Il était une fois … une Startup en Chine

Il était une fois en Chine, un Français qui a monté sa startup en Chine….

Il observe un changement majeur dans le pays

« Le passage d’un pays qui produit tout, et dont on source tout, à un pays de consommation, qui achète tout ou presque tout. »

Pourquoi j’utilise le mot « startup » ?

Car une startup évolue dans les nouvelles technologies et a une forte croissance. (Paul Graham)

 

<p style= »font-size: 1.5rem; margin: 0 0 10px 0; font-weight:bold; »>Marketing c’est aussi une <span style= »color:#B23C2E; »>Agence</span></p><!– –><p>Nous sommes l’agence Web & Marketing pour la Chine la plus visible que vous trouverez. Nos Services: E-Commerce, Référencement / SEO, Publicité, Weibo, WeChat, WeChat Store & RP..</p><!– –><a href= »/nous-contacter/ » class= »cta-article »>Contactez Nous</a>

 

Donc j’estime que Gentlemen est une Startup, car :

1. On est dans le secteur du Digital ,
2. Et on a une croissance de 300% par an en moyenne depuis 2012.

 

On est d’ailleurs identifé sur pas mal de top Startup , et on s’en sort généralement assez bien.

Exemple : startupranking.com/top/china

L’histoire de cette petite startup : la GMA

L’avant lancement

• Vous savez tous (ou presque) que ce blog a été lancé en 2008, et qu’avant d’être entrepreneur j’étais blogueur.
• 2010-2012 : Detecte d’un besoin, commercialiser en Chine et Faire des campagnes de marketing efficaces.
• Sur Marketing-Chine, à cette époque une vingtaine de personnes par mois me contactaient pour que je les aide à identifier des prospects, développer leur référencement, que je les aide sur les réseaux sociaux.

 

2012 Lancement de l’Agence « Gentlemen »

 

Pourquoi  Gentlemen ?

1. La proposition de valeur Un Gentleman : Honnête , Pro et Efficace

1. Coté émotionnel : Mad Men en Chine vous connaissez  … Tout le monde souhaite travailler avec Don Draper.

 

Les Problèmes du Marché du Digital chinois

Car le marché du Marketing / Digital en Chine souffrait de principaux problèmes

• Un manque d’honneté et transparance des agences vis à vis des clients
• Un manque de professionalisme visible
• Une demande de partenariat travail sur du long terme plutot que des missions de court terme
• Une partie Conseil en Chine, qu’une Agence se doit d’avoir avec son client. La Chine c’est un marché « complexe »

Comme toute personne qui travaille dans la Pub / marketing on est fan de Mad Men. L’univers de la série inspire du positif à tous les passionnés.

 

Très vite nous avons signé des contrats qui nous a permis de très vite être profitable et pouvoir réinvestir dans notre croissance.

 

2013 : Une année d’installation

Comment lancer une startup en Chine en 2013… aucune info.

 

Toutes les startups ont commencé dans un garage

ps : je rappelle que nous avons commencé dans un appartement, avec des couts faibles et une volonté de donner un maximum sur chaque projet.

 

Une très bonne année pour le début de notre Agence

Sans investissement, on commence avec ces moyens :

• sa matière grise
• son énergie
• et des petites Innovations

 

Et surtout on fournit de l’information sur le marché chinois en se positionnant comme une Agence experte du marché, avec de bonne connaissances métier SEO, Weibo et la Reputation lié à Baidu.

 

On commence rapidement à signer des contrats

…qui nous permettent de créer une équipe de 8 personnes. (4 salariés chinois et puis 4 stagiaires )

Confirmation du Business Model :

Des choses simples  ont besoin d’être confirmées dans une startup en Chine; la capacité d’une entreprise à générer de l’attraction et de l’argent. Nous partons de rien, n’avons pas de ressources et gagner de l’argent est vital pour une agence de petite taille.

