Envie de Fraicheur ?

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Cette publicité assez bien faite circule sur les réseaux sociaux chinois… Ceci est sans doute  l’œuvre d’une agence de publicité avec des services de Webmarketing… car la véritable question est: « Comment par ce temps si froid peut on avoir envie de Glacé ?  »

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Cette campagne selon moi est « en avance sur son temps »!

Elle aurait un meilleur effet, sur les ventes, en été.

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Cette Marque Ice Shock fait partie du groupe Master Kang 康师傅 qui a plusieurs marques agroalimentaires.

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Voici leur site internet : http://www.masterkong.com.cn/

Cette marque s’était illustrée en employant Yaochen, la Reine de Weibo pour promouvoir ses Fang Bianmian (soupes de pates instantannées)

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Yaochen fait la promotion des soupes de nouilles

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Olivier VEROT

Marketing Chine

Publicité Virale pour une marque de Valise (Party prince)

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Une vidéo virale tourne sur les réseaux sociaux chinois, elle se veut marrante et à la fin on découvre discrètement la publicité pour une marque de Valise, Party Prince; 花花王子. (voir le site Internet)

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L’humour a visiblement plus aux internautes qui ont partagé cette vidéo en masse 1,6 millions de fois visionnées, c’est un joli score.

On peut cependant reprocher à cette publicité de ne pas montrer plus son produit, sa marque. Si on comprend la vidéo, (c’est subtile) la mise en avant de l’aspect qualitatif de la valise est super!

Je vous laisse voir la vidéo et dites moi ce que vous en pensez?

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Voir les autres Publicités virales du moment
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Olivier VEROT
Marketing Chine

Les 10 plus grandes marques de Luxe en Chine

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Quelles sont les marques qui ont le plus de valeur aux yeux des consommateurs chinois en 2011?

La société « Hurun  » a donné une réponse dans son dernier rapport.

Dans ce top 10, 4 marques sont françaises et 2 chinoises. Les marques chinoises de Luxe sont cette année uniquement des marques de spiritueux, de Baijiu : Le Maotai (茅台) et le Wuliangye (五粮液).

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Dans cette liste ; quatre marques de mode, deux marques d’automobiles, deux marques de spiritueux, et deux marques de montres. La marque française Louis Vuitton conserve sa 1ère place…

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La société a choisi d’écarter Apple et la marque de cigarettes Zhonghua (中华), qui aurait classé au 4e et 6e rang, devant Chanel et Maotai.

Voici donc le classement :

1.) Louis Vuitton (France): 20.5 Milliards de Dollars
2.) Hermes (France): $14.5 Milliards
3.) BMW (Germany): $13 Milliards
4.) Maotai (China): $12 Milliards
5.) Mercedes-Benz (Germany): $10 Milliards
6.) Chanel (France): $9 Milliards
7.) Wuliangye (China): $7 Milliards
8.) Gucci (Italy): $6.5 Milliards
9.) Rolex (Switzerland): $6 Milliards
10.) Cartier (France): $5.9 Milliards

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Le président de Maotai a alors réagit et soutenu que Maotai ne se voulait pas être une marque de Luxe. Pourtant si on questionnaire les millionnaires chinois sur le Top des cadeaux qu’ils feraient :la marque de Baijiu arrive numéro 5 juste devant un Iphone 4 (Apple).

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Olivier VEROT

Marketing Chine

Branding en Chine

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Vouloir faire du branding en Chine est une chose, pouvoir en est une autre !

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Il semblerait que le branding soit devenu le fer de lance de la société chinoise ces trois dernières années. On aura pu en effet noter une grande transformation du marketing dans son ensemble, voire même une croissance exponentielle du domaine au courant de ces 10 dernières années.

Pléthore de nouveaux métiers sont apparus ou plus précisément sortis de l’ombre.

