Comme vous le savez peut-être, la Chine connaît une croissance incroyable en ce qui concerne son économie. Cependant, ce développement rapide est au détriment de l’environnement. Le pays souffre de la pollution, des terres contaminées, des zones inhabitables, de la désertification et de plusieurs problèmes d’eau. Par conséquent, le pays ne dispose que de 6,5% des ressources en eau renouvelables de la planète pour satisfaire les besoins d’un cinquième de la population mondiale. De nos jours, la pénurie d’eau en Chine est devenue un problème très sérieux. La quantité d’eau disponible en Chine atteint seulement le quart de la moyenne mondiale. Le lien entre les ressources en eau et l’agriculture commence à devenir de plus en plus important.

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 Le marché de l’eau montre un énorme potentiel

En effet, les ventes en volume ont diminué entre 2015 et 2017. Elles sont passées de 5% à 4,2%. Il convient également de souligner la concurrence féroce sur ce marché. Le marché est très concentré du fait de la présence de nombreux acteurs. Les marques nationales doivent faire un effort plus important pour faire face à la concurrence des marques internationales qui ont un  budget conséquent  pour le marketing et la promotion. En effet, des marques comme Coca Cola et Nestlé renforcent leur présence sur le marché compte tenu des clients potentiels sur le marché chinois.
En fait, les bouteilles haut de gamme ont plus de succès parce que les consommateurs sont sensibles à l’aspect de la bouteille. Cependant, les marques nationales restent dominantes sur le marché tant qu’elles partagent 70% des parts de marché. L’eau de marque importée est surtout consommée par les jeunes. De plus, les jeunes consomment beaucoup d’eau minérale.

Des inquiétudes sanitaires poussent les consommateurs chinois à acheter de l’eau en bouteille

En général, les consommateurs chinois ont tendance à prêter attention à ce qu’ils mangent mais aussi à ce qu’ils boivent. En fait, les scandales sanitaires sont très courants. Par exemple, en 2013, 7.500 carcasses de porcs pourris ont été trouvé dans la rivière Huangpu. Les gens étaient très choqués et effrayés parce que la rivière fournissait 80% de l’eau du robinet à Shanghai. Après cet événement malheureux, les autorités ont promis la sécurité de l’eau à Shanghai. Malgré cette mesure, les gens sont devenus très sceptiques et ont arrêté de boire de l’eau du robinet. En conséquence, les gens achètent plus d’eau dans la bouteille. L’évolution de la consommation peut s’expliquer par ce scandale.

En fait, il y a 5 grades pour classer les eaux souterraines afin de vérifier la potabilité qui signifie la qualité que le corps humain peut supporter. En réalité, seuls les trois premiers sont acceptables.
Selon les données trouvées par le journal new-yorkais, l’expert a trouvé 32,9% de la quatrième année d’eau dans le nord et le centre de la Chine. Cependant, ce ne sont pas les nouvelles du moût puisque 47,3 de la 5e année a été trouvé aussi. Dans certaines régions, on pourrait également trouver des métaux lourds. Même si l’eau que les Chinois consomment provient des eaux souterraines, l’eau de surface peut également avoir des conséquences. De 2010 à 2015, le nombre de bouteilles vendues est passé de 19 milliards à 37 milliards de litres selon l’économiste.
L’émergence de ce marché a également poussé les entreprises de l’industrie des boissons à s’impliquer davantage.

Une influence des styles de vie occidentaux

Les Chinois ont tendance à avoir un style de vie occidental. Il résulte de cette tendance une urbanisation rapide et une sensibilisation accrue à la santé. L’amélioration de leurs conditions de vie peut être mise en évidence par la hausse des salaires. De ce fait ces consommateurs veulent  montrer leur nouveau statut. Les consommateurs chinois ont tendance à avoir un état d’esprit différent et une nouvelle façon de penser en ce qui concerne leur santé. Il y a un changement notable de comportement avec de nouvelles habitudes, embrassant la santé et le bien-être dans son ensemble. Par exemple, ils évitent de manger des chewing-gum. En conséquence, ils préfèrent payer plus cher et favorisent donc les marques d’eau premium et ainsi de suite les marques étrangères.

