PARFUM: UN MARCHÉ LUCRATIF EN CHINE 

 

Le marché des parfums en Chine devrait être responsable de 25% de la croissance mondiale du marché en 2020.  

Le PIB de la Chine augmentant d’environ 7% par an, les 350 millions de consommateurs de la classe moyenne de Chine augmentent leurs dépenses en parfums de luxe.

Il est faux de simplement rejeter le marché de luxe chinois comme «nouvelle richesse».

En fait, les dépensiers de luxe de la Terre principale de Chine sont incroyablement exigeants et recherchent des parfums spéciaux et de qualité qui racontent une histoire et ajoutent de la valeur à leur sens de soi et à leur compréhension du monde.

Ceci est particulièrement important, car la Chine devient plus axée sur le plan international et se considère comme une économie majeure sur la scène mondiale.

 

PARFUMS DE VERSAILLES SAISI UNE OPPORTUNITÉ 

Avec la croissance du marché des parfums, la marque de luxe française Parfums De Versailles (PDV), a été parfaitement positionnée pour capitaliser sur la demande des consommateurs chinois.

La marque de renom a identifié l’importance de se concentrer sur la Chine comme un marché clé pour sa croissance à long terme et a approché l’Agence Gentlemen Marketing pour développer leur stratégie de communication.

Les parfums français sont entrés sur le marché chinois grâce à une stratégie de communication et de marketing très efficace.  

 

L’IMPORTANCE DE LA MARQUE ET DE L’HISTOIRE 

Le consommateur chinois exigeant la qualité.

Il est de la plus haute importance de se distinguer comme l’article authentique avec une gamme de produits de qualité et de luxe dont les consommateurs peuvent avoir confiance.

La meilleure façon de communiquer est l’histoire de la marque.

En tant qu’humains, nous sommes attirés par des histoires bien construites et émotionnellement intéressantes.

La stratégie pour PDV était de communiquer cela de la meilleure façon à leur public chinois.

 

CONSTRUIRE L’HISTOIRE FRANÇAISE PARFAITE 

L’histoire de Parfums De Versailles représente l’épithète du luxe français.

La ligne de parfums n’était à l’origine que disponible au palais de Versailles.  Ce château a accueilli plusieurs rois français connus pour leur utilisation excessive de produits cosmétiques.

Des formules des XVIIe et XVIIIe siècles ont été utilisées pour créer ces Parfums de Versailles.

Il était vital de communiquer ce sens du prestige et de l’histoire aux Chinois pour exploiter leur désir de se sentir «traités comme des Rois» .

Le ton et le message de la campagne étaient que les consommateurs chinois devaient être traités comme des «rois» et qu’ils pourraient profiter de ce luxe haut de gamme grâce à la gamme PDV.

 

 

L’AVANTAGE D’ÊTRE UNE MARQUE FRANÇAISE EN CHINE  

La France est reconnue par les consommateurs chinois comme une destination de luxe qui produit des exportations de haute qualité.  

Il est associé à la mode, à la culture et à toutes les connotations positives qui en découlent.

Avec la croissance des plates-formes de commerce électronique transfrontalières, l’infrastructure pour accroître la visibilité, la réputation et finalement les ventes n’a jamais été plus développée pour les marques internationales.  

 

 

LA MISSION DE L’AGENCE : « GENTLEMEN AGENCY »

Nous avons été chargés de « créer un buzz » autour de la marque en créant la bonne histoire et une image de qualité pour la marque.

Cela a été réalisé grâce à un contenu de qualité et à une conception visuelle.  Nous avons également produit un jeu en ligne de qualité pour les consommateurs chinois afin de promouvoir l’interaction avec la marque.

Ce type de «marketing de jeux» mobile reste très populaire en Chine avec 550 millions d’utilisateurs de smartphones.  

 

LES CONSOMMATEURS ET LES MÉDIAS S’ENGAGENT AVEC LA MARQUE PAR LE JEU 

En Chine, les jeux sont très populaire, même pour les marques de luxe.

Ce n’est pas seulement une approche du marché de masse, mais un moyen essentiel de s’engager auprès des consommateurs riches. 

Le jeu créé était une aventure 2D relativement simple basée sur les personnages, où le «personnage royal» devait ramasser des points et des pièces d’objets de valeur différentes en cours de route.

L’esthétique de l’arrière-plan était luxueux et se situait dans le palais de Versailles lui-même.

C’était un jeu multijoueur avec des utilisateurs en compétition pour le meilleur score.

Avant de jouer, l’histoire et le contenu promotionnel de la marque étaient affichés pour les utilisateurs.

Le jeu est devenu une plate-forme pour la stratégie de communication et d’histoire de la marque. 

 

 

 

 

 

RÉSULTATS DU JEU? 

L’élaboration de la bonne histoire pour PDV et la liaison avec un jeu multijoueur ont créé un buzz en seulement deux semaines.

Plus de 50 articles ont été écrits sur le jeu avec 200 utilisateurs de jeux en une seule journée.

Cela a attiré l’attention d’une Chaîne vidéo de mode ‘Fashion Xi’ qui a rendu compte de l’événement. La vidéo qu’ils ont produite a reçu 1,72 million de vues. 

 

STRATÉGIE INTELLIGENTE

La clé est de comprendre la stratégie la plus efficace sur un marché très différent.

Dans l’Ouest, le jeu n’est généralement pas associé au luxe, mais le consommateur chinois le considère comme une forme parfaitement légitime de contenu haut de gamme.

Cela souligne l’importance d’adapter et adapter votre stratégie au marché chinois.

C’est là que nous entrons, nous sommes des spécialistes purement numériques qui peuvent gérer vos communications afin d’améliorer la réputation et la visibilité de votre marque en Chine.

Nous avons prouvé que cela peut se faire dans un court laps de temps, cette campagne a créé un «buzz» en seulement deux semaines. 

 

Séduire les Distributeurs chinois

La résussite de cette campagne a été de séduire des centaines de distrubuteurs chinois qui ont réalisé des commandes lors du salon de la cosmétique.

 

UNE AGENCE DE COMMERCIALISATION BASE EN CHINE : « GENTLEMEN AGENCY »

Nous cherchons à former des partenaires à long terme avec des projets sérieux.

Si vous avez un concept pour le marché chinois, contactez-nous et l’un de nos experts du marché Chinois sera ravi d’échanger avec vous.