Le marché chinois des meubles augmente, avec l’émergence de la nouvelle classe moyenne. ils investissent davantage dans leur décoration intérieure et commencent à aimer la marque de meubles importés. Les Chinois aiment acheter en ligne et être livrés.

Le Marché du Meuble est Prometteur en Chine

L’amélioration des conditions de vie de la population chinoise est bonne ces dernières années. L’augmentation du pouvoir d’achat des ménages permet au marché de se développer en permanence, soutenu par le désir des ménages d’investir dans la décoration intérieure. Le marché représente le chiffre d’affaires total estimé à plus de 35 milliards de dollars, soit une augmentation de 16% par rapport à l’année dernière, démontrant le plein potentiel de ce marché. (Source Exposition Shanghai 2017)   Au cours des dernières années, le pays a connu un flux important de personnes qui se dirigent vers les zones urbaines. En effet, le taux d’urbanisation de la Chine est supérieur à 55% et représentera dans les années à venir un facteur de croissance et une stimulation du marché. Ceci est justifié par le fait que les individus qui s’installent dans la ville formeront un nouveau groupe de consommateurs à cibler pour les marques.   En outre, la Chine est reconnue comme le plus grand exportateur mondial de produits de meubles. La capacité d’offrir un bon rapport qualité prix tout en respectant les normes de qualité fait de ce marché une opportunité pour les marques de développer et d’innover leurs offres.   Les raisons pour lesquelles le marché du meuble augmentera de façon exponentielle au cours des cinq prochaines années sont le développement du marché BtoB et BtoC, la disponibilité des matières premières, le faible coût du travail, l’arrivée des marques internationales.

Segmentation du marché du meuble en Chine

Le marché offre à ses consommateurs un choix large et diversifié de produits qui peuvent être classés comme suit: Segment de mobilier résidentiel : ce segment prend en compte les biens utilisés dans la vie quotidienne des particuliers. Ce segment destiné à une cible B2C est principalement fonction des gammes de produits de lits, canapés, téléviseurs, armoires, tables et chaises, etc. – Le segment des meubles non résidentiels en Chine comprend des produits pour les clients B2B utilisés dans les bureaux, les hôpitaux, les hôtels, les restaurants, les centres commerciaux et d’autres lieux publics.

Analyse du Marché

La clientèle chinoise est généralement un consommateur dont l’apparence joue un rôle important dans leur vie. Cela peut également être ressenti sur le marché du meuble car leurs maisons sont considérées comme une extension et une part de soi. Le concept de fidélité à la marque est un concept de plus en plus important sur le marché. L’aspiration à une meilleure qualité de vie et à la sensibilisation des produits motive les consommateurs à se tourner vers des marques de renom pour l’achat de biens. La recherche d’une offre de qualité / prix est l’une des caractéristiques des consommateurs sur le marché. Pour répondre à cette demande, les marques ont établi leur réputation sur le modèle de publicité et de promotion. Les clients ont un intérêt réel pour les magazines spécialisés dans le mobilier ou le design d’intérieur en ce qui concerne leurs influences de décoration. Ces magazines deviennent des influenceurs et des lanceurs de tendances pour stimuler les ventes.

Grandes Opportunités dans le Meuble en Chine

Le marché profitera certainement de la relaxation de la politique d’un enfant à deux enfants en 2016. En effet, les experts prévoient une augmentation de la demande pour le segment du mobilier pour enfants. Les parents ayant un revenu plus fort qu’auparavant seront encore plus susceptibles d’acheter les biens nécessaires pour développer un environnement sain pour leurs enfants. Une deuxième tendance notable sur le marché est la décoration intérieure. Résultat de recherche d'images pour Le «décor doux» se caractérise par les attributs décoratifs qui peuvent être trouvés dans les maisons par exemple, les rideaux, l’éclairage, les ornements, les cadres et les peintures, les décorations … Ces deux tendances rejoignent le nouveau style de vie des consommateurs chinois, c’est un style de vie respectueux de l’environnement . Cette base de consommateurs a une grande sensibilité pour les produits respectueux de l’environnement. Ces tendances viseront donc un groupe cible de consommateurs recherchant un raffinement, un changement et des revenus supérieurs à la moyenne. La société chinoise met beaucoup d’argent dans les marques de meubles. exemples ici et ici

La Distribution du Meuble en Chine

Les chaînes de magasins et les supermarchés sont les principaux canaux d’achat de meubles. En ce qui concerne les produits importés, ils sont vendus dans des magasins spécialisés ou des centres commerciaux haut de gamme ciblés. Le e- commerce  gagne en popularité sur le marché car il offre aux consommateurs un véritable univers expérientiel. Plateformes, les nouvelles tendances du commerce en ligne constituent un avenir important pour développer les ventes, où la vitesse est plus que nécessaire. Le e-commerce est très important dans le pays et ne ralentit pas. L’équilibre entre la distribution en ligne et hors ligne a un fort impact sur le marché du meuble. Les consommateurs chinois sont connus pour mener des recherches approfondies avant d’acheter un produit. L’univers en ligne permet à cette clientèle d’offrir une expérience de consommation et de fidéliser. Le marché chinois du mobilier en ligne devrait être un vecteur de stimulation du marché dans un avenir très proche. Le nombre croissant d’utilisateurs d’Internet en Chine contribue au développement du marché chinois en ligne.

