Nous répondons aux questions de nos (futurs clients) Comment vendre un million de bouteilles de vin aux chinois?

  1. Est ce possible? oui certains le font
  2. Le marché est il favorable: oui
  3. Comment faire: les solutions en 2 étapes simples

 

Un nouvel article pour vous donner quelques conseils pour développer votre business en Chine, et faire votre premier million… de RMB ! en Chine, rien n’est facile mais tout est possible.

Regardons de plus près ce que représente le marché du vin, et comment pleinement saisir cette opportunité.

Le marché du vin en Chine: la mine d’Or pour certains

Français, Française, amateur de vin, sachez que notre emblème national, notre compagnon de table s’exporte très bien… pour vous donner une idée de ce que représente le vin en chine :

  • En 2018, les importations de vin représentaient 2.86 milliards RMB soit $404.4 millions
  • Le vin, c’est aussi 49.5% du total des boissons alcoolisé importe en chine
  • Le vin importe représente 40% du total des vins
  • Avec une consommation totale de 1.8 million de kilolitre, la chine est aujourd’hui le 5e plus gros consommateur de vin au monde

Qu’en est-il des habitudes de consommation ?

  • Les chinois en consomment de plus en plus régulièrement
  • Les consommateurs sont prêts à dépenser plus pour un vin de meilleure qualité
  • Les chinois sont de plus en plus éduqués sur le vin, et donc par conséquent plus sélectif sur ce qu’ils boivent
  • La valeur du marché du vin a augmenté de 2.1% en 2018 alors que son volume a quant à lui diminue

Et dans tout ça, qui sont les principaux acteurs du marché ?

  • La France ! actuel leader du marché. Mais attention, on se fait siroter des parts à petite goutte…
  • Les vins australien, chilien et italien montent de plus en plus

 

Nouvelle tendance : pour certains c’est un crime, et pour d’autre… les consommateurs chinois étendent leur répertoire avec le développement du marché des vins pétillants. (Vous pouvez vous plaindre a l’OMS, a l’ONU peut être, ou tentez votre chance avec cette nouvelle opportunité)

Et les chinois, ou achètent-ils leur vin ?

  • 46% des consommateurs de vin achètent leurs produits favoris online, sur des plateformes E-commerce
  • 28% d’entre eux ont dépensé plus de 400RMB en vin au cours des 6 derniers mois (contre 21% en 2016)

Ok, c’est bien beau tout ça. Les chinois aiment le vin. Mais ce que tout le monde attend c’est…

 

Pour plus de lecture sur le marche du vin  en Chine:

Comment faire son premier million en Chine en vendant du vin ?

Commençons par un million de RMB, le million de Dollar suivra…

Vous trouverez tout un tas de manière pour vendre vos produits en chine et faire un peu (beaucoup) d’argent. Mais pour ce faire, plusieurs étapes sont à suivre avec grande attention. Que vous souhaitez distribuer vos produits en ligne ou non, vous devrez construire une solide image de marque si vous espérez réaliser quelconque vente en chine.

En effet, les consommateurs chinois portent principalement leur attention sur les commentaires lies au produit. Vous pouvez prétendre avoir le meilleur vin du monde, si aucun article ne parle de vous, si personne ne laisse un commentaire positif sur votre produit, vous serez juste une autre marque parmi les autres. Un Mr.Nobody…

Mais vous avez de la chance. Voici pour vous quelques conseils qui vous aiderons à tirer profit de l’opportunité que vous offre la chine.

Pour gagner gros en Chine, il faut une marque Forte

  • Si tu as compris cela, tu as des chances de devenir riche… 
  • Sinon tu vas galérer 

source

 

 

Comment avoir une marque forte en Chine, qui soit connue et reconnue?

Les réseaux sociaux sont les outils pour construire votre marque.

Weibo: le Twitter Chinois

Réseau social le plus populaire du pays, c’est aussi la plateforme la plus utilise par les influenceurs. Donc si vous souhaitez toucher une large audience et engager de potentiels clients, vous vous devez d’ouvrir un compte officiel sur Weibo.

  1. Ouvrez un compte officiel
  2. Communiquez avec votre communauté
  3. Faites de la publicité à travers les pubs sponsorisées
  4. Développez des mini-jeux ou des compétitions pour engager vos clients (les chinois adorent ça)

 

Baidu: le Google Chinois

Ce n’est pas vraiment un reseau social, mais…

Avoir un site web c’est bien. Avoir un site en chinois, c’est mieux. Toutefois, sachez que les chinois n’ont pas confiance dans les entreprises. S’ils veulent acheter un bon vin pour leur diner du soir, ils ne vont pas croire vos divers slogans. A l’inverse, ils vont faire une petite recherche sur Baidu et voir ce que recommandent les gens. Ils vont comparer différentes marques, différents produits et se laisseront ouvertement influence par les autres.