J’entends par là : ici en Chine, évidemment!
Si on les recense, nous avons vu notamment ces trois dernières années des agences de branding, market research (incluant des services de clients mystère et focus groupes), des entreprises de design, de graphic design, de trendhunting. Sans oublier les innombrables agences de marketing, et aussi de headhunting afin de chasser des profils rares, très rares quasi introuvables à ce moment.
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Ces cinq dernières années nous avons assisté à de grandes transitions sociétales, comportementales et commerciales. Etre un témoin privilégié de ces changements confère non seulement le pouvoir d’observer mais également d’être capable de prévoir les mutations à venir.

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Lorsque je cherchais du travail je m’entêtais dans deux domaines, plus spécifiquement ceux du branding et du market research. Il était alors difficile de trouver du travail même en étant très à l’aise en chinois. On me riait au nez lorsque je parlais du chocolat, des chiens et des obèses. Pourtant les logiques ont fait leur chemin, les marchés ont émergé et je ne m’étais pas trompée.

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Il semblerait que les entreprises se réveillent petit à petit et prennent conscience que des profils amoureux de la Chine, parlant chinois et avec des objectifs créatifs et commerciaux, ça ne court tout simplement pas les rues. Hein Olivier ?! Et heureusement elles sortent de leur torpeur ces entreprises !

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Cette année marque le commencement de l’âge d’or pour une profession en particulier : le graphic design. Alors que les graphic designers galèrent en France, on se les arrache ici.

Pourquoi ?

Parce que la Chine recherche ce savoir-faire et cette créativité venus d’ailleurs. La publicité pour les marques chinoises est un phénomène assez nouveau. On sent ce désir fort de leur part de concourir au niveau international et de s’affirmer en tant que marque connue et reconnue.
Je lisais ce matin une étude parue dans le Financial Times qui expliquait qu’en Occident personne n’est capable de citer de marques chinoises.

Cela va changer !

Les agences mondiales de pubs et de branding ainsi que de market research (nouvellement qualitatives) se pressent sur le territoire pour apporter leurs techniques et savoir-faire. Bientôt les agences de branding chinoises apparaîtront (il y’en a déjà quelques une), venant à leur tour satisfaire leurs propres demandes et détrôner par là même les occidentales. Néanmoins je pense que cela prendra un peu de temps.
A moins d’apprendre le chinois, les marketeurs de demain ne seront pas, ou que très rarement, capables de comprendre l’essence même du consommateur chinois et en éprouveront toujours une frustration.
Et pourtant, le problème réside dans le fait que les marques sont de plus en plus demandeuses de ce genre de services (branding, market research, graphic design…)

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D’une part les internationales qui ne savent pas comment faire face à un marché aussi complexe, de l’autre les chinoises qui n’ont jamais été confrontées à la stratégie de marque (long-terme) mais plutôt à la tactique (court-terme).

Bien évidemment on a toujours quelques exceptions comme Jack Ma qui sort vraiment du lot avec Alibaba ou bien encore la marque Li Ning et les vêtements et chaussures de sport.

On est face à ce que l’on peut encore appeler, au vu de la taille du pays, de rares exceptions. Mais ces rares exceptions vont se multiplier.
Les entrepreneurs en herbe, bien que dotés de la volonté de réussir et de devenir riches ne mettent au point (souvent, pas tout le temps) que de pâles imitations des leaders de marques.

Certaines entreprises étrangères sont à mettre dans le même panier, elles s’imaginent que parce qu’on est face à des Chinois, alors on peut tout se permettre.

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Et c’est faux, de plus en plus faux !

Le Chinois consomme et de façon de plus en plus raisonnée. Bien que la conscience de marque ne soit apparue en Chine qu’au début des années 90 et que l’implantation d’une marque à ce moment était un processus long et fastidieux, désormais le pouvoir d’achat est là ; la conscience de marque de plus en plus ancrée chez le consommateur.

Il devient donc nécessaire de sociotyper les personnes, de positionner les produits, d’adapter les messages et les techniques de ventes.
C’est la raison pour laquelle les marques, en Chine, travaillent leur discours et encore plus celles du luxe ; elles ont noté cette évolution. Face à un consommateur de plus en plus averti et avide de savoir, elles s’engagent dans la construction de leur histoire et la transmission de leurs valeurs.

