un outil de recherche actif pour les utilisateurs chinois uniquement.

Donc, une fois qu’ils ont cherché un projet dans lequel investir, ils doivent vous y trouver.

La visibilité ne consiste pas seulement à avoir un site web chinois qui peut être trouvé théoriquement. Un investisseur chinois est très préoccupé de parcourir des centaines de résultats de recherche – il optera pour les premiers.

Heureusement, grâce à l’optimisation des moteurs de recherche, vous pouvez vous retrouver en tête de liste à Baidu et laisser l’investisseur tomber sur votre site web par hasard.

Comment se retrouver en tête de liste de Baidu?

  • Utilisez des mots-clés – plus il y en a, mieux c’est
  • Obtenez une page Baidu (Wikipédia chinoise) et racontez une belle histoire sur votre projet là-bas
  • Pénétrez dans Baidu Zhidao et Zhihu – Quora chinois – afin que les investisseurs sachent exactement qui vous êtes et ce que vous voulez faire
  • Entrez dans Tieba pour plus de liens.

Un rang élevé à Baidu vous donnera la possibilité de bénéficier d’un peu plus de confiance de la part des investisseurs chinois – une raison d’être satisfait de cette importante réalisation.

 

VOUS POURRIEZ ME DEMANDER SI BAIDU PROPOSE DES ANNONCES COMME LE FAIT GOOGLE, CAR LE RÉFÉRENCEMENT SEMBLE ÊTRE UNE TÂCHE QUI PREND BEAUCOUP DE TEMPS.

Il est possible de payer à Baidu et de mener une campagne à court terme pour générer des prospects avec PPC, ou de payer au clic.

Cependant, je dois dire qu’aucun de nos 344 milliardaires ne considérerait les projets cachés derrière de telles publicités.

Ils ont besoin de quelque chose de plus digne de confiance, de plus réputé et de plus durable.

Que se passe-t-il une fois qu’ils ont trouvé votre site web ou votre compte WeChat ? Ils ne peuvent voir que ce que vous dites sur vous-même.

À ce stade, ils ont besoin d’une tierce partie pour confirmer que vous êtes ce que vous dites être.

C’est à ce stade que votre réputation compte vraiment.

Et le fait est qu’il doit y avoir autant de personnes qui parlent de vous que possible.

Seuls les commentaires positifs, seules les meilleures pensées sur votre projet très prometteur et progressiste, seules les perspectives prometteuses d’un investissement.

 

Comment vous assurer une très bonne réputation?

Concentrez-vous sur les Forums

Nous avons mentionné les forums avant de dire que les backlinks sont dérivés des forums et contribuent à un meilleur classement sur Baidu.

C’est ainsi que les forums influencent l’IA qui fait une analyse de vous et vous positionne parmi vos concurrents, à la pêche d’un investisseur chinois.

Les forums sont également une source d’information pour ceux qui recherchent – pour les investisseurs.

Le fait d’être mentionné dans les discussions concernant l’un des domaines connexes est un grand avantage. Un déluge de commentaires positifs y aura un fort impact sur les investisseurs et vous donnera l’impression d’en valoir la peine.

 

Parmi les forums chinois, citons Zhihu, Tianya.cn, Baidu Tieba, Douban.

Zhihu mérite une attention particulière ici. Il est utilisé par plus de 160 millions de Chinois et constitue la plus grande plateforme de partage de connaissances et de questions-réponses.

 

 

Approfondir les PR

Les relations publiques offrent une bonne occasion de raconter des histoires – un moyen d’impressionner votre cible millionnaire et d’envisager réellement d’investir.

Les investisseurs sont eux-mêmes des experts.

Ils sont intelligents et capables de prendre des décisions judicieuses.

S’ils cherchent des recommandations, ils ne feront donc confiance qu’à des professionnels.

Ils peuvent obtenir des conseils professionnels à partir d’articles et de points de vue élaborés par des experts dans des sources d’information sérieuses.

Les relations publiques sont une sphère d’influence complexe, mais elles peuvent donner des résultats exceptionnels.

 

Tirer le meilleur parti des médias sociaux

Si les forums et les relations publiques vous donnent l’impression d’être discuté et commenté par les autres, vous pouvez également pénétrer les médias sociaux pour ajouter à cela en parlant pour vous-même.

  • WECHAT (un incontournable, nous en avons déjà parler)
  • DOUYIN

Douyin est une plateforme relativement récente qui compte plus de 500 millions d’utilisateurs à ce jour. Elle permet de publier des contenus vidéo de courte durée pour combler les lacunes dans la vie trépidante des Chinois.

Douyin est un outil puissant entre les mains de quiconque recherche un investisseur car il donne la possibilité de se connecter avec le KOL et de se promouvoir en tant qu’entrepreneur. Le KOL peut aider à créer une image forte et attrayante pour les investisseurs.

Cela fonctionne-t-il vraiment?

OUI !

 

Parmi toutes les directions d’investissement à l’étranger, celle qui est la plus populaire auprès des Chinois est l’investissement dans l’immobilier à l’étranger. Pour l’instant, ils sont très attirés par la relocalisation internationale.

Les investisseurs immobiliers passent par les mêmes étapes que celles que j’ai mentionnées plus haut avant de réaliser leur plan d’investissement.

lire le guide des investisseurs chinois dans l’immobilier. 

 

Nous avons également une data base d’investisseurs (250) que nous utilisons pour certains de nos clients.

 

Si vous avez besoin d’ être accompagné, on peut vous aider.

Nos services sont

  • du travail de reputation (nécéssaire)
  • Un peu de notoriété dans le monde de la finance (indispensable)
  • Travailler les pitchs  investisseurs
  • Contacter des investisseurs chinois
  • Coordonner et négocier.