Le grand groupe Capri Holdings souhaite faire passer les activités de Michael Kors en Asie à 1 milliard de dollars dans les prochaines années.
Quel est la stratégie déployée en Chine par la marque Michael Kors pour réaliser ses objectifs ?
Si vous êtes curieux de le savoir, je vous conseille d’être attentif à la suite de l’article.
Nous verrons ensemble :
- La Chine : marché stratégique pour la marque
- Une collaboration avec des stars chinoises
- La présence de la marque sur les médias sociaux chinois
Alors que la société mère Capri Holdings cherche à augmenter les affaires de Michael Kors en Asie. La société lance une campagne de markéting Qixi à 360 degrés (七夕).
Avec, l’ajout d’un nouveau canal d’e-commerce et la nomination d’un ambassadeur à deux marques, la marque de mode américaine de luxe fait des pas de géant en Chine en ce moment.
I. La Chine est le marché stratégique pour la marque
En tant que deuxième économie mondiale, la Chine est un lieu stratégique pour la marque.
Ses consommateurs de classe moyenne et de classe moyenne supérieure en pleine croissance, toujours plus friands de mode et de produits de luxe de haute qualité en font un marché très convoité.
C’est donc sans surprise, lors de la Journée des investisseurs 2019 de Capri Holdings à New York, le 4 juin 2019, que le directeur général John Idol souligne l’importance stratégique du marché asiatique pour Michael Kors.
Dans ce contexte, elle a pour objectif d’augmenter ses activités de 12% à 20% afin de lutter contre ses lacunes aux Etats-Unis.
II. Collaboration avec des KOLS (stars chinoises)
Depuis quelques années, Michael Kors mise sur la chine, investissant beaucoup de ressources dans le marketing et la stratégie de marque en Chine.
La marque renforce à présent sa notoriété en collaborant avec la star en vogue du moment en Chine, l’actrice Yang Mi, vers 2016.
1. Comment toucher la génération Z chinoise? Question à 1 milliard de Dollars
Pour atteindre la Gen Z (génération chinoise née dans les années 1995), Michael Kors a puisé dans la puissance de deux stars de la nouvelle génération.
En effet, début juillet, la marque a nommé Leo Wu, son premier ambassadeur pour la Grande Chine, et Lareina Song comme sa nouvelle ambassadrice pour la Chine. Ces deux célébrités sont très populaires parmi la population de la Génération Z du pays, ce qui devrait aider Michael Kors à percer dans ce segment.
Leo Wu Lei est un acteur chinois. Il est connu comme le « petit frère de la nation » en Chine. Wu s’est classé 63ème sur la liste Forbes China Celebrity 100 en 2017 et 29ème en 2019.
Lareina Song est une actrice connue chinoise de 21 ans
2. Le marketing, la clé pour vendre en Chine (on ne vous le réptera jamais assez)
La marque a profité de la traditionnelle Saint-Valentin chinoise, pour lancer sa campagne Qixi 2019 avec en tête d’affiche Wu et Song
Le photographe chinois de renommée mondiale Kai Z Feng a réalisé la campagne afin de transmettre toutes les caractéristiques de la société : la vitesse, l’énergie et l’optimisme et de mettre en valeur l’impression de graffitis Qixi de la marque.
L’impression spéciale de graffitis Qixi se retrouve sur les sacs à main, les baskets, les diapositives, les vêtements d’extérieur, le prêt-à-porter, les montres et les bijoux. La campagne a été lancée dans le monde entier le 19 juillet 2019.
3) Message de Michael Kors
» Il est important pour nous, chez Michael Kors, d’anticiper les désirs et de partager les célébrations de nos clients dans le monde entier. Qixi est un moment spécial pour nos consommateurs chinois, c’est pourquoi nous sommes heureux de proposer notre deuxième capsule Qixi inspirée par la romance des fêtes. La capsule élargie sera disponible dans le monde entier – comme l’année dernière. L’intention étant de rencontrer nos clients où qu’ils fassent leurs achats « , a déclaré un porte-parole de Michael Kors.
III. La présence de la marque sur les médias sociaux chinois
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Mini-program WeChat
Michael Kors a conçu pour l’évènement Qixi un jeu personnalisé alimenté par un programme WeChat Mini qui permet aux les utilisateurs de découvrir les offres spéciales de ce festival Qixi.
Lors de l’événement Qixi hors ligne de la marque à Chengdu, Les gagnants du jeu ont eu la chance de rencontrer Leo Wu et Lareina Song en personne.
Chengdu est la capitale de la province de Sichuan, au centre-ouest de la Chine.
2) Tmall : Luxury Pavillion
En outre, Michael Kors a ajouté le 18 juillet le marché B2C d’Alibaba Tmall et le portail de luxe Luxury Pavilion comme le plus récent canal de vente en ligne pour ses clients chinois. Michael Kors est précurseur en tant qu’acteurs du luxe en Chine, à voir vu le potentiel du e-commerce dans le pays.
BtoC :L’expression « business to consumer », aussi appelé business to customer, désigne l’ensemble des architectures techniques et logiciels informatiques permettant de mettre en relation des entreprises directement avec les consommateurs
Et maintenant, après avoir géré sa propre boutique d’ e-commerce de marque directe pendant des années, le lancement de Tmall est un grand pas pour la marque qui souhaite toucher le plus grand nombre possible des 700 millions de consommateurs de la plateforme.
Résumons
Michael Kors met tous les atouts de son côté pour s’offrir un avenir prometteur dans l’Empire du milieu. En effet, avec l’évolution du mode consommation chinoise, il était grand temps que la société fasse peau neuve et se familiarise avec la Chine.
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Les bracelets de montre sont le coeur de métier de la Maison Jean Rousseau
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AigueMarine: Booker un voyage en France