Mais quelles sont donc les marques de mode chinoises?

La majorité des marques de mode chinoise sont assez discrètes sur la scène internationale. Pourtant, si vous êtes une entreprise qui a besoin de bien connaître le marché de la mode, ces dix marques sont probablement des incontournables pour vous!

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1. Shanghai Tang

La première marque de luxe chinoise a surpris le monde de la mode par son élégance et la fusion des traditions chinoises et de la mode occidentale. Shanghai Tang a été fondé en 1994 par le créateur hongkongais David Tang Wing Cheung qui a démarré sa maison de couture par une seule boutique.

Désormais, la marque a un tout autre visage avec l’ouverture de grands magasins célébrant la marque à Shanghai, Hong-Kong et New York.

Shanghai Tang

Pourquoi Shanghai Tang est devenue N°1 des marques de luxes chinoises sur la scène internationale ?

Tout simplement parce qu’en plus des matières utilisées on retrouve le style et la découpe à la chinoise qui se marie merveilleusement bien avec un style branché plus occidental.

De plus, une très bonne compréhension du marché international en amont a permis à la marque d’acquérir plus d’avantages compétitifs face à ses concurrents directes.

Quelques exemples :

Ils ont des programmes leur permettant de fidéliser leurs meilleurs clients et d’excellents créateurs répartis à travers le monde pour enrichir l’inspiration nécessaire à la création de nouveaux vêtements.

L’utilisation d’une app mobile permet de suivre les clients et d’intégrer leurs suggestions et propositions aux modèles futurs.

2. Ochirly

C’est une marque très romantique au style européen. Cette marque a fourni des vêtements pour les femmes des classes moyennes depuis 1999 avec ses produits exquis comportant beaucoup de dentelles. Comme Ochirly se positionne sur les jeunes femmes des classes moyennes, ses créations sont à des prix très abordables ce qui l’a fait devenir le leader de l’industrie des robes en Chine.

Ochirly doit son succès à une excellente stratégie de marketing en Chine. Premièrement, l’entreprise est très spécifique dans son choix de segment : les femmes de la classe moyenne entre 25 et 42 ans.

Troisièmement, les différentes ventes et canaux de marketing pour vendre des produits en ligne – par Taobao par exemple – ont aussi aidé à accroitre ses parts de marché et améliorer son image de marque.

3. Meters/Bonwe

Metersbonwe est une marque chinoise de vêtements « décontractés » qui cible les adolescents et les jeunes dans  la vingtaine. C’est la marque la plus importante dans son genre, qui possède 5 magasins à Shanghai. Alors que les experts commençaient à mettre en doute les capacités de  la marque, celle-ci s’est associée à des films dans une stratégie agressive de placement produit, comme par exemple en figurant dans le film Transformer afin d’augmenter sa visibilité. Meters/Bonwe est classée 61ème sur 100 dans le classement des entreprises chinoises ayant le plus de valeur en 2014.

Comment la marque est-elle parvenue à retourner la situation ?

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Tout s’est joué sur la stratégie marketing

Tout d’abord la marque amène énergie et vitalité dans la mode jeune ; ensuite avec un niveau de vie sans cesse en augmentation en Chine, la marque rencontre le pouvoir d’achat des gens, leur besoin d’avoir accès à des vêtements correspondant à un style plus décontracté.

Enfin, choisir Jay Chou comme ambassadeur de marque – star nationale réputée – a participé à la renommée de la marque. Maintenant, l’entreprise chinoise essaye d’augmenter la valeur de ses actions et de devenir plus influente auprès des jeunes.

4. Bosideng

Voici un autre exemple de marque chinoise réputée sur le marché international. Bosideng a ouvert son premier magasin à l’étranger en 2012 à Londres. Cette marque se concentre essentiellement sur des vêtements de très bonne qualité pour homme.

Selon Forbes, l’expansion de la marque sur le marché européen a un nombre limité de clients. Ceux-ci étant seulement des chinois basés à Londres, des étudiants chinois en mobilité ou des touristes. Cette situation va devenir de plus en plus difficile pour l’entreprise si elle ne trouve pas un moyen d’améliorer sa stratégie marketing.

Pourtant le CEO de Bosideng, Mr Zhu a annoncé que la future stratégie marketing de Bosideng se concentrerait sur l’expansion de la marque grâce à l’e-commerce et l’établissement de relations avec les magasins de luxe à Londres, et bien sûr le recrutement de créateur de mode locaux qui connaissent les modes du marché, ce qui est très important pour le marché international de Londres, car ils connaissent mieux les goût des clients à Londres.

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5. Septwolves

C’est la marque de vêtement pour homme qui a rencontré le plus de succès en Chine depuis 2013. Rien qu’en 6 mois, la marque a réussi à accumuler un profit de 256 millions de RMB pour un chiffre d’affaire de 1,4 milliard.

