Commentaires sur : La stratégie commerciale en Chine

Par : ChrisL

ChrisL — Fri, 30 Sep 2011 10:13:36 +0000

Bonjour,
L’article va droit a l’essentiel. Ca m’a plu.
J’ai envie d’ajouter un commentaire concernant la concurrence geographique. Cette promiscuite nous echappe totalement a premiere vue, mais renforce une difference fondamentale du marketing Chinois du notre. A mon avis cela va avec la notion de demande infinie, de clientelle intarissable, ou il n’est pas necessaire d’adapter sa politique marketing puisque le client stoppera forcement par chez vous.
Par exemple, supposez que vous etes un vendeur d’eau au bout d’une rue en ete. Tous les passants de la rue vous achetent de l’eau car ils ont soif, et il y a beaucoup de passants, et il y en aura toujours (theorie de clientelle infinie intarissable). Un autre vendeur s’installera a l’autre bout de la rue. Son idee, mathematique, est qu’il prendra la moitie des parts de marche car tous les passants situes dans sa moitie de la rue iront chez lui, car moins de chemin a parcourir. Vous constatez immediatement la perte de chiffre et vous dite que vous allez deplacer votre echoppe de 20metres en direction de l’autre vendeur. De cette maniere, vous allez recuperer les clients situes dans les 10 metres au dela de la moitie de la rue, qui alors verrons votre echoppe comme la plus proche. Le concurrent du bout de la rue constatera la perte de chiffre et ce dira la meme chose pour se deplacer de 20 metres vers vous. De proche en proche, au bout d’un certain temps, votre echoppe sera mittoyenne de l’autre vendeur, et suivant le meme principe on se retrouve avec une rue entiere vendant exactement la meme chose. Chaque vendeur se dit que l’on partage chacun l’enorme gateau. Ca cree certainement une synergie comme vous dites, mais est-ce la plus efficace… Si l’un d’eux se dit qu’il va plutot se mettre dans la rue d’a cote et differentier sa strategie marketing, ses tontons vont lui dire « mais gros malin! tu vas rien vendre du tout! les clients pour ca vont tous dans la rue d’a cote! bah si c’est comme ca on te prete pas les sous pour t’installer, na! ». Bref, ce sera moins evident.
Nous etrangers raisonnons plus en terme de masse de client non infinie et intelligente, nous chercherons donc affiner le marketing plutot que de voir le client comme une riviere qui coule sans arret sans se poser de question.
A mediter…

Par : Cadillac en Chine, sa stratégie pour séduire les membres du Parti. | Marketing en Chine

Tue, 28 Sep 2010 02:21:37 +0000

[...] en Chine, sa stratégie pour séduire les membres du [...]

Par : Trouver un travail en Chine grâce à son blog. | Marketing en Chine

Trouver un travail en Chine grâce à son blog. | Marketing en Chine — Thu, 09 Sep 2010 01:04:14 +0000

[...] il faut censurer. Voir un commentaire désagréable sur un blog, sur par exemple un article sur la stratégie des chinois vous [...]

Par : La guerre du bloggeur | Marketing en Chine

La guerre du bloggeur | Marketing en Chine — Fri, 27 Aug 2010 12:00:54 +0000

[...] Mon plus gros clash sur cet article stratégie commerciale en Chine . « Je n’ai jamais vu un tel ramassis de conneries. Pas que cet article, mais le site en [...]

Par : Marketing Chine

Marketing Chine — Tue, 12 Jan 2010 10:36:28 +0000

@woods
Merci pour ce blog qui a l’air sympa.
Pour ce qui est du débat sur les lois.. je suis de l’avis de Romano.
Je ne prétend pas être l’expert juriste en Chine, mais d’après un expert juriste qui était dans le Liaoning… les loies ne demandent qu’a être appliquées.

@Didier Lombard
La critique est aisée… pour un commentaire aussi peu constructif, j’hésite vraiment à supprimer votre commentaire. veuillez svp présenter votre longue expérience, et nous donner votre analyse sur ce sujet, vous qui prétendez mieux que quiconque connaitre le marché.

Pour information, je ne me prétends pas connaitre le marché chinois, je vous présente mes analyses, et c’est mon droit..libre à chacun de me contredire d’une manière constructive.

Comme toute personne il m’arrive de me tromper et les commentaires constructifs sont justement là pour faire avancer la réflexion.
Je pense que la stratégie en Chine a été influencée par Sunzi, et ressemble à de la stratégie guerrière, plus qu’à une discipline de management que l’on m’a enseigné à l’école.
Méprisant pour les chinois, peut être, je n’en sais rien… mes amis chinois capable de lire le français le trouvent très bien fait. Je ne donne pas de critiques gratuites.

Pour ce qui est des discutions de comptoir…
C’est entièrement vrai. Mon analyse est tirée de l’observation et de l’écoute d’autres expatriés et chinois vivant dans le pays.
Etant donné le manque d’information du monde des affaires que l’on a sur la Chine, c’est à mon humble avis la méthode la moins mauvaise.
Le but d’un commentaire
Chacun donne son avis et partage ses expériences.
je vais finir par un proverbe, 三个臭皮匠顶个诸葛亮..

j’attends votre réponse.

Par : Sly

Sly — Tue, 12 Jan 2010 10:11:26 +0000

« Penser est facile. Agir est difficile. Mais agir en accord avec les pensées d’un autre est plus difficile que tout. »(Goethe)
Lancez votre blog M. Lombard, il ne tient qu’à vous de rétablir la vérité.

Par : Cedric

Cedric — Tue, 12 Jan 2010 08:44:25 +0000

Cher Didier Lombart (huhu), votre commentaire est aussi super constructif, vous ne faites que dire « il ne faut pas faire comme ça », « pas dire comme ça »… C’est bien, mais ça sert à rien.

Orientez nous, dites nous ce qu’il faut lire, ce qu’il faut voir, passez nous votre blog qui doit être mille fois mieux que ceux de tous ceux ici qui partagent sur leurs expériences. On est là pour discuter, découvrir, et pas pour s’insulter

Effectivement, et grâce à vous, les commentaires ne volent pas haut.

Par : Matt

Matt — Tue, 12 Jan 2010 08:40:31 +0000

Olivier,

Je crois que tu viens de trouver ton troll.

Didier Lombard, qui êtes vous pour affirmer de telles choses?
un français qui prétend être meilleur que les autres…
Ca doit être un prof !
Il connait la chine par ses élèves de 12ans qui apprennent le français, je le vois venir à 100km.

Par : Didier Lombard

Didier Lombard — Tue, 12 Jan 2010 07:43:29 +0000

Je n’ai jamais vu un tel ramassis de conneries.
Pas que cet article, mais le site en générel
Méprisant pour la Chine et les Chinois, les lois, il y en a en Chine, et elles sont respectées, après, c’est l’interprétation de la loi qui peut changer.
De plus, le but n’est pas de tuer les autres, ou alors pas plus qu’en Occident !
Non mais arrêtez de balancer des trucs sans connaitre, . J’hallucine complètement
de la même manière les commentaires à cet article ne volent pas haut, ce ne sont qu’a peu près et conversations de comptoir….
putain, à vous lire, je comprends pourquoi les Français ont une image si fausse de la Chine s’ils ne lisent que vous !

Par : Alexandre

Alexandre — Tue, 12 Jan 2010 05:26:42 +0000

Beaucoup d’Occidentaux s’imaginent qu’il est facile de faire des affaires en Chine, qu’il suffit d’avoir de l’argent. Mais la compétition extrêmement féroce couplée au non respect de certaines lois ou principes, en déçoit plus d’un..