Joyeux Noël !;

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Connaissez vous l’histoire du père Noël et son rapport avec le Marketing?

Non, pourtant il y a une!

Le Père Noël aurait pour origine Saint Nicolas, vous le savez (barbe blanche, manteau rouge…). Mais Saint Nicolas voyageait sur le dos d’un âne. Ce sont les Hollandais qui influencèrent le père Noël car ils ont gardé leur Sinter Klaas (nom hollandais pour Saint Nicolas) et la traditionnelle distribution de jouets.

Lorsqu’ils s’installèrent aux États-Unis, Sinter Klass devint Santa Claus, qui changea de look pour se transformer en un Père Noël plus convivial.

Clement Clarke MOORE écrivit en 1821 un conte de Noël pour ses enfants intitulé « The night before Christmas » (La nuit d’avant Noël ) dans lequel le Père Noël apparaît dans son traîneau tiré par des rennes.

Un autre de ces récits racontait l’histoire de lutins qui distribuaient des cadeaux aux enfants par la cheminée et se dépaçaient dans une carriole tirée par 8 rennes

Thomas NAST, par la suite écrivit un article pour le New-Yorkais, et rêva de Santa Claus dans un costume garni de fourrure blanche et portant un large ceinturon de cuir. Le dessinateur Thomas NAST en fut l’auteur.

Pendant près de 30 ans, Thomas NAST représenta, dans ce journal, Santa Claus ventru et jovial, à la barbe blanche et accompagné de rennes.

Mais l’image que nous connaissons maintenant vient de Coca Cola en 1931 .

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Le géant américain du soft Drink a eu le génie de demander à Haddon SUNDBLOM de dessiner ce vieux bonhomme en train de boire du Coca Cola pour reprendre des forces pendant la distribution de jouets.

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Le dessinateur l’habilla aux couleurs de la célèbre bouteille de Coca Cola en rouge et blanc. Et c’est ainsi que nous le retrouvons aujourd’hui !

Joyeux Noël à tous!

Retrouvez l’article sur Noël en Chine

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Olivier VEROT

Marketing Chine

La Fonction marketing dans les entreprises Industrielles

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Certains peuvent s’interroger sur la fonction « marketing » dans les entreprises industrielles. L’industrie étant un domaine dominé par la technique, le marketing est souvent négligé.

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Il est vrai que le marketing B to C, tel que nous l’apprenons à l’école ne correspond pas du tout au B to B.

Le Marketing Business to Business est très différent du B to C, car il faut s’adresser à un public ciblé et souvent limité.

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Le marketing Industriel

Pourtant le Marketing B to Bo aide à améliorer l’image des sociétés, aide à mieux présenter les produits, et identifie les clients potentiels.

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Identifier les cibles

Le produit industriel en général correspond à certains types d’entreprises, à certaines personnes clef de ces entités, le service achat, production, recherche & Développement …

Ce sont ces personnes qui vont décider d’acheter ou préconiser de s’équiper avec telle ou telle marques de produits industriels.

Pourquoi tous les fabricants d’équipements choisissent Siemens ou Schneider? Car ces entreprises ont réussi à faire passer le bon message au bonne personne.

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La Présentation

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La manière de présenter les produits de son entreprise va influencer la décision des clients de l’entreprise. Cela vous semble logique?

Une entreprise qui a un catalogue « Pro » « Design » « International » « attractif  » va avoir plus de chances de remporter des marchés.

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Le Rôle de la vidéo

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Avez vous déjà remarqué la puissance du multimédia lors de rendez vous?Avoir un film d’entreprise présentant les produits vous fait marqué des points.

Et qui de mieux placer dans votre société pour sélectionner une entreprise, écrire les scripts, décrire ce que vous voulez… ?

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Et le Web, dans tout cela…

De nombreux industriels avec qui j’ai eu l’occasion d’échanger sont convaincus qu’avoir un beau site Internet ne sert à rien dans ce milieu.

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Je suis convaincu du contraire… Faisant du développement commercial en Chine pour ma société, les prospects chinois ne connaissant pas ma société me demandent souvent de la documentation et de jeter un oeil sur le site Internet.

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Le site Internet de ma société n’était pas très représentative des valeurs qu’elles souhaitent dégager: entreprise Internationale et High Tech.