Septwolwes Group a continuellement renouvelé sa stratégie marketing pour s’adapter aux tendances et conditions du marché. Désormais l’entreprise défini sa stratégie marketing comme multi dimensionnel et multi niveau.

Peu importe leur style de vie, tous les clients peuvent trouver des vêtements correspondant à leurs envies. Récemment, Septwolves a élargi son offre produit pour aussi proposer des vêtements aux femmes et enfants ainsi qu’une série pour créateurs. Dans le même temps, Septwolves améliore la qualité de ses réseaux de distribution pour permettre une gestion en temps réelle de ses stocks disponibles depuis n’importe quel point de vente.

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6. Gujin

Gujin est une marque de lingerie chinoise qui cible les femmes raffinées. Le message de l’entreprise « espérer que les femmes soient toutes en meilleure santé et plus jolies » a conquis le cœur des femmes et de fait améliore sa crédibilité en Chine. La stratégie marketing de Gujin lui donne l’avantage sur les autres marques de lingerie.

Tout d’abord, Gujin met en avant la mode sans être dangereux pour la santé.

Ensuite Gujin se présente comme une marque de lingerie locale. Elle ne se concentre pas seulement sur le style et la qualité mais aussi sur une très bonne compréhension des besoins des femmes chinoises ainsi que les caractéristiques physiques des femmes asiatiques en général.

Troisièmement, une très bonne couverture média tout comme une excellente stratégie publicitaire, de la promotion en ligne aux défilés de mode qui ont vraiment attiré l’attention des femmes chinoises de manière durable. Ces derniers temps, Gujin a étendu son marché en dehors de la Chine vers des pays comme la France,  l’Italie ou encore le Japon.

C’est une marque qui sans être très chère a beaucoup de style.

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7. Belle

La marque de chaussures Belle a commencé ses créations dans les années 70 à Hong-Kong et est maintenant le numéro 1 des marques de chaussures avec plus de 10 000 magasins ouverts en Chine. Belle a choisie de cibler les femmes entre 20 et 40 ans.

Belle a gagné le cœur des femmes en pratiquant le soft marketing  ainsi que beaucoup de relation client. Ainsi ils ont pu efficacement cerner ce dont les femmes avaient besoin.

C’est-à-dire ? Des chaussures avec du style. C’est en mettant en place cette stratégie que la marque a réussi à fidéliser une importante communauté de clientes via l’engagement émotionnel de la marque.

Selon le classement des 100 entreprises ayant le plus de valeur en Chine, Belle arrive 42ème, un résultat déjà satisfaisant.

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8. Xander Zhou

Cette marque fait régulièrement la couverture des magasines de mode. Fondée par Sander Zhon, cette marque de mode combine réalisme et esthétique de mode. Sander a fait des émules en montrant qu’une marque de vêtements pour homme pouvait non seulement refléter la bravoure et la confiance mais également le narcissisme.

Fait-il sont auto-promotion en même temps que celle de sa marque ? Bien sûr ! Même si son talent est reconnu internationalement, il recherche continuellement à travailler avec les meilleurs créateur du secteur.

Comme vous pouvez le voir dans la photo ci-dessous, les meilleurs grossistes et fabricants de vêtements sont les bienvenus pour venir travailler à ses côtés.

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9. MJ Style

MJ est l’une des marques locales dont le développement est le plus flagrant depuis 2013, et c’est la seule marque qui a la possibilité de rivaliser avec des marques comme H&M et ZARA en Chine. Pourquoi ? Parce qu’elle se présente comme une marque de très bonne qualité, similaire aux standards des marques de luxe mais à des prix raisonnables. Mis à part le très bon rapport qualité-prix, MJ a d’autres avantages compétitifs en tant que marque chinoise et plus de capacité à entrer sur le marché chinois de seconde et troisième tiers.

Cependant, si la marque souhaite continuer son développement, il lui faut trouver sa propre voix et sa propre identité  sur le marché qui la distingueront de manière durable sur le marché chinois.

Ce qui peut-être un problème étant donné que les jeunes chinois aiment beaucoup les marques occidentales!

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10. Lining

Pourquoi citer Lining dans les dix marques de mode ?

Tout simplement car Lining dans les années 70 – 80 était une marque de sport en possession d’une grosse part du marché avant que son directeur décide de repositionner la marque.

Lining n’a pas réussi à évoluer et à conserver son marché car elle a préféré tabler sur les jeunes générations nées après les années 90. Changer son slogan de « Anything is possible » à « Make the change » lui a fait perdre la loyauté de ses clients. Autre erreur : privilégier le marché international au détriment du marché local.

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Finalement, le manque de développement produit et d’innovation ont encore accru le délaissement de la marque par les consommateurs, en la faveur d’autres marques. Même si la marque n’est plus n°1 des marques de sport, elle reste la seule marque chinoise de vêtements de sport connue sur le plan international.

Pour mieux comprendre les facteurs qui ont influencé la situation de ces marques de mode, allez voir ici et ici

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