Les montres Piaget de l’année du dragon

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Le Marché des montres de luxe en Chine est en plein essor, et attire toutes les attention des fabricants de montres spécialement à l’approche du nouvel an chinois, période propice pour les cadeaux.
Les grands horlogers ont multiplié les éditions limitées destinées aux acheteurs chinois.
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Jaeger-LeCoultre, Tissot, Titoni, Swatch ont déjà sorti des modèles et Piaget un peu en retard a sorti ses modèles.

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Piaget Altiplano Double Jeu prix estimé à 2.4 million yuan

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« Dragon & Phoenix » Piaget Altiplano 38mm ( 70 kUS $ )

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la montre « Eight of these Piaget Emperador XL » une montre qui vaut 1.8 million de yuans

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La montre « Phoenix version Piaget Limelight Twice, 196)

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Le Marketing Dragon

La Marque Suisse a aussi mis à jour son site chinois et s’est mis à la mode « Dragon »voir site Web en chinois :

http://www.piaget.com.cn/

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Pensez vous que ces changements attireront d’avantage l’attention des consommateurs chinois du Luxe?

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Olivier VEROT

Marketing Chine

Les 10 plus grandes marques de Luxe en Chine

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Quelles sont les marques qui ont le plus de valeur aux yeux des consommateurs chinois en 2011?

La société « Hurun  » a donné une réponse dans son dernier rapport.

Dans ce top 10, 4 marques sont françaises et 2 chinoises. Les marques chinoises de Luxe sont cette année uniquement des marques de spiritueux, de Baijiu : Le Maotai (茅台) et le Wuliangye (五粮液).

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Dans cette liste ; quatre marques de mode, deux marques d’automobiles, deux marques de spiritueux, et deux marques de montres. La marque française Louis Vuitton conserve sa 1ère place…

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La société a choisi d’écarter Apple et la marque de cigarettes Zhonghua (中华), qui aurait classé au 4e et 6e rang, devant Chanel et Maotai.

Voici donc le classement :

1.) Louis Vuitton (France): 20.5 Milliards de Dollars
2.) Hermes (France): $14.5 Milliards
3.) BMW (Germany): $13 Milliards
4.) Maotai (China): $12 Milliards
5.) Mercedes-Benz (Germany): $10 Milliards
6.) Chanel (France): $9 Milliards
7.) Wuliangye (China): $7 Milliards
8.) Gucci (Italy): $6.5 Milliards
9.) Rolex (Switzerland): $6 Milliards
10.) Cartier (France): $5.9 Milliards

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Le président de Maotai a alors réagit et soutenu que Maotai ne se voulait pas être une marque de Luxe. Pourtant si on questionnaire les millionnaires chinois sur le Top des cadeaux qu’ils feraient :la marque de Baijiu arrive numéro 5 juste devant un Iphone 4 (Apple).

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Olivier VEROT

Marketing Chine

Les montres Swatch pour l’année du dragon
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Pour le nouvel an chinois, les grandes marques de luxe font chacune à leur tour une référence au dragon, le signe le plus fort de l’horoscope chinois, qui est aussi le symbole de l’empereur de Chine.
Swatch la marque de montres Suisse a lancé un modèle original pour le marché asiatique.

Les personnes nées sous le signe du dragon sont généralement dotées d’une forte personnalité, courageuses, et passionnées (mais également égoïste)

Nommée la « Year of the Dragon » (réf GZ268) la décoration illustre un dragon chinois détaillé; silhouette bleue sur fond blanc (symbole de la porcelaine chinoise)

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Packaging: le dragon bleu figure également sur l’emballage spécial créé pour l’évènement.

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Source: montres-de-luxe.com

Qu’en pensez vous?

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Olivier VEROT

Marketing Chine

10 tendances de consommation en Chine de l’année 2011

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La société chinoise évolue et chaque année fait apparaitre de nouvelle tendances de consommation. 2011 cela a été l’explosion de plusieurs phénomènes, je vous en ai sélectionné 10, qui sont selon moi les plus importants.

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1/ l’Iphone 4

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On aurait pu dire le smartphone, mais non, c’est véritablement l’Iphone 4 qui a fait une percé extraordinaire.

Je pense que toute personne vivant en Chine peut constater c’est un phénomène de société, les chinois s’équipent en Iphone 4, les ventes explosent, les nouvelles applications Iphone naissent tous les jours.

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L’Iphone 4 a pourtant été le seul des modèles Iphone qui s’est réellement imposé en Chine… Pourquoi?