J’ai donc pris l’initiative de refaire un nouveau site et ai pris les rennes de ce projet, m’appuyant sur mon expérience de mon Blog Marketing Chine.

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Après 4 mois de travail, voici le résultat ….le site « Machine spéciale »

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Voici les anciens sites Internet.

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Voici le nouveau Site Internet plus professionnel

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La promotion online

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Les temps changent!

Les moyens de recherche d’informations sont différents dans l’industrie comme ailleurs. Aujourd’hui les acheteurs recherchent online les sociétés et commencent par demander des devis à distance.

Cela n’empêchent pas de se rencontrer par la suite de choisir la société la plus compétitive.

Il est donc important d’être présent online.

Les entreprises industrielles chinoises ont des années d’avance sur nos vielles PME européennes.

En effet, phénomène de mode ou autre, ils sont majoritairement tous présents sur la plateforme Alibaba.

Alibaba, Made in China ou autre, ces plateformes sont bien référencées et attirent de nombreux visiteurs qualifiés.

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Présent par le SEO

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Je sais « je répète » « je rabâche » mais le référencement naturel est un outil extrêmement puissant, vous apparaissez naturellement sur les moteurs de recherche lorsque l’on recherche votre produit.

La plupart des acheteurs n’iront pas chercher plus loin que la première page de google.

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Le rôle d’un service Marketing est de capter ces acheteurs qui recherchent online et de référencer son entreprise sur le maximum de mots clef qui correspondent à son activité, et cela dans le maximum de langues possibles.

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La fonction Marketing doit supporter votre équipe de vente

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Le Marketing doit donner des outils aux vendeurs pour être plus performants

Les études (étude de marché percutante, étude de la concurrence…) recherche de clients potentiels, information sur une industrie particulière, mise en avant des avantages techniques…

Pour cela il faut que les marketers connaissent bien le produit et les attentes du marché.

Un avis , une remarque ?

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Olivier VEROT

Marketing Chine

Just Glamour…

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Le « Glamour » est un terme à la mode. C’est un mot, une tendance qui désigne à la fois la sensualité, la beauté,  la séduction, le coté fashion, sexy et féminin d’une femme dans le sens le plus positif que l’on puisse trouver.

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Un exemple de photos que je trouve « glamour« .

Un petit avant gout de cette analyse personnelle qui va suivre

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Ces chinoises qui deviennent glamour !

Définition du glamour

Le mot glamour est un terme bien à la mode et désigne  une femme sensuelle. Tout est dans la suggestion, la subtilité.

Pour moi c’est l’incarnation du charme. La différence entre une femme qui maitrise totalement sa séduction, sa sensualité et les femmes considérée comme vulgaire ou commune.

Certains associeraient le glamour à de l’envoutement à la limite de la « magie », de la « sorcellerie »

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L’histoire du glamour

Le glamour c’est la beauté attirante d’une femme. Un anglicisme qui caractéristique les plus grandes vedettes féminines du monde.

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Marylin est la femme qui a en premier incarné le glamour. Sexy, charmeuse envouteuse elle est le précurseur de cette tendance du 20e siècle.

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Sharon Stone, dans Basic Instinct est aussi une représentation d’une beauté glamour, femme fatale, femme sur d’elle, femme libérée, qui a fait fantasmer plus d’un homme sur terre.

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Jessica Alba, une femme sensuelle qui représente bien le glamour dans Sin city.

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La belle Jessica Alba dan Sin City

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La sensuelle Scarlett Johansson sans doute la femme actuelle la plus glamour.

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Scarlett Johansson dans the Island

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Scarlett Johansson représente parfaitement le glamour, c’est toute la sensualité et sa féminité qui attire le regard des hommes.

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En Chine, la femme qui représente le plus le glamour c’est la star « Fan Bingbing »

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Parce qu’on a tous besoin de « Glamour »

Le Glamour fait rêver, fantasmer les hommes. Dans les nouvelles sociétés, la séduction a un rôle au quotidien et cette attirance « sexuelle » qu’est le glamour  pouvant être physique, spirituelle ou même imaginaire, est un outil marketing devenu indispensable.