 

2014 : Création des 1er case studies et développement des services

• Une année intense

Au lancement d’une société , il y a tellement de chantier à travailler, c’est une période d’excitation pout tout entrepreneur et puis quand on connait les joies de la croissance, quand des clients vous font confiance on se lance et on donne tout.

Des joies des déceptions et puis des résultats à la fin de l’année qui sont encourageants.

On s’aperçoit qu’une société a besoin de Cash flow , que les banques en Chine ne prêtent pas et que tout est possible en Chine, mais rien n’est facile.

Quelques Clients :

2015 : La Montée en Gamme

Chaque agence doit réussir à monter en gamme et proposer des services de plus en plus évolués, pour satisfaire ces clients.

On monte en gamme, l’équipe double , et c’est une année d’intense formation.

Démémagement de nos locaux dans un vrai bureau, à Jingan et une volonté de proposer des services plus évolués.

 

L’agence continue de croitre avec plus de leads entrants et puis un taux de concrétisation plus importante.

 

Nouveaux sites Web, nouvelles vidéos , véritables recherche d’avantages uniques, amélioration des propositions…

2016: une croissance est difficile à Gérer

La croissance est difficile à gérer… Quand on grandit, les process ne sont pas stables, on vit dans une sorte d’ heureuse Pagaille

Par où doit on structurer une entreprise…une startup en Chine

 

Une année 2016 très mouvementée :

• avec la signature de contrats clé
• des chiffres en dents de scie
• et l’apparission de vrai problèmes structurels et administratifs.

Pendant cette année, l’agence s’affirme comme agence ROI (retour sur Investissement bien sur),

• avec de nombreux contrats en Lead generation
• des 1er contrats en E-Commerce.

L’objectif minimum de multiplier par 3 le chiffre d’affaires est réalisé difficilement en fin d’année mais réalisé .

• On change de locaux comme chaque année pour se situer dans un hub à startup
• Les vidéos améliorent la conversion.
• L’équipe chinoise se professionalise.

 

Philip mon partenaire : le Gentleman du Digital

 

2017: l’année de l’optimisation

On y peut rien on est des Référenceurs, et on optimise, on suroptimise pour gagner en maximum en efficacité.

Cette photo résume tellement bien la situation

 

L’année 2017 est une année de confirmation de

• nos positions,
• de renforcement de nos capacités
• De nos services
• De nos Process
• de l’explosion de certaines personnes au sein de notre agence.

On optimise tout. 

• La conversion des clients est plus facile,
• et on multiplie les contrats.
• Nous déménageons dans des bureaux de grande classe. (photo bientot promis)
• La formation est plus rapide
• Les process fluides
• On fait plus de Valeur avec moins de personnes

• Signature de Clients Chinois 

Gentlemen en chinois, se Brand GMA plus Chinese Friendly.

La signature d’importants contrats de clients chinois marque le début d’une nouvelle ère pour les Gentlemen.

PS : Ces clients chinois exigeants , difficile à satisfaire sont désormais en quête d’Agences intermédiaires, pas les petites pas cher, pas les Grandes Agences de pub

Recherche d’ agences avec les bons services au bon prix 

La GMA en Chiffres

• Aujourd’hui , notre Agence se compose de 40 personnes ,
• 410 e contrats ont été signés
• 220 leads par mois
• +10 nouveaux clients par mois.

Nous sommes fier de collaborer avec de grandes marques, des plus petites et d’avoir aidé beaucoup de nouvelles marques et Startups en Chine.

 

 

On s’adapte , on conseille, on se bat au quotidien pour que nos clients réussissent , pour identifier leurs problèmes et les accompagner…

 

 

On garde à l’esprit que :

• En Chine rien n’est facile mais que tout est possible 

• Que l’on gagne vraiment de l’argent quand notre client gagne de l’argent

 

2018 : risque d’être une année d’expansion pour GMA.

a Suivre…

 

Quelle est mon objectif  ?

Devenir l’Agence Digital Numéro 1 en Chine

 

 

 

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1. Si vous êtes un entrepreneur et que vous souhaitez discuter , ajouter moi sur linkedin et on prendra un café.
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