• L’appareil Photo de qualité qui plait énormément aux chinoises
• Le développement du 3G, du wifi dans les villes
• Les applications Internet chinoises , QQ Weibo… qui sont désormais accessibles
• La publicité Apple , présente partout provoquant un phénomène de mode
• La lutte contre la contrefaçon et la reconnaissance de la marque
• Le prix élevé, faisant d’Apple un produit qui donne de la face. Le téléphone étant un des 1er investissement d’un chinois
• Le réseau de distribution: agrandissement du réseau de distribution, vente non seulement dans les Apple Stores mais dans les supermarchés, point de vente China Mobile ET China Unicom
• Accord avec China Telecom le plus grand opérateur du Pays

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2/ Weibo

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Tendance de société numéro 2, le miccroblogging, en plutot Sina Weibo. En effet, 2011 est l’année de l’explosion de Sina Weibo. Promotion dans tous les médias, coqueluche des internautes, promotion par les stars … Weibo est partout et suit de plus en plus la vie des chinois. Les chinois quittent même le légendaire QQ pour se consacrer à Weibo.

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On partage sur Weibo, sa vie, ses photos, des actualités, des potins de stars, des conseils en Marketing, des vidéos sensations, on rencontre de nouvelles personnes, on peut même tchatter. On fait tout sur weibo!

Les internautes aiment. L’accès sur mobile (sur Iphone 4 notamment) est très facile et après avoir pris une photo on peut taguer ses amis et le partager.

Weibo c’est la puissance de facebook alié à l’intelligence de Twitter.

En tant que grand utilisateur de Weibo, pour décrypter les nouvelles tendances de la société, je dois avouer que je suis charmé. On trouve tout sur Weibo, cela m’a même fait abandonner forums et beaucoup de sites que je suivais.

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3/ Le Football

Le football en Chine, longtemps victime de corruption, trucage des matchs est en train de connaitre un grand essor. Les chinois aiment le football, plus que le reste ou du moins autant que le Basket.

Cependant l’équipe nationale est nulle, cela déçoit les supporters et les clubs ont un niveau trop faible. Alors ces supporters ils sont fans d’équipes étrangères.

Barcelone, Real Madrid, Manchester United et les grands clubs européens l’ont bien compris et ont organisé des tournées en Chine, pour faire leur promotion et vendre leur maillot. Les grandes stars étaient titulaires, Messi, CR7…

Les grands clubs en Chine ont investit en masse cette année pour recruter les meilleurs joueurs. Nicolas Anelka rejoindra Shanghai Football Club, Tigana sera l’entraineur.

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Anelka va rejoindre le Club de Shanghai (Chine)

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Guangzhou football Club a arraché une étoile d’Argentine « Conca » pour 10 millions d’Euros.

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4/ Voyager à l’étranger

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Je m’en aperçois de plus en plus, les chinois ont envie de voyager, découvrir le monde: l’Europe, la France mais aussi les pays asiatiques, les Etats Unis. Leur pouvoir d’achat commence à être suffisant pour voyager régulièrement une fois par an. Le Voyage en groupe bien sur dominent pour des problématiques de VISA.

Le marché du tourisme est en train d’être bouleversé par ses touristes chinois qui affluent dans certains pays, changeant les habitudes de consommation. Voir arriver des cars de touristes qui dévalisent un magasin Louis Vuitton à Paris cela devient de plus en plus fréquent. Les exigences des Hôtels aussi sont aussi une problématique.

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5/ Voitures de Sport de Luxe

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Les riches chinois ont marre de la berline noire, qui devient abordables par tous, ils veulent du plus cher: Lamborgini, Ferrari, ce sont les voitures à la mode chez la classe riche de la société.

Les Voitures plus de Luxe que de Sport connaissent une croissance phénoménale en Chine. Le salon de l’automobile à Shanghai en est la preuve, les stands des marques luxueuses automobiles ont mis le paquet pour séduire ces consommateurs fortunés.

La télévision évidement encourage ce phénomène et un patron qui se respecte dans les série TV a abandonné sa BMW pour une Ferrari.

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6/ Les lunettes sans verre et les lentilles de couleur

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Marketing-Chine se devait de vous introduire une tendance glamour et féminine 2011…la voici les fausses lunettes et les lentilles de contacts.

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Après les faux cils, les faux ongles, les jeunes chinoises portent maintenant des fausses lunettes et ont des yeux de couleurs bleus marrons clairs ou vert. Cela rend les filles encore plus jolies.