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Fini la belle poésie, le glamour fait vendre… de partout dans le monde et la France a un énorme atout, car elle dispose de la ville glamour par excellence alias « Paris ».

Les marques françaises exploitent le coté glamour pour l’image de leur produit, avec des messages subliminaux.

« Devenez aussi belle que moi ! » « dévoilez votre sensualité » « Comment plaire à un homme facile regarde moi!  » …

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Dior pour les parfums

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Le parfum est le secteur qui exploite le plus le « glamour ».

On ne vend pas une odeur mais on vend du glamour, de la séduction. Avez vous vu le film « the parfum »? Non et bien regardez le!

La magie du parfum est que lorsqu’il est appliqué sur la peau, il devient une fragrance, c’est-à-dire un bouquet d’odeurs très agréable qui attire et séduit.

Le parfum est la chose la plus immatérielle qui soit, et pourtant les publicités sont les plus belles que l’on puisse trouver.On ne distribue pas des échantillons d’odeurs mais belle et bien des images, on fait la promotion d’un monde, le monde imaginaire de la beauté, ce sont toutes ces valeurs ces codes qui désignent qu’un être est « beau » ou pas.

Les codes du glamour

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Autrement dit comment être glamour? Question difficile que je vais essayer d’aborder. Pourquoi certaines femmes sont glamour et d’autres non? Pourquoi certaines beautés sont « froides » et peu attirantes et d’autres sont « plus chaleureuse » plus glamour et attirent l’attention des hommes et des femmes.

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La bouche est un outil de séduction et la représentation du glamour

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une bouche c'est expression de la sensualité

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La bouche les lèvres ce sont l’expression de la sensualité et du désir. Cette partie de la femme est portée vers les plaisirs des sens, le baiser et notamment vers les plaisirs érotiques.

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L’industrie du Rouge à lèvre

Le rouge à lèvres, c’est le produit qui permet d’être « glamour ». C’est aussi (en chiffres) un marché de 800 à 900 millions d’unités vendues chaque année dans le monde. Que ce soit rouge à lèvre rouge vif, un gloss discret ou autres produits dérivés, c’est le véritable symbole de la « séduction féminine » et du « Glamour »

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Les yeux

Le regard sont le moyen d’expression le plus profond pour les hommes et les femmes. Ils traduisent notre état d’esprit nos émotions, notre gaieté, notre optimisme, et nos envies.

Les yeux reflètent également les traits de notre caractère, dévoilent notre enthousiasme. Les yeux plus grand plus captivant, plus profond un regard plus vif et pétillant sont un outil de séduction et très glamour. Les femmes l’ont bien compris et se maquiller les yeux pour accentuer leur charme.

Les beaux yeux D’angelina Joli

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Les formes

Le corps des femmes attirent les hommes. Vous le savez surement mais l’homme va rechercher les femmes les plus fertiles, avoir une poitrine généreuse, des fesses rebondies, de longues jambes sont les composants de la fertilité qui sont inscrits sur le chromosome Y de l’homme et qui, à la vue de formes, généreuses provoquent une montée de testostérone et une envie de se reproduire.

C’est la nature humaine. Les formes font partie de la séduction et du glamour.

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Eva Herzigová et le célèbre slogan  « Regardez-moi dans les yeux… j’ai dit les yeux » pour la marque Wonderbras

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Pourquoi le glamour fait vendre?

Pour vendre il faut séduire? Et le glamour non seulement séduit mais charme et envoute.

Les femmes sont énormément exploitées en publicité, on met en valeur leur corps, leur sensualité pour attirer l’attention et pour séduire les foules.

C’est devenu un élément puissant dans la réussite de certaines campagnes publicitaires. Elles deviennent une sorte d’appat chez l’homme et chez les femmes.

Les femmes « glamour » plaisent et provoque le désir chez l’homme.  Ce besoin reproducteur chez l’homme, primitif, cet inconscient qui attire ces mâles à choisir les plus belles « femelles », les publicitaires l’ont très bien compris et utilisent cette arme comme objet de vente.

Coté féminin, les femmes éprouve une certaine forme de jalousie, une volonté de plaire, une volonté inconsciente de ressembler aux plus belles femmes aux plus beaux mannequins.

