Les influenceurs en Chine, est ce que ça marche vraiment?

Un sujet taboo abordé aujourd’hui sur Marketing-Chine… les influenceurs en Chine, est ce que ça marche vraiment, et combien ça coute.

 

Les questions que l’on nous pose… tout le temps.

Faut il payer les influencers 

Ou un KOL ou influenceur , il faut le rémunérer pour qu’il parle d’un produit ou d’une marque. (Rien n’est gratuit)

Est ce qu’il y a des influencers qui publient gratuitement?

oui, mais très peu.  1% d’entre eux. Si la marque est célèbre.

Combien ça coute? 

ça peut couter de 200€ à 1Million d’€. Cela dépend de sa popularité, et de la votre. 🙂

Est ce que cela marche? 

Cela dépend du produit, des KOL que l’on choisit, du timing, et de la réputation de la marque.

On a réalisé de très bonnes campagnes ROIste  l’année passée sur RED.

Comment s’y prendre? 

Il faut sélectionner les influencers et analyser la vrai audience , l’interactivité et avoir un ordre d’idée des anciennes campagnes que ce KOL a réalisé.

Existe t il des faux KOL? 

Oui, nous sommes en Chine, il faut se méfier des faux KOL, faux commentaires, faux Fans, fausse interaction, tout peut etre faux en Chine

La suite des questions à la fin de l’article 

 

 

Intro 

Le business des KOL décrypté par votre équipe Marketing-Chine.

 

Ces célébrités chinoises qui font beaucoup d’argent grâce aux réseaux sociaux

 

• Les célébrités chinoises font la promotion de toutes sortes de produits : produits de luxe mais aussi de grande consommation.
• Ces KOL vont des vedettes de cinéma aux personnalités influentes sur internet qui utilisent leur notoriété pour commercialiser des produits en ligne comme le phénomène a déjà pu être observé en Occident avec les bloggeurs influents, sur YouTube et Instagram.

 

8,4 milliards de dollars en 2016

Le marché des célébrités en ligne représentait 58 milliards de yuans soit 8,4 milliards de dollars en 2016 selon la société de données CBNData.

Selon Ali Data, entre juillet et septembre, plus de 400 millions d’utilisateurs ont cherché des produits liés aux KOL sur Taobao.

 

Les influenceurs les plus populaires de Chine

 

Les influenceurs les plus populaires de Chine, que ce soit des idoles de la pop ou des « wanghong »(expression utilisée pour désigner des célébrités d’internet), ont une chose en commun : ils amassent beaucoup d’argent.

 

L’acteur et chanteur Lu Han pour la marque chinoise Yili

En Chine, l’industrie des célébrités en ligne pèse plus lourd que l’industrie cinématographique

 

Avec 58 milliards de yuans (soit 8,4 milliards de dollars) engendrés en 2016, l’industrie des célébrités en ligne pèse désormais plus lourd que l’industrie cinématographique chinoise qui représente quant à elle 45,7 milliards de yuans.

 

Parmi ces célébrités les plus populaires on trouve l’acteur et chanteur Lu Han, un ancien membre du groupe pop sud-coréen et chinois EXO, qui est apparu dans diverses publicités (allant des accessoires de luxe pour la marque Cartier au lait aromatisé de la marque locale Yili).

 

L’acteur et chanteur Lu han Pour la marque de luxe cartier

Yang Mi est une actrice chinoise considéré comme une icône de la mode et la reine des ventes en ligne. Avec plus de 77 millions de fans sur la plateforme Weibo, elle a travaillé avec des marques telles que Estee Lauder ou Micheal Kors.

Yang Mi gagne 32 millions de dollars par an

L’actrice chinoise Yang Mi pour la marque de luxe Michael Kors

On la surnomme « daihuo nuwang » ce qui veut dire « la reine de la mode » pour sa capacité à créer des tendances de mode à partir de vêtements de créateurs.

Ce n’est pas pour rien que Lu et Yang sont apparus sur le podium du classement Forbes des célébrités chinoises en 2017. Ce classement détermine la position des célébrités en fonction de leur popularité et de leurs revenus.

