Conseils pour s’implanter en chine

.

Il est devenu monnaie courante pour de plus en plus d’entreprises venues de tous horizons de venir s’implanter en Chine. Bien souvent pour des raisons très simples ou qui semblent évidentes : que ce soit pour des raisons de coûts ; des opportunités d’ouverture de nouveaux marchés ou l’optimisation d’un rapport qualité prix. Même si cela peut paraître simple, le chemin est parsemé de découvertes et de complications diverses.

.

Bien vite l’on doit faire face aux nombreux imprévus et les différences culturelles qui peuvent très vite se transformer en réel parcours du combattant.

.
Mieux vaut avoir clairement fixé ses objectifs avant de se lancer. Le marché chinois est non seulement très vaste il est régi par des normes fiscales, légales, exigences de qualité, passé historique etc. La Chine et les Chinois ne vous feront aucun cadeau dans votre souhait de vous implanter sur leur territoire. Toujours garder en tête que la Chine n’a pas besoin de vous, c’est vous qui venez y chercher votre bonheur !

.

Quelques questions élémentaires à se poser lors de votre phase de « découverte – analyse de marché » avant de lancer vos projets:

.

Quelle est la raison de ce projet d’implantation ? Quel en est l’objectif ?

.
Il faut bien faire la part des choses. Bon nombre d’entreprises se sont rendues compte que même si leur outsourcing/délocalisation en Chine leur coutait moins chers, notamment en main d’œuvre, normes, produits de base, etc., les coûts de transport vers l’Europe étaient considérables et réduisaient ainsi les économies réelles effectivement réalisées.

.

Le lancement d’une entreprise prend du temps. Il faut obtenir des licences de production, de conformités, d’export et bien d’autres contraintes. Il ne faut pas se faire d’illusions : si vous souhaitez produire pour le marché chinois, la concurrence locale est bien présente. Veillez donc à ce que votre produit ait un réelle valeur-ajoutée sur le marché.

Conseil stratégie Chine

.

Vos produits ayant fait leurs preuves en Europe, le seront-ils réellement ici ?

.
Ne commettez pas la même erreur que tant d’autres : omettre de faire une étude de marché correcte par rapport aux besoins ou à la demande potentielle de votre produit/service sur le marché chinois.
,

Pour s’implanter en Chine soyez bien entouré!

Soyez bien entourés ou conseillés par des personnes ayant une sérieuse expérience de la Chine et de son mode de fonctionnement. Que ce soit par des contacts avec des Chinois que vous côtoyez depuis un certain temps (appelé Guangxi) ou par des Occidentaux ayant de bonnes notions de terrain par une certaine maitrise de la langue notamment, ou par une expérience professionnelle sur place.

N’hésitez jamais à faire appel aux ambassades, chambres de commerces ou consulats qui peuvent vous mettre en relation avec des personnes de confiance et qui se feront un plaisir de vous rendre service.

.

Si après cette première phase d’analyse et de découverte du marché chinois vous souhaitez passer à la phase d’implantation de votre activité ; qu’elle soit de production, R&D, bureaux, Représentation office ou autres, il vous est chaudement recommandé de faire appel à des entreprises de consultance en construction et d’implantation.

.

Voici quelques points clés à prendre en compte lors de votre recherche du « lieu d’implantation » : la Chine est très vaste géographiquement et le marché également. Il est dès lors très important, de penser dès le début aux étapes ultérieures dans le cadre de vos structures et besoins logistiques.

S’implanter en Chine

.
Sélectionnez une région bien desservie en matière de réseau de transport. Que les ressources de base et énergétique de production ainsi que la main d’œuvre se trouvent effectivement à portée de main.
Dans ce cadre là les entreprises de consultance en construction et implantation ont généralement un réel atout et un réseau à haute valeur ajoutée. Ce qui vous permettra de vous implanter dans des zones industrielles spécifique et adéquates.

.

A coté de cela, ces consultants ont généralement déjà un solide réseau de contacts – de mutuelle confiance – avec les autorités locales qui vous permettront d’obtenir des avantages fiscaux, des facilités pour les droits de résidences pour vos employés et ouvriers expatriés.

.

Vous verrez que la plupart des entreprises venues s’implanter en Chine ont travaillé avec de telles entreprises de consultances, car elles vous facilitent les démarches et vous évitent quelques pièges typiques de « débutants ».

Elles deviennent un réel relais entre vous et la réalisation de votre projet et vous permettent d’avoir une communication simple et tout en faisant appel malgré tout à des procédures « occidentales ».

Elles minimisent les risques et permettent de diminuer le nombre d’acteurs impliqués dans la phase de réalisation de vos bâtiments. Cela par la recherche d’un terrain adéquat à vos besoins, l’obtention de droits de construction, d’approbations du design intérieur et extérieur, ainsi que l’approbation de toutes les normes requises auprès des autorités locales.

Ces différentes étapes sont bien souvent sous-estimées. Or celles-ci correspondent à un investissement majeur dans le cadre du projet global. Si vous avez l’intention de construire il ne faut pas oublier que vous serez probablement propriétaire du bâtiment mais jamais du terrain.

Nous sommes en république populaire de Chine… Ces entreprises de consultance veilleront à adapter vos structures à la réalité du terrain, tout en intégrant et optimisant votre vision sur la réalisation finale et la valeur que vous souhaitez transmettre à votre marque.

.

Ainsi, la Chine de demain fonctionnera plus souplement avec vous et toutes les autres entreprises venues s’y installer au cours des dernières années, quelles que soient leurs tailles!

Intervention de

Jean-Bernard d’Hose
Business Development Manager
REALYS GROUP CHINA

.

Conclusion de Marketing Chine

Si vous souhaitez vous implanter , avez besoin d’informations sur le marché, nous pouvons réaliser une étude de marché, de concurrence, sectorielle pour vous aider à recueillir ces données qui vous seront nécessaires pour réussir.

Pour faire connaitre votre société, produit, marque nous avons des solutions adaptés à tout type de société, PME, entrepreneur ou grande entreprise. ces moyens sont online, car c’est la méthode la plus efficace pour toucher votre cœur de cible, la moins couteuse…

Nous avons une expertise dans plusieurs secteurs : touristique, cosmétique, Luxe mais aussi industriel, spiritueux, agroalimentaire, et même le Luxe …

Vous souhaitez en savoir plus . Envoyez moi votre demande, et on en discute.

.

Olivier VEROT

Fondateur de l’Agence Marketing Chine

olivierverot (at) gmail.com