L’industrie du glamour

L’industrie de la beauté un des secteurs les plus profitable du monde a su jouer sur ce phénomène pour vendre des produits les plus luxueux et les plus cher à toutes les femmes du monde.

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AFFICHE Du Parfum Calvin Klein Euphoria

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USA, Europe Japon Chine Russie toutes les civilisations ont craqué pour ces produits devenus indispensable, rouge à lèvres mascara, fond de teint…

une geisha

Une geisha objet du désir des japonais au 19e siècle, respectant certains codes internationaux de la séduction associés à la culture japonaise.

Ah non sauf une, les musulmans de par leur religion n’ont pas encore permis l’émancipation de la femme. (mais ce n’est qu’une question de temps). Les femmes musulmanes commencent à se maquiller les yeux, partie uniquement visible de leur visage.

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Pourquoi je mets régulièrement des photos attirantes de chinoises sur mon blog?

Dans un premier temps, parce que j’aime cela (mais je l’avoue). Je trouve que les femmes chinoises sont belles et je le fais partager à mon publique masculin.  Je l’ai expliqué je blogue par passion et je partage ce que j’ai envie de partager.

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Dans un deuxième temps je décris une tendance, cette tendance du glamour en Chine, ces images qui attirent plus de clic que les autres, ces stars féminines qui font vendre, ces publicités qui font parler d’elles. Comment faire partager ce que je constate: cette nouvelle société chinoise, décomplexée

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Dans un troisième temps, j’augmente mes visiteurs. Il faut être honnête avec ses lecteurs. Mettre des photos attirantes attirent de nouveaux internautes, je ne mets ni des photos érotiques, ni des photos pornographiques mais par contre des photos glamour que je trouve belles ou spéciales.

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Pour la fin, je vous fais partager par exemple une publicité sexy que je trouve bien faite

« Men don’t want to look at naked man. » de la marque JBS

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Olivier VEROT

Marketing Chine

Blague sur le Marketing

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Un cours de Marketing destiné aux hommes pour qu’ils comprennent mieux le Marketing :
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1 : Tu es à une soirée et tu vois une nana très attirante. Tu t’approches d’elle et tu lui dis : « Je suis un très bon coup ». Ça c’est du Marketing Direct.

2 : Tu es à une soirée avec un groupe de copains et vous voyez une nana très attirante. Un de tes amis s’approche d’elle et lui dit : « Tu vois ce garçon là bas, c’est un très bon coup ». Ça c’est de la Publicité.

3 : Tu es à une soirée et tu vois une nana très attirante. Tu lui demandes son numéro de téléphone. Le lendemain, tu l’appelles et tu lui dis : »Je suis un très bon coup ». Ça c’est du Télémarketing.

4 : Tu es à une soirée et tu vois une nana très attirante. Tu la reconnais. Tu t’approches d’elle, tu lui rafraîchis la mémoire et tu lui dis : « Tu te souviens que je suis un très bon coup ? ». Ça c’est du Customer Relationship Management.

5 : Tu es à une soirée et tu vois une nana très attirante. Tu te lèves, tu arranges un peu tes vêtements, tu t’approches d’elle et tu lui sers un verre. Tu lui ouvres la porte lorsqu’elle part, tu ramasses son sac lorsqu’il tombe. Tu lui offre une cigarette et tu lui dis : « Je suis un très bon coup ». Ça c’est des Relations Publiques.

6 : Tu es à une soirée et tu vois une nana très attirante. Elle s’approche de toi et te dit : « J’ai entendu dire que tu es un très bon coup ». Ça c’est du Branding (ou Image de Marque), le pouvoir de la marque !

7 : Tu es à une soirée et tu vois une super belle nana. Tu la mates avec des potes, tu fais des réflexions très fines, tu te bourres la gueule, tu ne fais rien du tout et tu rentres bredouille. Absence de marketing c’est la grande majorité des entreprises.

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Bon Week End

source Ogilvy

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Olivier

Blog Marketing Chine

Les fausses marques étrangères en Chine

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Les consommateurs chinois préfèrent les marques étrangères, synonyme de meilleure qualité, d’originalité et qui ne mentent pas  (ou moins). Les marques made in china souffrent aussi dans le pays d’un manque de capital confiance. Certaines marques pour vendre leur produits plus cher n’hésitent pas à se faire passer pour des marques étrangères avec des façons plus ou moins habiles. Cela touche beaucoup de secteurs: mode, mobilier décoration, electro-ménager, nourriture et même les préservatifs.