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J’ai pu constater également des lentilles qui augmentent la taille de la pupille donnant à ses jeunes filles un regard plus intense.

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7/ L’histoire des marques

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Les consommateurs chinois ont été cette année victime (une nouvelle fois) de tricheries, escroqueries et fausses marques. Le capital confiance est devenu de plus en plus important. Les consommateurs recherchent de l’authenticité, et cherche à connaitre l’histoire des marques.

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Louis Vuitton qui est toujours en avance en terme de marketing chinois a par exemple, inauguré une exposition à Pékin sur son histoire.

Citroën a par exemple entrepris une campagne publicitaire expliquant l’histoire de sa marque.

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8/ Louer au lieu d’acheter

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Les chinois ont pour tradition d’avoir un foyer(une maison) pour devenir heureux. L’acquisition d’une maison est indispensable pour fonder une famille, pour se marier… et bien de moins en moins.

La location se développe de plus en plus! Le prix des appartements dans les grandes villes a atteint des plafonds et la population n’a pas les moyens de s’acheter des appartements dans les centres villes. Alors de plus en plus de cols blancs prennent la décision de louer.

Le prix des appartements a tendance à baisser et de moins en moins de personnes prendront le risque d’acheter une maison et de perdre de l’argent.

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9/ L’achat groupé

Une grande tendance qui se poursuit, le phénomène TuanGou groupon, l’achat groupé. Les chinois consomment de plus en plus de biens et de services online, par des sites de Groupon. Les chinois ont toujours eu tendance à se regrouper pour faire une action en commun, de plus cela permet de faire des économies. L’achat malin est toujours une priorité pour le consommateur moyen. voir aussi l’histoire de Groupon en Chine

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graphique présentant les montants des transactions via les sites de groupon

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9/ Luxe de Masse

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Les chinois recherchent « la Face » Mianzi first après le reste. Dans cette tendance, les classes moyennes s’équipent en produits de Luxe.

Le Luxe d’occasion se développe aussi, les sites de e-commerce proposant des services de mises en relation d’acheteurs et de vendeurs, 51lux.cn, Secoo, et bien sur l’inévitable Taobao.

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10/ les produits alimentaires « sains »

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Le consommateur chinois se méfie et craint les produits alimentaires qu’ils achètent. Les scandales alimentaires ont provoqué cette demande de la population. Les chinois savent que beaucoup de produits alimentaires sont mauvais pour la santé, les faux oeufs, les huiles recyclées, le lait empoisonné, les eaux contaminées…

Le secteur de l’agroalimentaire est en crise et en pleine mutation.

Les ménagères dépensent de plus en plus d’argent dans des marques alimentaires, dans des produits sains. Le Bio n’est pas encore développé mais la société demande à avoir plus de sécurité dans ce qu’elle mange.

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Souhaitez vous rebondir à cette article? Rajouter une nouvelle tendance !

Plus les lecteurs « intelligents » participent à ce blog et plus cela le rend intéressant. Je vous fais partager mes réflexions et espèrent pouvoir recueillir les vôtres, avant Noël.

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Olivier VEROT

Marketing Chine

Les 10 marques de luxe préférées des Chinois

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Voici les 10 marques préférées des chinois sur Internet, selon la deuxième édition de l’étude annuelle Prestige 100: China IQ qui mesure « la réputation numérique des 100 marques de luxe » en Chine

1. Audi
2. Burberry
3. BMW
4. Volvo
5. Benefit Cosmetics
6. Cadillac & Estee Lauder
8. Land Rover & Mercedes-Benz
10. Porsche

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Le marché chinois est le cœur de l’attention des d’entreprises internationales qui souhaitent séduire le consommateur chinois. La Chine représente un enjeu de taille pour les marques de luxe, et deviendra en 2020 d’après des études le marché numéro un dans le luxe.

Dans le Top 10  on retrouve 7  marques de luxe. Le constructeur allemand figure aux côtés de son compatriote BMW (3e), Volvo (4e), Cadillac (6e), Land Rover et Mercedes-Benz (8e ex aequo) et Porsche (10e).

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Les autres marques dans le top 10 sont du prêt à porter et de la cosmétique Burberry (2e), Benefit Cosmetics (5e) et Estee Lauder (6e ex aequo).

Une étude mondiale publiée par la même société montrait le « QI Facebook » des marques de luxe internationales, et c’est BMW qui était numéro un, suivi d’Audi (3e) et de Lexus (4e).