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Pensez qu’à l’époque il n’y avait pas de transmission de mère en fille sur les méthodes de maquillage. En effet, jusqu’à l’ouverture en 78, les cosmétiques étaient quasi inexistants. Les géants dans le domaine arrivaient au début des années 90, confrontés à des consommatrices assez frileuses et complètement novices. Que du bonheur mais que de challenges !

Et il n’y a évidemment pas que la cosmétique. Les marques sont toutes arrivées en terre inconnue, excepté quelques unes comme Hennessy et quelques autres…

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Revenons à nos moutons ! Les bilingues prêts à s’investir dans ces métiers ne sont pas si nombreux au final. Pourquoi ? La raison est simple qui veut faire du branding et du market research ou, pour résumer, de la recommandation stratégique en Chine ne le peut pas forcément ; vous l’aurez compris ! Le gap culturel est tellement immense qu’il faut soit avoir vécu quelques années et s’être complètement imprégné de la culture, soit aimer tellement la Chine et les Chinois au point d’en saisir la substantifique moelle d’un coup d’œil. Ou bien encore, avoir un don inné, un traducteur exceptionnel et/ou une équipe extraordinaire.

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En conclusion, si vous voulez faire du branding en Chine :

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Il faut que ce soit une passion, il faut vivre les marques de l’intérieur, comprendre quels sont les enjeux culturels (et dieu sait si la Chine en a) et être très patient.

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Auteur: Qiluolan

qiluolan@gmail.com

Marketing Chine

Sogou passe devant Google Chine

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Évènement incroyable dans le domaine de la recherche sur Internet. Google a perdu tellement de part de marchés que Sogou avec 7, 09% des recherches sur Internet passe devant Google 6,51%. (voir les aventures de Google en Chine)

Depuis le 30 septembre 2011 Google serait le 3e plus important moteur de recherche en Chine…
L’année dernière, Sohu a séparé ses activités Sogou qui comprennent maintenant la recherche en ligne, le navigateur et le logiciel de saisie.

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Voir sogou.com

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Sogou est aussi associé avec des cartes, des achats en ligne , du téléchargement de musique et des images plus pertinentes que Baidu.
Le moteur de recherche a établi une coopération avec Taobao.com, le leader de la vente sur Internet en Chine.

Wang Xiaochuan, le PDG de Sogou a exprimé cette été, que Sogou devrait dépasser 20 millions de dollars et que son objectif était de dépasser GoogleChina en un an.

Google de son coté a sombré avec la délocalisation de Google.cn l’année dernière à Hong Kong. Les utilisateurs comme moi ont constaté de gros problèmes de connexion.
Baidu le géant chinois continue sa montée en puissance avec 78.98% du marché, en étant selon moi un moteur de recherche bien moins pertinent, mais plus focalisé sur l’argent. (voir référencement Baidu)

source China Online Marketing

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Olivier VEROT
Marketing Chine

La publicité chinoise la plus cool de l’année

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Aujourd’hui je vous présente la publicité (que je trouve) la plus cool de l’année. Elle est train de circuler sur les réseaux sociaux… elle est signée Yongjiu, la marque Forever, leader sur le segment des vélos en Chine.

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Univers du décor

Vous connaissez « Transformer » je suppose et bien en s’inspirant de la saga qui a fait un carton en Chine, ils ont eu l’idée de l’adapter aux vélos.

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Et cela donne cette vidéo sensationnelle!

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Magie de la publicité et de la réalisation

Les studios FrogFX nous régalent avec les effets spéciaux adaptés pour la marque de Vélo. Le monde d’Internet révolutionne les budgets publicitaires qui étaient « autrefois » en partie consacrés au support ( TV…) mais maintenant avec Internet, les budgets passent dans la réalisation de spot et cela donne ce genre de bijoux.

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L’univers de la haute technologie adapté au monde de la bycyclette.

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La marque avait déjà réalisé des visuels sympa l’année passée.

Voir la marque Forever

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La marque Forever

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永久 Une des marques chinoises les plus dynamiques ces derniers temps en terme de marketing.
Elle communique également sur le made in China (en Chine)

La marque a été fondée en 1940, à Shanghai et a une solide réputation dans le monde du vélo.