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Da Vinci

c’est la marque qui fait scandale en ce moment.

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Cette marque de mobilier se prétend italienne, mais est en réalité chinoise. Récemment dénoncé sur les forums chinois, elle se revendique made in Italie mais c’est faux. Elle achète de la marchandise peu chère à des fabricants locaux et pousse le vice très loin: elle va jusqu’à transporter cela jusqu’en Italie, puis réexpédie vers la Chine pour avoir le tampon from Italie. De Nombreux articles se veulent en bois et sont en plastique. Des vrais escrocs qui exploitent l’image haute de gamme du style Italien pour faire du profit.

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Kaltendin

En Chinois 意大利品牌卡尔丹顿, cette marque a un nom italien, des modèles italiens un style même Italien pourtant c’est 100% chinois. incroyable mais vrai.

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La preuve en image.

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Saint Marc

Saint Marc ou 尚玛可, une marque de literie qui se veut française mais qui est 100% chinoise en réalité. Cette marque joue sur l’élégance et le charme de la France pour vendre plus cher ses produits.

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Tout leur marketing est orienté France, leur site internet par exemple Ici avec la tour Eiffel les papillons.

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YES PPG!

Une marque de vêtement qui commence à avoir de la notoriété dans le pays et qui se veut américaine alors qu’elle est 100% chinoise.

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Vendre des vêtements en Chine est difficile à cause de la forte concurrence mais les marques étrangères ont généralement plus de succès, alors pourquoi pas inventer une marque étrangère? YES PPG.

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QIAODAN

c’est la prononciation pinyin de jordan 乔丹鞋, les chaussures Air Jordan. Cette marque prétend vendre les chaussures de Jordan, alors que c’est une marque chinoise qui n’a surement pas l’accord de Mickeal Jordan ni lui reverse des royalties. Beaucoup de chinois sont convaincus que cette marque est américaine.

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Vancl 凡客

Vancl est une marque 100% chinoise qui communique d’une manière 100% étrangère. En quelques années, avec des campagnes virales à succès la marque a su se faire connaitre auprès de son public cible: les jeunes urbains. Cette marque se prétend américaine, cool et dans la « wawe » mais c’est une marque chinoise qui fait appel à des agences étrangères pour sa communication.

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USA TON 阿诗丹顿

USA TON une marque chinoise de chauffe eaux mais qui a glissé « par erreur » le mot USA dans son nom pour faire plus américain. Cela marche car la majorité de la population associe la marque aux USA.

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USA TON la marque de chauffe eaux made in China

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Biostime

法国 合生元 Une marque de médicaments 100% chinois mais qui indique le mot France. Le prix des médicaments qui viennent de l’étranger est toujours plus élevé que ceux fabriqués localement à cause du facteur confiance et technologie étrangère.

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Cette société cantonaise utilise l’image de la France dans le domaine de la santé pour augmenter ses prix. Elle utilise de nombreux visages blancs pour garantir à ses clients l’authenticité de sa marchandise.

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Biostime avec un expert "blanc"

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Les nouilles AJISEN RAMEN

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Ce n’est pas une chaine japonaise de restaurants japonais mais 100% chinoise. Cette marque célèbre de nouilles « ramen » en japonais exploite à 100% l’image du Japon alors que tout est de création chinoise.

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Je vous garantie que la majorité des chinois sont convaincus que cette marque de restauration rapide est Japonaise…

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Préservatifs Jisbon

la marque de préservatif 杰士邦 qui vient d’angleterre est 100% chinoise. Le monde des préservatifs est encore tabou en Chine et réservé aux étrangers. Une marque qui vient d’Angleterre c’est beaucoup plus « safe ».

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Jissbon

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même leur communication est orienté « western » avec un fantasme sympa illustré.

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un blanc pour beaucoup de sexy chinoises

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LAVIDA

大众朗逸 une marque de Shanghai Volkswagen l’allemande LAVIDA qui n’existe pas en Allemagne .