Voilà comment optimiser votre réputation en ligne :

  1. Baidu Zhidao & Zhihu : un bon moyen de partager des informations et d’obtenir des commentaires/retours positifs via votre communauté
  2. Les forums : plus les gens parleront de vous, le mieux ce sera
  3. Les médias : il faut que les gens puissent lire des choses sur vous et vos produits. Que ce soit des articles de presse ou être sur la 1er page Baidu au moment de leur recherche (via des mots clefs stratégiques)

 

Wechat :

C’est le Facebook chinois. Tout le monde l’utilise en chine. Vous y trouverez une messagerie instantanée performante et la possibilité de partager du contenue avec vos « amis ». Wechat permet également la création de groupe, au sein desquels les gens échangent des recommandations pour résoudre leur problème ou trouver un produit parfait…

Pas très efficace en termes de publicité, mais super pour gérer sa communauté.

  1. Ouvrez un compte officiel WeChat
  2. Créer une newsletter, une brochure, quelques postes
  3. Entretenez votre communauté

Douyin (le Geant des videos) :

Une App pour partager de courtes vidéos, très populaires auprès des jeunes. Parfait pour créer du contenu interactif et promouvoir votre marque auprès d’une large audience. Très utilise par les influenceurs.

  1. Enregistrez-vous sur l’application
  2. Créez du contenu et partagez-le

Vous l’aurez compris, en chine la réputation est extrêmement importante. Un must-do pour gagner la confiance de vos potentiels clients. La première marche vers le succès !

 Pour vendre un million de bouteilles en Chine, il faut développer un large réseau de distribution

Cote distributeurs ça donne quoi ?

L’exclusivité.

On déconseille… une fois que vous aurez signe le contrat et que votre distributeur aura pris le control des opérations, il risque fortement de changer de comportement et pire encore, changer la façon dont il s’occupe de votre produit. Pour eux, leur intérêt prime avant tout.

 

Distributeur multiple.

Une bonne façon de faire ! ou la marque contrôle le processus de distribution. Vous êtes directement en contact avec les distributeurs, les agents et les revendeurs. Ça vous apporte deux choses :

  • Un enregistrement en chine et donc une présence légale avec certification des produits
  • Du branding : ce qui rendra vos négociations plus courtes, plus rapide et plus efficace

 

Développer votre propre réseau de distribution.

Pourquoi pas… mais ouvrir des magasins va vous coûter cher. Le côté positif est que d’ici 1 à 2 ans vous aurez probablement de bon résultats.

 

Qu’en est-il des plateformes E-commerce ?

C’est pour nous la meilleure solution, et la plus simple pour faire de l’argent en Chine.

Pourquoi ?

  • Les chinois sont tout le temps connecte et prêt à acheter des choses en ligne (petit Tips : ils raffolent des discounts)
  • Facile d’accès. Ils peuvent acheter vos produits depuis chez eux, du bureau, en conduisant, etc. Et sont directement livres chez eux.
  • S’ils sont satisfaits de vos produits, ils recommanderont. Un simple clic suffit.

Si ça vous intéresse, vous avez ici le choix entre deux méthodes :

 

Pour le cross-border c’est assez simple et efficace. Pas besoin d’une licence business Chinoise ou de quelconques certificats. Mais l’investissement de départ peut être assez important.

Comment faire ?

  1. Payez un déposit
  2. Développez votre online store
  3. Faites de la pub (beaucoup, pour commencer)
  4. Vous payez des commissions sur chaque vente
  5. Vous payez pour la gestion de votre magasin en ligne
  6. Vous aurez besoin d’une campagne marketing constante

Pour ouvrir un compte sur une plateforme chinoise, il vous faudra ouvrir une société en Chine et obtenir les certificats nécessaire (ce qui peut être complique et prendre du temps). Toutefois, c’est moins couteux que le cross-border et la livraison de produit est plus rapide.

Le côté négatif, c’est qu’il vous faudra comprendre le chinois ou engager quelqu’un qui puisse le parler. Parce que tous les stores sont en chinois… quant à la procédure pour ouvrir un online store, elle est très similaire au cross-border.

  1. Déposit
  2. Développez votre online shop
  3. Faites de la pub
  4. Participez aux événements chinois (double 11, 618, 12/12… un peu comme le black Friday aux USA)
  5. Gérez vos opérations quotidiennes
  6. Plus de branding pour plus de vente

 

Pour résumer, si vous êtes prêt à faire de l’argent en vendant du vin en Chine, les principales étapes à suivre sont les suivantes :

  1. Travaillez votre image
  2. Réfléchissez a vos canaux de distribution
  3. Planifiez d’ouvrir un compte sur une plateforme E-commerce

C’est simple, mais pas facile pour autant… Si vous êtes assez ambitieux, un futur plus que radieux vous attend !

Cas d’etude:

Et si vous avez besoin d’aide, contactez-nous.

Nous sommes une agence Marketing

Et on peut vous aider sur

  • Branding
  • Développement de la distribution

 

  • Expert sur le marché Chinois et en Marketing Digital
  • Nous aidons les entreprises à développer leur business du Vin en chine
  • Nos conseils sont gratuits, le café aussi (le Vin sera pour vous)
  • Consultez nos études de cas pour plus d’information