Lu et Yang auraient respectivement gagné plus de 200 millions de yuan soit plus de 32 millions de dollars en un an.

 

 

Les influenceurs qui ont fait leur début sur internet

 

Parmi ces personnes qui utilisent leur notoriété pour promouvoir et commercialiser des produits, on trouve également des célébrités d’Internet qui ont certes, moins d’adeptes en ligne, mais qui possèdent une capacité d’auditoires spécialisés comme c’est le cas de Papi Jiang.

 

Papi Jiang, la célèbre vloggeuse chinoise

Papi Jiang s’est fait connaître grâce à ses blogs et vidéos comiques. Elle est apparue dans une publicité pour l’horloger Jaeger LeCoultre.

Cout : 500 000€ pour une vidéo

 

 

D’autres qui ont fait leur début sur internet comme Papi Jiang, sont passés de la promotion de marques à la création de leur propre label comme c’est le cas de Zhang Dayi.

 

Elle fait 47 millions de dollars par de revenus

Zhang Dayi, est passée de bloggeuse sur Internet à riche femme d’affaire

Zhang Dayi s’est fait connaître sur les réseaux sociaux. Sa page compte plus de 4 millions d’abonnés sur son compte Sina Weibo (l’équivalent chinois de Twitter).

Elle dirige désormais l’une des boutiques en ligne chinoises les plus populaires sur le marché virtuel Taobao d’Alibaba.

 

• Sa boutique en ligne appelée « Wuhuanxide Yichu » (la garde-robe que j’aime, en français) lui permet de faire la promotion de maquillage et de vêtements à travers des vidéos mises en scène.
• Meilleure vendeuse du site, elle emploie aujourd’hui 100 personnes.
• La BBC estime ses revenus sur Alibaba a 300 millions de yuan soit 47 millions de dollars, grâce à ses diverses entreprises commerciales.

 

Xiaogui le Justin Bieber de Chine

Le gamin qui fait craquer les jeunes chinoise. Le faux bad boy, roi du R&B en Chine… il est « cute » et déchaine les foules d’adolescentes chinoises.

Il a boosté les ventes d’ISANA sur Tmall , et le jour du double11 , les ventes auraient totalisé 8Millions de RMB en un jour, soit 1.15M€.

Pas mal pour un gamin.

Cout: entre 1-2Million de RMB

 

 

 

 

Il devient presque impossible de distinguer média sociaux et e-commerce en chine. 

La vague du Social Commerce en Chine

 

Les chinois sont très actifs sur le web qui représente pour eux une activité sociale (partage de contenu, échange, achats). Le e-commerce en Chine a atteint 425 milliards d’euros en 2014.

Si les chinois aiment autant le e-commerce ce n’est pas seulement dans un souci de gain de temps mais aussi dans le but d’accéder à une gamme de produits internationale et des conseils d’autres utilisateurs, que les commerces physiques traditionnels ne proposent pas.

Si l’Europe est un peu plus retentissante à l’idée d’intégrer des fonctions commerciales à ses plateformes sociales, la chine est sans doute le pays qui combine le plus rapidement la notion de media social et e-commerce.

lire aussi le social Commerce en Chine

 

« En Chine, la frontière entre les médias sociaux et le commerce électronique est beaucoup plus floue… Sur les plates-formes chinoises, le commerce électronique est toujours à un clic du contenu « ,a déclaré Angelito Tan, PDG de RTG Consulting, société chinoise, à CNBC.

 

L’un des facteurs à l’origine du développement aussi rapide de cette industrie a probablement été l’intégration croissante du commerce de détail en ligne et des médias sociaux, ce qui a donné naissance à une forme plus interactive de magasinage en ligne.

 

Contrairement à d’autres plateformes de médias sociaux que nous avons en Occident comme Facebook, Instagram ou YouTube bloqués en Chine, certaines plateformes utilisées en chine existent exclusivement pour aider les utilisateurs à prendre une décision d’achat, a expliqué Tan, en citant comme exemple les deux célèbrent plateformes chinoises Xiao Hong Shu et Tao Bao.