Les marques de cosmétiques étaient bien représentées dans ce classement, notamment Clinique (2e), Bare Escentuals (5e), Benefit (6e) et Bobbi Brown (7e).

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Différence numérique de la Chine et l’occident

Il existe une grande différence digital Facebook, twitter ne sont pas disponible en Chine remplacé par weibo, Renren et Kaixin.

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L’étude avait également révélé que la moitié des achats en ligne des consommateurs Chinois étaient effectués à l’étranger.

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Les deux tiers des 485 millions d’internautes chinois se connectaient au web à l’aide d’appareils mobiles, alors que seulement un quart des marques étudiées proposaient un « site optimisé pour les mobiles ».

*China IQ est une étude conçue par le professeur Scott Galloway de New York University avec Doug Guthrie, de la George Washington School of Business et un groupe du  L2 digital innovation.

Les marques ont été classées selon les critères suivants: site web, marketing numérique, médias sociaux et accès mobile.

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Olivier VEROT

Marketing Chine

La chasse aux belles montres en Chine

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En Chine, un petit jeu devient de plus en plus populaire: la chasse à la corruption.

Le dernier cas en date : les montres des hauts fonctionnaires chinois. En effet, les hauts cadres du régime ne portent que des montres de luxe au poignet , c’est que qu’à révélé un internaute sous le pseudo twitter de 花果山总书记

Il a révélé que

- Sun Jingmiao, le président de la Commission pour le développement et la réforme de la province du Zhejiang, avait une Rolex à 70 000 yuans (7 000 euros).

- Zhou Wenzhang, le vice-président de l’Ecole nationale d’Administration de Chine, porte une Piaget Emperador qui est estimée à 100 000 yuans (plus de 10 000 euros).

-Sheng Guangzu, actuel ministre des Chemins de fer responsable de la catastrophe du train qui a fait 40 morts, avait une Rolex valant 70 000 yuans

- Le vice-ministre, Lu Dongfu, portait lui aussi une Rolex, d’une valeur de 51.480 yuans. il a été licencié pour avoir touiché des pots de vin

Mr Wu, l’internaute en question est passionné par les montres de luxe et a observé tous les poignets des cadres du parti

Pour chaque photo affichant un responsable avec sa montre visible, il a ensuite agrandi la zone du poignet et a fait des recherches.

Pas étonnant que le marché des montres en Chine explose !

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L’internet chinois a aussitôt repris l’information avec de violents commentaires.

La censure a au commencement éliminé ces posts mais petit à petit les news se sont révélées au grand jour.

Mr Wu est devenu une petite star avec 20 000 followers sur weibo, mais son compte a été fermé.

Le travail de ce cyber justicier a reçu un hommage détourné dans la presse d’Etat et repris par plus de 300 journaux en ligne.

La corruption en Chine est un fléau national, un des chevaux de bataille du président actuel.

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Ami officiels chinois, faites attention à vos montres. d’un autre côté si tu n’as pas une Rolex à 50 ans tu as raté ta vie !

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Olivier VEROT

Marketing Chine

Le magazine Connexion sur le luxe en Chine

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Le magazine Connexion réalisé par la CCIFC a sorti le meilleur numéro que j’ai pu lire jusqu’à présent.

Une série d’interview d’experts sur le luxe en Chine, Directeur marketing de Cartier en Chine, Roland Berger, Franck Desevedavy, Pierre Tiessen, Patrick Norday de l’Atelier … et puis Olivier VANOT VEROT alias moi .

J’ai réalisé une synthèse d’un de mes articles  « phare » sur Louis Vuitton en Chine.

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Je vous invite à lire ce magazine si vous vous intéressez au marketing du Luxe en Chine.

Connexions n 59

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Olivier VEROT

Marketing Chine

Rolls Royce prépare l’année du dragon en Chine

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Rolls Royce le constructeur anglais de voitures de luxe vient d’annoncer son intention de produire une collection spéciale pour l’année du dragon en Chine 2012.

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Le nom sera une version de la « Phantom » en édition limitée prévue pour le 23 janvier 2012 date du nouvel an chinois.

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Un représentant de la marque prestigieuse Rolls Royce a précisé que la collection « Year of the Dragon » avait été créée pour « préparer les festivités du nouvel an ». Le marché chinois est très stratégique pour la marque de luxe, les ventes de la marque ont progressé de +64% au cours de l’année 2011, grâce au marché chinois. La voiture de luxe connait son âge d’or en Chine, le marché à plus forte croissance dans le monde selon les spécialistes.