En 1993, la société a été cotée à la Bourse de Shanghai.

En 2001, le Groupe Zhong Lu a pris le contrôle de FOREVER et a ensuite exporté les produits dans la monde, a aussi développé une gamme plus écologique.

Maintenant, l’entreprise fabrique et distribue des produits respectueux de l’environnement (vélos traditionnels, VTT, vélo pliant, vélo enfants, vélos électriques et autres pièces détachées..)

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Voir aussi la communication de Citroen en Chine

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Olivier VEROT

Marketing Chine

Publicité pour des Chewing Gum chinois

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Une série de publicité a marqué les esprits en Chine, pour la marque YiDa 益达 . Le positionnement est « excellent ».
Tout au long de la série on découvre un couple qui fait le tour de la Chine et découvre leur aventure toujours en compagnie de leur marque de chewing gums préféré.

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Ils se connaissent via la marque de chew gums qui va accompagner toute leur aventure.

Le positionnement est excellent, on souhaite toucher les couples jeunes de préférences avec un rêve d’évasion du quotidien.
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Je vous laisse visionner la saga très romantique et très réussie.

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Le début de leur histoire d’amour et toute la saga !
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La fille a failli se noyer grand moment de leur histoire d’amour.

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Shuaige histoire de jalousie
(C’est vraiment une partie que j’aime beaucoup.)

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Yida a marqué les esprits avec certaines expressions clef. La fille qui appelle son copain « Xiongdi » petit frère, ou « shuaige »
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Avec la musique « jazz » qui a tant plus aux personnes vivant à Shanghai

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Cette saga publicitaire a été publié sur Internet, dans les taxis, en cinéma et couvre un grande partie de la cible, les jeunes cadres urbains qui rêvent de s’évader de leur quotidien en charmante compagnie.

En mémorisation Yida est devenue très connue, super travail sur la notoriété ce qui reste très rare pour une entreprise chinoise!

J’ai aussi compris pourquoi le « side car » était devenu si populaire si « cool » sur Shanghai tout à coup.
L’influence de la publicité sur les tendances!

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Olivier VEROT
Marketing Chine

Les fausses marques étrangères en Chine

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Les consommateurs chinois préfèrent les marques étrangères, synonyme de meilleure qualité, d’originalité et qui ne mentent pas  (ou moins). Les marques made in china souffrent aussi dans le pays d’un manque de capital confiance. Certaines marques pour vendre leur produits plus cher n’hésitent pas à se faire passer pour des marques étrangères avec des façons plus ou moins habiles. Cela touche beaucoup de secteurs: mode, mobilier décoration, electro-ménager, nourriture et même les préservatifs.

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Da Vinci

c’est la marque qui fait scandale en ce moment.

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Cette marque de mobilier se prétend italienne, mais est en réalité chinoise. Récemment dénoncé sur les forums chinois, elle se revendique made in Italie mais c’est faux. Elle achète de la marchandise peu chère à des fabricants locaux et pousse le vice très loin: elle va jusqu’à transporter cela jusqu’en Italie, puis réexpédie vers la Chine pour avoir le tampon from Italie. De Nombreux articles se veulent en bois et sont en plastique. Des vrais escrocs qui exploitent l’image haute de gamme du style Italien pour faire du profit.

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Kaltendin

En Chinois 意大利品牌卡尔丹顿, cette marque a un nom italien, des modèles italiens un style même Italien pourtant c’est 100% chinois. incroyable mais vrai.

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La preuve en image.

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Saint Marc

Saint Marc ou 尚玛可, une marque de literie qui se veut française mais qui est 100% chinoise en réalité. Cette marque joue sur l’élégance et le charme de la France pour vendre plus cher ses produits.

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Tout leur marketing est orienté France, leur site internet par exemple Ici avec la tour Eiffel les papillons.

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YES PPG!

Une marque de vêtement qui commence à avoir de la notoriété dans le pays et qui se veut américaine alors qu’elle est 100% chinoise.

