Le marché chinois de la Cosmétique en ligne

Le secteur de la cosmétique est l’un des secteurs les plus en croissance rapide en Chine.

Les chinois sont friands pour les marques internationales de la cosmétique.

Les entreprises financées à l’étranger peuvent joue un rôle dominant dans le marché chinois de la cosmétique (86% du volume total des ventes au détail) , mais les ventes de cosmétiques en ligne sont dominées par les weishangs.

 

 

Qu’est-ce que Les Weishangs ?

Weishang (微 商), ou wechat Commerce, est une fonctionnalité de WeChat qui permet aux utilisateurs de vendre des biens et des services à leurs contacts, les diffuser par Moments.

Comme le secteur des cosmétiques est l’un des secteurs les plus en croissance rapide en Chine, les Weishang cosmétiques gagnent plus de traction en ligne.

Un weishang n’a pas à construire des magasins hors ligne ou à faire de la publicité sur leur marque sur des chaînes hors ligne, ce qui économise beaucoup d’argent.

En outre, WeChat fournit des canaux commerciaux pour les personnes qui souhaitent lancer leur Weishang.

Il existe deux types de weishang en Chine.

  • les principaux distributeurs et agents cosmétiques en Chine. 

Ces sociétés faisaient partie de la chaîne logistique ou commerciale.

  • post-90, qui sont principalement des célébrités d’Internet ou KOL (Key Opinion Leaders) en Chine.

Des analyses menées sur les recherches de mots clés sur Baidu ont démontré que plus de 70% des recherches en ligne effectuées par les Chinois n’étaient pas liées aux marques de produits.

Les consommateurs chinois ont tendance à acheter des produits avec des ingrédients naturels,

Les Weishangs ont une demande plus élevée pour les produits cosmétiques que les entreprises de cosmétiques de plus grande taille.

 

 

Wechat  le future du eCommerce en Chine

Démarrer une entreprise était assez difficile, même en Chine où gagner de l’argent est une poursuite presque spirituelle.

Auparavant, afin de créer une marque de cosmétiques, cela nécessitait beaucoup d’investissement.

Cependant, avec la montée de l’internet mobile, les plates-formes pour créer et développer une entreprise réduisent considérablement beaucoup de barrières.

WeChat, avec sa base d’utilisateurs étonnante, s’est avéré être un endroit où les entrepreneurs peuvent réussir.

Le secteur des cosmétiques est une industrie qui bénéficie grandement de WeChat. 

L’une des stratégies pour que la société reste compétitive sur le marché est de créer de la confiance avec les produits les plus performants.

80% des produits de beauté de soins du visage (les masques) sont vendus sur WeChat par Weishang.

 

Le marché des soins de la peau en Chine est l’un des plus compétitifs au monde.

 

C’est en effet le deuxième marché concentrant le plus grand nombre de consommateurs avec un volume de ventes s’élevant à environ 200 milliard RMB.

Les femmes surtout dépensent beaucoup en soins et crèmes pour le visage et cela très jeune.

De plus, l’émergence d’une nouvelle classe aisée a permis aux chinoises de pouvoir dépenser beaucoup plus en cosmétiques.

 

Exemple de célébrité chinoise qui a créé son entreprise via les réseaux sociaux

Niki Liu, ses moments de WeChat et le compte public d’UChange

Niki est la fondatrice et la chef de la direction d’un weishang cosmétique avec 30 000 employés et 100 célébrités Internet (网 红 wanghong) travaillant pour son entreprise.

Elle est elle-même une célébrité Internet influente.

Elle a commencé son compte Weibo à l’été 2013 et compte déjà des dizaines de milliers d’adeptes.

En février 2015, elle a lancé sa marque de cosmétiques dans sa ville natale de Wuhan, l’une des villes les plus avancées de la deuxième génération en Chine.

Les célébrités d’Internet dans sa compagnie publient des photos de produits sur leurs moments de WeChat.

Toutes les célébrités d’Internet qui vendent des cosmétiques utilisent un groupe WeChat pour communiquer.

Pour sensibiliser la marque, les cosmétiques Weishang collaborent parfois avec les autres grandes entreprises.

 

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