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Les nouveautés

La collection Roll Royce dragon est en réalité un ajout de petits détails, motif peint à la main sur le côté des véhicules, que l’on retrouve sur plusieurs côté de l’habitacle, des broderies sur les appuie-têtes en or côté passager, des coussins cousus main pour les passagers à l’arrière.

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Un truc très chinois: Rolls Royce prévoit d’éclairer les marchepieds avec des lampes LED portant l’inscription « Year of the Dragon 2012″ et propose un choix de marqueteries

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Gros coup Marketing?

Le marché chinois des voitures de luxe est très dynamique et pour séduire les riches chinois, Rolls-Royce va tenter un coup marketing. Cela marchera ou pas mais  c’est une volonté de vouloir chouchouter ses nouveaux clients.

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Merci à JB D’hose pour l’information

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Olivier VEROT

Blog Marketing Chine

Le château Yquem en Chine

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Dans les vins hauts de gamme en Chine, Château Lafite règne en maitre absolu, je me posais la question récemment, quel sera le prochain vin haut de gamme en Chine?

Chateau Yquem fait son apparition en Chine en tant que vins haut de gamme un sauterne primé .

Les vins bordeaux ont généralement une meilleure image et les chinois préfèrent généralement le vin rouge…

Quelle place trouver pour ce producteur Haut de gamme blanc? Quelles cibles toucher pour ce producteur sélectif (château Yquem produit 65 000 bouteilles par an, comparé aux quelques 420 000 bouteilles produites annuellement par Lafite.)

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Château d’Yquem s’est positionné sur une sorte de « must-have » pour certains des buveurs tendance à Shanghai et à Pékin. Il se met en directe concurrence des champagnes LVMH. Ce vin serait revenu très à la mode sur certaines classes bourgeoises des grandes capitales chinoises.

Que y a t il derrière tout cela?

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Positionnement

Château d’Yquem est caractérisé par sa complexité, sa douceur et sa rareté . Il est logiquement positionné comme un produit luxueux un peu huppé

Yquem se distribue récement beaucoup dans certains nightclub qui se veulent Jet Set, son prix le plus  élevé le positionne comme le Top un must have!

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La cible

le vin Château Yquem a clairement ciblé les hommes d’affaires raffinés.

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Loin des directeur d’usines des campagnes, le buveur de château Yquem est non seulement riche mais cultivé et désireux de boire le meilleur vin français. Yquem a cultivé sa rareté avec le fait qu’il a été interdit à l’importation en  Chine pendant longtemps.

Château d’Yquem est  connu et n’a pas été autorisé à être officiellement importés en Chine en raison de sa grande quantité de de sucre résiduel naturel par rapport aux autres vins. Désormais ces règles ont été assouplies, et les millésimes continuent d’entretenir le mythe grâce à cela. Cette petite histoire donne vraiment aux business men chinois un sentiment de supériorité lorsqu’il déguste ce vin.

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Le Marketing de la marque « Yquem » en Chine

Un visuel du chateau Yquem

Le Marketing est discret mais présent dans les lieux huppés. Formation ou communication auprès du personnel des lieux de distribution… Des discrètes affiches et puis une mise en valeur dans certaines cartes comme le vin luxueux( le plus cher et donc le meilleur).

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Le nom: 滴 金 Di jin en chinois qui signifie goute « or » est parfaitement choisi. C’est très symbolique en chinois et très positif, synonyme de nectar doré.

Le marché du vin en Chine ne fait qu’augmenter, plus particulièrement le marché du vin Haut de gamme.

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Olivier VEROT

Marketing Chine

Folie pour l’ouverture d’un magasin LV à Nanjing

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« 南京LV开业场景！！买白菜啊 » Ouverture d’un magasin LV  à Nanjing, on achète du chou chinois hein!

Les chinois pour l’ouverture d’un magasin LV à Nanjing étaient fous. Cette image a fait le tour du net, a été partagée 26 000 fois.

Sur Internet, beaucoup d’internautes se moquent des riches chinois qui sont très nombreux et pas très civilisés. On achète un sac Vuitton comme on achète des légumes. Louis Vuitton en Chine est la marque de luxe qui a la côte.

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Cette photo a été prise il y a 4 ans, est ressortie des tiroirs et circule sur Sina Weibo.

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Sinon Bon week end à tous,

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Olivier

Blog Chine