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Vendre des vêtements en Chine est difficile à cause de la forte concurrence mais les marques étrangères ont généralement plus de succès, alors pourquoi pas inventer une marque étrangère? YES PPG.

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QIAODAN

c’est la prononciation pinyin de jordan 乔丹鞋, les chaussures Air Jordan. Cette marque prétend vendre les chaussures de Jordan, alors que c’est une marque chinoise qui n’a surement pas l’accord de Mickeal Jordan ni lui reverse des royalties. Beaucoup de chinois sont convaincus que cette marque est américaine.

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Vancl 凡客

Vancl est une marque 100% chinoise qui communique d’une manière 100% étrangère. En quelques années, avec des campagnes virales à succès la marque a su se faire connaitre auprès de son public cible: les jeunes urbains. Cette marque se prétend américaine, cool et dans la « wawe » mais c’est une marque chinoise qui fait appel à des agences étrangères pour sa communication.

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USA TON 阿诗丹顿

USA TON une marque chinoise de chauffe eaux mais qui a glissé « par erreur » le mot USA dans son nom pour faire plus américain. Cela marche car la majorité de la population associe la marque aux USA.

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USA TON la marque de chauffe eaux made in China

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Biostime

法国 合生元 Une marque de médicaments 100% chinois mais qui indique le mot France. Le prix des médicaments qui viennent de l’étranger est toujours plus élevé que ceux fabriqués localement à cause du facteur confiance et technologie étrangère.

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Cette société cantonaise utilise l’image de la France dans le domaine de la santé pour augmenter ses prix. Elle utilise de nombreux visages blancs pour garantir à ses clients l’authenticité de sa marchandise.

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Biostime avec un expert "blanc"

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Les nouilles AJISEN RAMEN

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Ce n’est pas une chaine japonaise de restaurants japonais mais 100% chinoise. Cette marque célèbre de nouilles « ramen » en japonais exploite à 100% l’image du Japon alors que tout est de création chinoise.

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Je vous garantie que la majorité des chinois sont convaincus que cette marque de restauration rapide est Japonaise…

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Préservatifs Jisbon

la marque de préservatif 杰士邦 qui vient d’angleterre est 100% chinoise. Le monde des préservatifs est encore tabou en Chine et réservé aux étrangers. Une marque qui vient d’Angleterre c’est beaucoup plus « safe ».

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Jissbon

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même leur communication est orienté « western » avec un fantasme sympa illustré.

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un blanc pour beaucoup de sexy chinoises

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LAVIDA

大众朗逸 une marque de Shanghai Volkswagen l’allemande LAVIDA qui n’existe pas en Allemagne .

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Avez vous d’autres exemples en tête ? faites nous partager?

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Olivier VEROT

Marketing Chine

Sorry! la publicité virale de Running

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La marque chinoise 逸跑 Running en anglais a sorti une vidéo virale marrante.
l’utilisation de Sorry ! un mot facile à comprendre branché et populaire dans les grandes villes de Chine

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Que sait on sur cette marque 逸跑 (Running) ?

Et bien pas grand chose, voici leur site Internet.

http://www.peaktvcshow.com/

C’est une marque du groupe PEAK qui est spécialisé dans la fabrication de vêtement de sport. Lancé en 1988, l’entreprise créa ensuite en 2991 la marque peak, pour les joueurs de basket. La marque Running ou Yipao 逸跑  est plus pour la course à pied.

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Olivier VEROT

Marketing Chine

The Herborist: la marque premium chinoise de cosmétique

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The Herborist, ou 佰草集 (Bai Cao Ji) est la seule marque premium de cosmétique chinoise qui a réussi son implantation sur le continent asiatique et Européen. C’est une marque du groupe chinois Jahwa, fondée il y a 110 ans à Shanghai.

Les principes de cette marque sont la pharmacopée traditionnelle chinoise en Chine, et la cosmétique Bio en Europe.

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La communication

La marque chinoise a choisit de différencier sa communication par continent.

En Chine, Herborist a su donner une dimension contemporaine et internationale, avec un logo moderne, une communication haute Gamme, un packaging de qualité,  digne des plus grandes (Estee Lauder, Lancome…)

Voir le site web très réussi

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Le logo a un style très raffiné , la ligne de produits est très féminine.