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Avez vous d’autres exemples en tête ? faites nous partager?

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Olivier VEROT

Marketing Chine

The Herborist: la marque premium chinoise de cosmétique

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The Herborist, ou 佰草集 (Bai Cao Ji) est la seule marque premium de cosmétique chinoise qui a réussi son implantation sur le continent asiatique et Européen. C’est une marque du groupe chinois Jahwa, fondée il y a 110 ans à Shanghai.

Les principes de cette marque sont la pharmacopée traditionnelle chinoise en Chine, et la cosmétique Bio en Europe.

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La communication

La marque chinoise a choisit de différencier sa communication par continent.

En Chine, Herborist a su donner une dimension contemporaine et internationale, avec un logo moderne, une communication haute Gamme, un packaging de qualité,  digne des plus grandes (Estee Lauder, Lancome…)

Voir le site web très réussi

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Le logo a un style très raffiné , la ligne de produits est très féminine.

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Description du produit :

L’empire du Milieu révèle ses secrets de beauté : découvrez les pouvoirs de ses plantes précieuses.
Herborist se nourrit des connaissances ancestrales de l’herboristerie chinoise pour créer ses produits d’exception : subtile rencontre des connaissances traditionnelles avec les formules les plus innovantes de la cosmétique contemporaine. En dévoilant ses rituels de massage, Herborist vous propose une expérience unique de beauté et de bien-être.

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Produits The Herborist

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Le marketing est très réussi en Chine et a été réalisé par une agence française Centdegree.

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Product

La Gamme de produits The Herborist n’est pas trop différente de ses concurrents, présentant les crèmes pour le visage et des masques hydratants.

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Le packaging

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La grande force de cette marque est son packaging très attirant et vraiment différent.

La « Tai Qi touch » attire l’oeil et permet au produit de se différencier en distribution.

Le choix de la couleur « vert » rappelle la nature mais reste moderne et innovant. Résultat: les produits se différencient de leur concurrent en point de vente.

Le packaging fait très « premium et luxueux », tout en surfant sur la tendance Bio.

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Les références nationales de chaque marque par exemple, Shishedo = pureté japonaise, MAC = sexy américain, Lancome=élégance française… (voir les marques de cosmétique en Chine )

The Herborist sera la médecine naturelle chinoise. Ces innovations sont en parfaite adéquation avec la tendance du marché pour les produits biologiques et naturels.

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The herborist se distingue habilement en intégrant les bienfaits de la médecine traditionnelle chinoise associée à la biotechnologie moderne

Une Image de tradition, de nature associé à l’innovation a permis à cette marque de se positionner et d’avoir un succès rapide.

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La distribution

Depuis 2008, la marque est distribué en France chez Sephora. Sephora c’est de nombreux magasins dans le monde et un site de vente en ligne qui propose les produits de la gamme du groupe Jahwa. En Chine, il existe des magasins  » The herborist », et on peut trouver leurs produits dans de nombreux points de vente en Chine, près de 800 dans tout le pays.

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Leurs produits sont aussi distribué dans le Spa Herborist, qui a ouvert ses portes en 2002 propose les produits de la marque plus des traitements uniques.

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Voir site

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Prix

Le positionnement prix des crèmes et soins pour la peau « The Herborist » est haut de gamme.

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Le Succès de la marque

Les produits de la marque chinoise ont gagné la confiance des consommateurs en Chine et en occident en l’espace de 4 ans. Superbe performance !

Des preuves concluantes de ce succès sont l’augmentation de la valeur de l’action de Jahwa. Le groupe de cosmétique chinois est fier de sa marque phare et a lancé un parfum, le 1er parfum chinois. sachez que le 1er groupe de cosmétique en Chine possède d’autres marques moins connues :

• Chinfie – cosmétiques de luxe (vente en ligne)
• GF – cosmétiques pour Homme approuvé par « Tony Leung »
• Maxam – Soins de la peau pour la les femmes d’âge mûre
• Cocool – Make-up pour le marché des plus jeunes

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Le marketing réussi d’une marque chinoise

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En Quelques années la marque a réussi à s’imposer dans un univers très concurrentiel avec de fortes barrières à l’entrée.