Comment promouvoir votre marque de meuble en Chine ?

Comme indiqué précédemment, le marché des meubles en Chine offre des opportunités pour les marques, suite au bouleversement de la société chinoise. Vous disposez de plusieurs façons de développer vos activités sur le marché, mais dans cet article, nous nous concentrerons sur deux

Une Campagne de Référencement Baidu de qualité

Le moteur de recherche le plus populaire en Chine est Baidu, avec environ 80% de parts de marché. Baidu est devenu le moteur de recherche inévitable pour les stratégies de référencement pour les entreprises internationales souhaitant conquérir le marché. Baidu SEO est très important pour la croissance à long terme d’une marque. 75% de toutes les recherches en ligne en Chine se déroulent via ce moteur de recherche. Vous devez être visible en fonction des recherches par mots-clés effectués avec des caractères mandarins, avec des articles, du contenu et du site officiel. Tout cela doit être optimisé en mandarin et idéalement hébergé sur un domaine.cn. Un autre facteur à considérer est l’optimisation mobile. En Chine, de plus en plus de gens naviguent et achètent sur Internet, le moteur de recherche prend désormais en compte vos performances mobiles dans son référencement, il est donc nécessaire de l’optimiser. De plus, dans cette logique de fournir une expérience interactive en ligne à vos clients, une version réactive de votre site web ne peut être recommandée que pour vous

Créer sa plateforme d’e-commerce cross-border

La meilleure façon d’entrer sur le marché de manière digital pour les marques étrangères et de passer par des plates-formes e-commerce cross-border. Il n’est donc plus nécessaire de passer par un intermédiaire pour la commercialisation de vos produits, vous pouvez maintenant vendre directement aux consommateurs finaux.

Exemple de campagne à succès: IKEA

La marque IKEA est un exemple d’une entreprise qui a plus que réussi à s’établir sur le territoire chinois et voici son histoire. Ikea a commencé à commercialiser ses produits à la fin des années 1990, ce qui a permis de relever le défi de se conformer aux lois locales et de s’adapter aux attentes et aux exigences du marché. En effet, le besoin de fonctionnalités est encore plus important que dans les pays occidentaux. Les appartements et les maisons en Chine sont plus petits et nécessitent des solutions pratiques. La marque devait également faire face à un problème de taille qui est imposable sur le marché? Lorsque la marque est considérée comme une solution d’ameublement à domicile à faible coût sur d’autres continents en Chine, les prix des produits ont tendance à être plus élevés que les marques d’entrée de gamme. Typiquement, le noyau cible de la marque sont des personnes à faible et moyen revenu, faisant partie du marché de masse. Dans le cas de la Chine, Ikea a révisé sa stratégie pour cibler les ménages ayant des revenus plus élevés. Pour promouvoir sa marque, la marque suédoise a décidé d’utiliser son site Web, les médias sociaux chinois, y compris WeChat et le microblogging sur Weibo pour cibler les jeunes urbains. Pour compenser les problèmes d’imposition, au fil du temps, la marque a construit plusieurs usines dans le pays pour augmenter son approvisionnement. Cette stratégie a réduit les prix de ses produits de plus de la moitié.

ETHNICRAFT

La société belge se débrouille très bien à Shanghai et attire les acheteurs de la classe moyenne chinoise. Ils ont investi leur Présence en ligne et conduisent les Clients dans leurs magasins. (la source)

La Réputation en Ligne est un Enjeux Capital

Chaque marque haut de gamme ne doit pas mentir et investir dans sa réputation. C’est important en Chine.

Une marque chinoise a obtienu un grand scandale en Chine. Récemment, il y a eu un scandale impliquant Da Vinci Furniture, un détaillant de « marques de meubles haut de gamme », y compris « Versace Home, Fendi Casa, Kenzo Maison, Cerruti et bien d’autres » avec « méga-magasins » à « Singapour, Indonésie, Brunei, Malaisie, Hong Kong et Chine « , selon leur site officiel. Un bulletin d’information sur la CCTV a étudié les problèmes de qualité avec les produits coûteux de l’entreprise et le Bureau d’inspection et de quarantaine de sortie d’entrée de Shanghai a annoncé que les produits fabriqués en Italie de la société étaient en fait fabriqués en Chine, expédiés à la frontière chinoise, puis sont soudainement « importés » le jour suivant. Notable dans le rapport CCTV, un lit jumeau avec la marque « Cappeletti » a été rapporté par la Dongguang Changfeng Furniture Company où il est vendu pour environ 30 000 RMB mais a un prix 10x plus élevé à 300 000 RMB par Da Vinci parce qu’il est « importé » Da Vinci :

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