Une marque internationale tente de tirer parti de ce marché

Les grandes marques ont saisi l’importance de la sécurité de l’eau en Chine. Ils ont compris que pour gagner la confiance des consommateurs chinois, ils doivent apparaître comme une marque fiable. C’est la raison pour laquelle Nestlé et Coca Cola ont travaillé sur leur image de marque et ont l’intention de faire en sorte que les gens associent leur marque à la notion de responsabilité sociale.
Ils essaient de faire en sorte que leur stratégie marketing corresponde aux attentes des consommateurs chinois. Grâce à ces efforts, les consommateurs perçoivent l’eau dans une bouteille comme une alternative plus sûre.
Le cas de Coca-Cola peut servir de bon exemple. En 2014, ils ont lancé une bouteille d’eau socialement responsable. L’argent collecté par la vente de cette eau permet le soutien financier d’un projet humanitaire. En effet, ils financent le nettoyage de l’eau à l’école pour les enfants des zones rurales.

Qu’est-ce que vous devriez faire si vous voulez entrer dans le marché de l’eau?

Choisissez votre emballage

Même si l’eau apparaît comme un bien simple et essentiel de la vie quotidienne, n’oubliez pas que les Chinois se soucient beaucoup de l’aspect des produits qu’ils achètent. Il est toujours question de renforcer leur statut social. C’est la raison pour laquelle vous devez choisir un bon design qui est en accord avec votre marque et l’identité que vous avez choisi d’adopter.

Organiser  promotion de votre marque d’eau embouteillé  sur les médias sociaux

En Chine, Wechat est une plate-forme incontournable qui vous permet d’être visible, de discuter avec vos followers mais aussi de promouvoir vos produits. En effet, vous pouvez choisir le type de compte que vous souhaitez créer. Par conséquent, vous avez la possibilité d’ajouter des annonces. Que vous ayez  un magasin sous la forme d’un site e-commerce ou que vous fassiez  appel à une plateforme e-commerce, l’objectif est d’attirer des gens sur votre site Web.

Par conséquent, vous pouvez payer un  KOL pour faire la publicité de vos produits sur Douyin par exemple ou vous pouvez simplement leur offrir votre eau et ensuite ils vont la promouvoir en faisant la promotion de votre marque. Grâce à leurs followers, ils peuvent vous apporter de nouveaux clients. Si vous voulez entrer sur le marché de l’eau en Chine, nous avons l’expertise pour vous aider.

Une forte visibilité: Distribution Tmall B2D

tmall b2d distributeur chine

Tmall est la première plateforme e-commerce en Chine. La deuxième est JD.com. A eux deux ils contrôlent la majeure partie du trafic de vente en ligne. Vouloir miser sur la vente de vos produits uniquement à travers votre propre site peut donc être un pari risqué. Car ces deux plateformes sont si grandes qu’elles risqueraient de vous faire beaucoup d’ombre.

  • Vous gardez le contrôle

Avec Tmall b2d, Jack Ma a souhaité offrir au fournisseur une plateforme de e-commerce dans laquelle ils garderaient beaucoup de responsabilité. Car une fois sur Tmall b2d, la marque doit toujours s’occuper de la promotion de sa marque, de la livraison de ses produits, de la gestion du service client etc. Même si vous n’obtiendrez pas autant d’informations qu’en ayant votre propre site, vous bénéficiez tout de même de la liberté de gérer votre marque comme vous le voulez (à l’inverse de sur JD.com).

Une marque rassurante pour les consommateurs Chinois

Les Chinois ont besoin d’avoir confiance en une marque avant de consommer ses produits. Avant tout achat ils vont se renseigner sur internet, regarder les avis des consommateurs, demander conseil à leur entourage etc. En proposant vos produits sur le plus gros site de e-commerce en Chine, les consommateurs seront déjà moins hésitants à commander car ils savent que cette plateforme est un site de confiance.

Pour plus d’informations, merci de vous rendre à la rubrique contact.

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