Alors que les concurrents locaux n’ont pas réussi à lancer une marque comme Yue Sai, la marque Herborist a su faire appel à des agences étrangères pour combler le manque de savoir faire en branding du luxe des chinois.

Trop souvent, les marques locales peuvent manquer d’ambitions et préfèrent faire appel à des agences locales low cost pour leur marketing.

Résultat: elles tentent de se démarquer par l’argument prix et finalement se retrouvent en difficulté.  Les bons indicateurs de la réussite de la marque Herborist sont pris en exemple dans la sphère marketing chinoise.

The Herborist est un exemple de marque premium réussie et c’est made in China.

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Lire les problèmes des marques chinoises

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Olivier VEROT

Marketing Chine

Supor a réalisé une gigantesque opération de Street Marketing

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La marque leader du marché du Cookware est 苏泊尔, qui appartient à l’entreprise chinoise du même nom à Hangzhou rachetée par le groupe Seb (c’est bien)!
Pour faire parler de sa nouvelle poêle qui limite la pollution, la marque a choisi d’installer une poêle géante sur une ancienne cheminée d’usine de Shanghai.

On n’en parle pas encore dans les médias sociaux chinois mais ça va venir !

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Supor avait, un an auparavant avait déjà créer un buzz à partir d’une opération de Street Marketing en mettant en place un WOK géant devant les centres commerciaux de Shanghai et en faisant circuler des morceaux de viandes, des crevettes ou des légumes.

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Supor les rois du Street Marketing en Chine? Vont ils vraiment exporter leur concept dans les autres villes de chine?

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Olivier VEROT

Marketing Chine

Un packaging original pour une marque de Pop Corn chinois

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Le Packaging a diverses fonctions… D’un point de vue technique , cela sert à protéger , conserver et assurer le transport de marchandises mais aussi faciliter le client a consommer, ouvrir et jeter le produit.

Introduction sur le Packaging

Mais le packaging a surtout un intérêt commercial pour les marques: il met en évidence le produit et permet de déclencher l’achat.

C’est une partie importante car il permet à la marque de se différencier de ses concurrents et donc de prendre un avantage concurrentiel sur ses concurrents. Le packaging est le 1er élément visible par le consommateur lorsqu’il est  en plein coeur de processus d’achat.  (voir article sur ce blog Marketing)

On a pu démontrer grâce à différentes études , que le packaging influence la décision d’achat du consommateur.

Je vous présente aujourd’hui une marque chinoise de Pop Corn distribué dans les cinémas qui a un packaging original très réussi je trouve.

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Olivier VEROT

Marketing Chine

Les 4P du référencement

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Je ne vais pas vous parler du Prix, Produit, distribution et publicité….  mais des 4phases du référencement.

Le référencement ressemble beaucoup au Marketing c’est une discipline qui vise à améliorer sa visibilité c’est à dire sa notoriété et son image sur le Web.

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Comparons les deux définitions:

Le référencement est une discipline qui vise à améliorer sa visibilité sur les moteurs de recherche c’est à dire améliorer la notoriété et l’image de son site sur le Web, dans le but d’attirer plus de visiteurs

Qu’est ce que le marketing : Ensemble des techniques permettant d’améliorer l’offre produit d’une entreprise avec les attentes des consommateurs pour optimiser leur vente.

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Avouez quand même qu’il y a une forte ressemblance!

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Les 4 phases du marketing ça vous rappelle quelque chose?

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Et bien on peut de même sur le même modèle créer les 4 temps du référencement.

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1. Etude: recherche des mots clef, étude de la concurrence…
2. Stratégie: élaboration de la stratégie à adopter. choix des mots clef, quelles techniques utilisez pour avoir des backlinks, comment différencier son site par rapport à la concurrence.
3. Mise en place de la stratégie: on retrouve les 4P. On trouve les moyens pour arriver à notre stratégie: partenariats, réseaux sociaux, rapprochement auprès des blogueurs, relation presse, quel contenu apporté et par quel moyen?
4. Bilan : et réorientation de la stratégie…

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Il s’agit d’une méthodologie, d’un cycle interminable mais qui aide à améliorer ses performances sur le long terme.

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Le SEO c’est du long terme!