 

 

La différence entre les leaders d’opinion chinois et européens

 

Bien que les principaux leaders d’opinion chinois (KOL, expression utilisée dans l’industrie du marketing pour désigner ces célébrités des médias sociaux) semblent avoir beaucoup en commun avec les influenceurs occidentaux, la façon dont leurs adeptes se rapportent à eux est totalement différente.

 

 

Les consommateurs chinois considèrent les médias de masse avec suspicion, en effet la Chine compte à peu près 40 groupes de médias autorisés par l’État. Les médias sont très contrôlés par le parti et utilisés comme un moyen de propagande auxquels les chinois n’accordent pas une confiance aveugle.

• Avec l’avènement d’internet et des réseaux sociaux, les chinois ont pu découvrir une nouvelle source d’information, plus populaire et donc selon eux : plus digne de confiance.
• Selon Brian Buchwald, le PDG de la société d’intelligence Bomoda : « les chinois considèrent les influenceurs des médias sociaux comme des personnes ordinaires qui font simplement partie de leur cercle extérieur d’amis ».
• A l’inverse, les influenceurs européens d’Instagram, semblent incroyablement beaux et riches, avec des photos extravagantes auxquelles il est difficile de s’identifier. En Chine, le contenu produit par ces stars des réseaux sociaux semble beaucoup plus bricolé et authentique.
• Ce niveau d’authenticité est davantage renforcé par l’utilisation de canaux de diffusion en direct, qui proposent des flux de vidéos en temps réel, non édités.

Jetez un œil sur nos services ou consultez nos précédents articles sur le sujet :

– Top 5 des influenceurs chinois

– Comprendre le monde des influenceurs en Chine

 

 

Quelle est le « bonne » Stratégie  KOL en Chine?

Travailler avec des personnalités influentes en ligne n’est pas toujours une stratégie parfaite pour les entreprises :

• Le cout justifie t il les résultats, pas toujours
• Les célébrités ont souvent déjà un portefeuille massif
• certaines d’entre elles peuvent entrer en conflit avec une marque donnée.

 

De plus, la plupart de ces influenceurs ont une communauté spécialisée. Même s’ils auront tendance à accepter n’importe quel type de partenariats, l’efficacité de la promotion ne sera pas forcément au rendez-vous.

 

 

La clé : choisir les « bons » influenceurs

Choisir le bon influenceur vous permet de cibler une communauté bien particulière et d’accroître votre popularité mais surtout de gagner la confiance des consommateurs chinois.

 

De plus, de nombreux influenceurs falsifient leurs données pour attirer des marques et signer des contrats de publicité alors qu’ils ne sont pas si influents que ça.

C’est pourquoi il est primordial de bien choisir l’influenceur qui fera la promotion de votre produit et d’étudier toutes les possibilités qui s’offrent à vous.

 

Avez vous une liste d’influenceurs?

Etant donné que l’on fait cela depuis 5ans, oui.

 

Communiquez vous cette liste gratuitement? (on nous pose souvent cette question)

NON

 

 

Combien une agence facture pour ce genre de services? 

Nous facturons entre 15-25% du cout du KOL en négociation, content management et reporting.

 

Est ce ce efficace?

vendre sur le marché chinois par le biais des réseaux sociaux et des KOLs reste le moyen le plus efficace de faire sa promotion sur le marché chinois pour de nombreux secteurs comme la cosmétique ou fashion.

Cela ne fonctionne pas toujours.

• Plus la marque est connu, meilleurs sont les résultats
• Plus l’offre est intéressante, meilleur est l’engagement
• Plus le taux de conversion est élevé , mieux ça fonctionne.

Notre travail est d’aider nos clients à mesurer le ROI, et d’identifer les KOL qui ramènent des résultats.

 

Qui etes vous? 

• Gentlemen Marketing Agency est une agence de marketing digital
• Notre mission est d’aider les marques internationales en Chine .
• Notre équipe est à jour sur toutes les dernières tendances marketing en Chine
• Nous utilisons tous les outils « scientifiques » pour mesurer les résultats.
• On utilise les humains pour identifier les vrais influenceurs