Ça fait 2 mois que je suis en Chine, j’ai participer à un peu près une dizaine de repas d’affaires.
Ton article résume à 100% ces situations. Mais en ce qui concerne les procédures pour la signature de contrat, ça me semble en réalité plus rapide. après le repas généralement une réunion à lieu pour des discutions (qui peuvent durer plusieurs jours si les partis ne se sont pas mises d’accord.. plusieurs jours qui implique plusieurs repas!!)

Donc je ne suis pas d’accord avec les « Livres » et cédric j’en ai lu aussi, et ce que je vis est pas tout à fait pareil. Le thé est présent à chaque repas certes, mais en ce qui concerne le ganbei c’est toujours de l’acohol: baijiu ou pijiu, ou vin rouge.. (d’ailleurs encore une question qu’il peuvent poser.. le quel préfère tu..) (baijiu étant aussi un vin pour eux). En revanche suivnat la personne que l’on a en face notre verre est plus ou moins rempli (en fonction du « grade », « l’importance » de la personne. Par respect nous étrangers devont le remplir au maximum la plupart du temps.

Donc il faut tenir à l’alcool pour se faire respecter en chine… Sinon il y a le spongeman qui consiste à designer un copain pour boire à sa place (je n’ai jamais vu cette technique à l’oeuvre.)

En ce qui concerne les femmes, les chinois n’en seront que plus surpris et bleuffés!

en conclusion il faut préparer son foie avant d’aller en chine

1- Excellente rétrospective de notre système RH.
Je suis entièrement d’accord avec le sens de votre article. Lorsque je fais un recrutement, un petit gars qui me raconte cela, j’ai envie de la prendre…

2- Concernant les cul sec, l’alcool est vraiment une partie du business en Chine. Il faut parler chinois pour pouvoir s’intégrer, avec une interprète c’est pas la même chose.

3- la france pendant son plein boom c’était un peu pareil, vous êtes trop jeune vous ne l’avez pas connu mais je vous assure que je sortais de repas avec mes clients complètement pompette.
Les choses ont bien changé depuis, la valeur humaine est de moins en moins prise en compte. On fait des affaires avec des sociétés inconnues avec qui on a des problèmes.
La France s’est structurée et s’est tirée une balle dans le pied. Maintenant notre beau pays marche avec deux pied dans le plâtre c’est à dire doucement.

Les entrepreneurs coeur du dynamisme du pays sont pouillé par le gouvernement et les diverses institutions, du coup ils partent dans d’autres pays.

Mais cela est un autre sujet. Faire un Ganbei avec vous me fera très plaisir.

Yves,
Entrepreneur du monde.

Aussi je ne comprends pas pourquoi en 2011 certains se refferent toujours a « des livres » et non pas au vecu des gens (cf. Cedric, a moins que ton post soit une boutade volontaire allez avoue ), bref…mais ca (autant que bcp d’expatries ici) me rassure d’un autre cote, l’ignorance des uns nous permet de se faire une place en Chine, en ayant plus d’opportunites a faire les intermediaires pour les obtus voulant bosser avec les chinois

Et oui dernier point il faut parler le chinois pour se faire vraie une place ici.
C’est pareil qu’en France, vaessayer de faire des « vraies » affaires avec un groupe de francais si tu ne parles pas un mot de francais; au bout d’un moment tu verras tes limites et te sentira un peu bete donc oblige d’apprendre, car ce ne sont pas eux qui vont apprendre ta langue…logique non?

Encore une fois, excellent article, merci Olivier! Par contre, il reste d’etre « collector » pour de bonnes annees, tout du moins dans les villes secondaires…
++

Francois, Shenzhen

je viens de voir votre site, vos cintres sont ingénieux, bravo pour cette création.

Je ne vais pas expliquer à nouveau pourquoi passer par une entreprise de trading en Chine est important, vous pourrez lire les posts concernant l’achat en Chine sur ce blog et les commentaires qui vont avec.

Les gens de Canton ne sont ni plus/ni moins honnetes et serieux que ceux de shanghai, ni meme que ceux de Paris ou de New York. Chaque personne/entreprise est différente il y a des gens honnetes un peu partout et des arnaqueurs aussi.

Tu dis vouloir passer en direct avec une usine, mais au final tu demandes à Olivier (l’auteur de se blog) comment faire, tu l’utilises donc comme intermédiaire, ce qui prouve ton besoin d’avoir un intermédiaire.

De meme, si tu trouves une usine qui fabrique tes produits sans problèmes, dans les temps et envoie tout parfaitement, alors oui dans ce cas tu n’aura pas besoin d’intermédiaire.
Mais au moindre problème, sans intermédiaire, tu sera complètement bloqué et tu ne trouvera personne pour t’aider car il sera trop tard.
C’est dans ces conditions, et pour éviter les problèmes qu’un intermédiaire est utile.

Je commencais à en avoir vraiment marre de lire tous ces articles de GuanXi écrit par des personnes qui n’avaient surement vu la Chine que dans des reportages du type  »Capital ou Zone Interdite » !

Ca va faire 5 ans que je passe la plupart de mon temps dans ces soirées, qui commencent à 16h et finissent entre 20h et minuit

Comme tu le dis, le Gan Bei est surement le plus important.
Et quelque soit la raison (medical ou autre), une personne qui ne pratique pas le Gan Bei (lol), n’aura jamais le respect d’un Chinois (dans ce contexte), malgré les apparences sur le moment.

Comme tu le dis, les appels à 7 ou 8 heures le samedi ou dimanche matin avec le :  »t’es ou ? mon chauffeur passe te prendre dans 5 minutes en bas de chez toi on va faire [activité sportive] »
Sont assez déroutant, surtout quand tu as passé la veille dans une de ces soirées …
Mais c’est aussi pour ca qu’on l’aime, la Chine ^^

En ce qui concerne les KTV … on se comprend.

Bref, vraiment un bon article, que j’ai longtemps voulu écrire, sans pour autant oser, car on ne peut effectivement pas expliquer ca à un étranger qui n’a jamais mis les pieds en Chine, sans le ‘choquer’.

Et comme disent les Chinois : 不醉不归！　^^