Avant que les moteurs de recherche indexe correctement votre site, avant de faire monter son trustrank ou son pagerank, avant de récolter des liens, avant de créer suffisamment de contenu pour être le site de référence du secteur… cela demande du temps.

Compter 6 mois minimum.

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Lire aussi le référencement c’est du Marketing

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Olivier VEROT

Marketing Chine

Le référencement c’est en grande partie du Marketing

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Le référencement c’est 70% de Marketing et 30% de technique (selon moi). Chacun a sa vision des choses dans ce domaine.

Le référencement de son site Internet s’articule autour de plusieurs grands piliers, l’obtention de Backlinks, la création de contenu, la mise à jour du site et l’optimisation du code du site.voir article sur le référencement marketing

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1-Création de contenu

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Qui est le mieux placé dans une entreprise pour écrire du contenu, présenter l’entreprise, les produits et services de l’entreprise et mettre en avant l’activité?

Le Marketing

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Le référencement c'est cool !

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2-Obtenir des Backlinks

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Comment obtient on des Backlinks de nos jours?

Le truc un peu « has been » et pas trop efficace je trouve c’est l’inscription dans des annuaires, les communiqués de presse gratuit. Cependant il existe d’autres techniques bien plus efficaces pour obtenir des liens.

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Les Partenariats:

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Les partenariats en référencement

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L’échange de liens ou d’articles avec des blogs, sites en relation avec son domaine d’activité. Ce sont des personnes qui vont communiquer/ échanger avec les blogueurs, les webmasters et négocier des échanges de liens.

Qui est le mieux placé pour faire cela?

Le service Communication/Marketing

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Comment obtenir des Backlinks naturellement ou presque?

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Les relations presse

Communiquer avec les journaux en lignes et leur soumettre des communiqués intéressants avec des news/photos attractives permet d’obtenir des liens de qualité sur des sites bien évalué par les moteurs de recherche.

Qui est le mieux à même d’être performant en  relations Presse?

La Communication/Marketing

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Faire du Buzz

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Le Buzz: créer un Buzz sur Internet cela permet de générer un grand de  nombres de liens variés (plus des tweets), et plus un site est linké par différents sites plus il prend de l’importance sur les moteurs de recherche.

Qui est le seul département capable de faire du Buzz?

Le Marketing Bien sûr

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Écrire du contenu de référence

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Si vous arrivez à produire du contenu de référence et vous faire citer par les autres sites, plus sur du long terme, c’est évidement très bénéfique au référencement de votre site et de vos pages.

Qui est à même de faire cela?

Pas grand monde! Beaucoup en parle mais peu y arrive finalement!

Il est très difficile d’écrire du contenu de référence. Certaines sociétés arrivent à  publier une étude de référence sur un thème et obtiennent des liens naturellement de plusieurs sites du genre.

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Améliorer sa présence sur les réseaux sociaux:

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Bien sur les techniciens arriveront à créer des robot qui Like automatiquement, ou tweet automatiquement mais cela ne vaudra jamais un community manager qui va tweeter intelligemment et va donc générer une communauté de followers, ou un manager de compte facebook qui va animer une communauté, répondre aux questions et donc augmenter sa visibilité sur les réseaux sociaux.

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Pour rappel, les réseaux sociaux seront de plus en plus pris en compte dans le référencement… plus tu « like » « partage » ou tweet » un article plus l’article montera sur les moteurs de recherche.

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3-La mise à Jour du Site

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Qui est le mieux placé pour entretenir un site et l’alimenter en contenu régulièrement?

Pas l’informaticien de ma boite en tout cas!

Je pense qu’une personne du service Marketing pourrait le faire très bien, il apprendrait très vite le coté technique (wordpress par exemple).

Au contraire, ce genre de travail « gaverait » un informaticien, qui par définition est plus à l’aise avec le code qu’avec l’écriture d’articles.

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4-Optimiser le Site

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Supprimer les erreurs du site, optimiser le code du site, le maillage interne, je suis d’accord c’est le travail des techniciens informaticiens; cela fait partie des 30% que j’évoque.

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Mon raisonnement est il cohérent?

Partagez vous mon point de vue?

Ca se discute Jean Luc  (en commentaires)

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Olivier VEROT

Marketing Chine