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Description du produit :

L’empire du Milieu révèle ses secrets de beauté : découvrez les pouvoirs de ses plantes précieuses.
Herborist se nourrit des connaissances ancestrales de l’herboristerie chinoise pour créer ses produits d’exception : subtile rencontre des connaissances traditionnelles avec les formules les plus innovantes de la cosmétique contemporaine. En dévoilant ses rituels de massage, Herborist vous propose une expérience unique de beauté et de bien-être.

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Produits The Herborist

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Le marketing est très réussi en Chine et a été réalisé par une agence française Centdegree.

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Product

La Gamme de produits The Herborist n’est pas trop différente de ses concurrents, présentant les crèmes pour le visage et des masques hydratants.

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Le packaging

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La grande force de cette marque est son packaging très attirant et vraiment différent.

La « Tai Qi touch » attire l’oeil et permet au produit de se différencier en distribution.

Le choix de la couleur « vert » rappelle la nature mais reste moderne et innovant. Résultat: les produits se différencient de leur concurrent en point de vente.

Le packaging fait très « premium et luxueux », tout en surfant sur la tendance Bio.

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Les références nationales de chaque marque par exemple, Shishedo = pureté japonaise, MAC = sexy américain, Lancome=élégance française… (voir les marques de cosmétique en Chine )

The Herborist sera la médecine naturelle chinoise. Ces innovations sont en parfaite adéquation avec la tendance du marché pour les produits biologiques et naturels.

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The herborist se distingue habilement en intégrant les bienfaits de la médecine traditionnelle chinoise associée à la biotechnologie moderne

Une Image de tradition, de nature associé à l’innovation a permis à cette marque de se positionner et d’avoir un succès rapide.

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La distribution

Depuis 2008, la marque est distribué en France chez Sephora. Sephora c’est de nombreux magasins dans le monde et un site de vente en ligne qui propose les produits de la gamme du groupe Jahwa. En Chine, il existe des magasins  » The herborist », et on peut trouver leurs produits dans de nombreux points de vente en Chine, près de 800 dans tout le pays.

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Leurs produits sont aussi distribué dans le Spa Herborist, qui a ouvert ses portes en 2002 propose les produits de la marque plus des traitements uniques.

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Voir site

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Prix

Le positionnement prix des crèmes et soins pour la peau « The Herborist » est haut de gamme.

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Le Succès de la marque

Les produits de la marque chinoise ont gagné la confiance des consommateurs en Chine et en occident en l’espace de 4 ans. Superbe performance !

Des preuves concluantes de ce succès sont l’augmentation de la valeur de l’action de Jahwa. Le groupe de cosmétique chinois est fier de sa marque phare et a lancé un parfum, le 1er parfum chinois. sachez que le 1er groupe de cosmétique en Chine possède d’autres marques moins connues :

• Chinfie – cosmétiques de luxe (vente en ligne)
• GF – cosmétiques pour Homme approuvé par « Tony Leung »
• Maxam – Soins de la peau pour la les femmes d’âge mûre
• Cocool – Make-up pour le marché des plus jeunes

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Le marketing réussi d’une marque chinoise

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En Quelques années la marque a réussi à s’imposer dans un univers très concurrentiel avec de fortes barrières à l’entrée.

Alors que les concurrents locaux n’ont pas réussi à lancer une marque comme Yue Sai, la marque Herborist a su faire appel à des agences étrangères pour combler le manque de savoir faire en branding du luxe des chinois.

Trop souvent, les marques locales peuvent manquer d’ambitions et préfèrent faire appel à des agences locales low cost pour leur marketing.

Résultat: elles tentent de se démarquer par l’argument prix et finalement se retrouvent en difficulté.  Les bons indicateurs de la réussite de la marque Herborist sont pris en exemple dans la sphère marketing chinoise.

The Herborist est un exemple de marque premium réussie et c’est made in China.

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Lire les problèmes des marques chinoises

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Olivier VEROT

Marketing Chine