Outil Marketing indispensable : un Site Internet professionnel

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Il existe encore des personnes qui pensent qu’un site Internet ne sert à rien, n’apporte pas de Business et est juste une mode.

Pourquoi avoir un site professionnel?

-Pourquoi le faire référencer?

-Et pourquoi doit on faciliter la navigation en proposant du contenu attractif pour sa cible?

-Est ce qu’un site Internet peut générer du business dans le B to B?

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Je vais prendre un exemple concret celui de ma société qui conçoit et fabrique des machines. Dans le secteur des machines (comme dans tous les secteurs) 6 mois après le lancement du nouveau Site les résultats ont été grandement améliorés.

Je vous présente ce que j’ai présenté à ma société avec les résultats.

 

 

Navigation

 

La navigation est devenue fonctionnelle. Un visiteur moyen parcours en moyenne 5,04 pages en moyenne et restent  5min34sec  sur le site ce qui est une bonne performance, 1,36 pour l’ancien site.

Le visiteur prend le temps de lire ce qui est écrit et navigue sur d’autres pages

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Design

Retour des clients sur le Design.

  • « Design très professionnel »
  • « Un très beau site »
  • « Une grosse société »
  • Le meilleur venant d’un prospect chinois « Nous recherchons une société de haute technologie comme la votre »

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Voici l’ancien Design

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voici le Nouveau à l’adresse www.cmf.fr

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Le référencement naturel

 

Le site arrive en bonne position sur bien des mots clef.  Globalement on constate une forte progression passant de pages positionnées en 400e position à des « Top position » sur des mots clef de niche comme « soudeuse de poteaux »  et la 1e page sur des mots clef plus concurrentiels comme « special machine »

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Référencement en Anglais

Par contre, mon site avait un fort historique de site en Français et le référencement sur des mots clef en anglais est  plus long et plus concurrentiel.

Les tops position sur le web anglais concerne les rouleuses, « roll bending Machine », et le soudage Laser « Laser welding ».

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Référencement en Chinois

Le référencement en chinois c’est le plus difficile, mais le plus intéressant car c’est un challenge pour moi.Pour l’instant on concentre nos efforts sur Google.com.hk.

  • 卷板机 厂商
  • 焊接设备
  • 三棍子卷板机

Sur Baidu, on arrive à se placer sur des mots clef de niche.

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Le site est nouveau sur le web chinois, est en .fr et est hébergé en France.

Ce sont surement ces pénalités qui nous empêchent de progresser.

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Les visites

 

Les visites ont fortement augmentées, passant de 15 visiteurs par jour à 80 visiteurs par jour en moyenne les jours de semaine.

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Les visites viennent à 65% du référencement, 24% par des sites référents et 11% par traffic direct

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Les visiteurs nous trouvent en tapant :

 

  • Roll bending Machine
  • Machine de Soudage
  • Plate bending Machine
  • Laser Welding Machine
  • 卷板机 qui signifie machine de roulage en Chinois.

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Le nombre total de visiteurs qui nous ont trouvé par les moteurs de recherches sont de 680 pour le mois de septembre et est  constante progression.

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Les cotations

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Les visiteurs c’est bien beau mais qu’est ce que cela rapporte pour le business?

Par semaine nous avons une consultation sérieuse via le site en anglais et une via le site en chinois.

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Une performance remarquable.

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Alors verdict:

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-Pourquoi faire référencer son site web ?

Pour attirer des prospects

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-Et pourquoi doit on faciliter la navigation en proposant du contenu attractif pour sa cible?

Pour donner aux prospect l’envie de vous contacter pour demander un devis.

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-Est ce qu’un site Internet peut générer du business dans le B to B?

Oui puisqu’on a de nouveaux prospects venus du monde entier.

Il ne reste plus qu’à transformer l’essai.

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J’espère que cela aura convaincu les plus sceptiques.

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Olivier VEROT
Marketing Chine