Conseils pour choisir sa société de Sourcing en Chine

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Lorsque l’on importe des marchandises de Chine, il y a des risques, de nombreux risques. C’est à cause de ses risques qu’il existe des sociétés de sourcing dont le travail est de contrôler, superviser les opérations de manière à avoir sa marchandise en temps et heures, et sans surprise de qualité. Cela ne permet pas de supprimer tous les risques mais en partie.

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Je suis souvent sollicité par des lecteurs pour me demander la fiabilité d’un fournisseur chinois. Ma réponse est toujours: je n’en sais rien du tout,  le seul moyen est d’aller voir sur place ou de mandater une société de sourcing en Chine pour y aller à sa place.

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Et puis on me demande « comment choisir une société de sourcing? »

J’étais bien embêté… maintenant je peux leur montrer cet article.

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Comment choisir une société de sourcing en Chine?

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Prélude: il existe (comme dans tous les secteurs), des sociétés fiables et puis des sociétés un peu moins.

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Je vais vous livrer une série de conseils pour sélectionner votre société de sourcing en Chine ou ailleurs.

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Une bonne société de sourcing se situe dans le pays où vous achetez!

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Par exemple en Chine, elle se situe en Chine, cela lui permet d’aller se rendre sur place pour auditer les fournisseurs. Donc vous devez vérifier que la société de sourcing est bien enregistrée et fonctionne légalement dans son pays. N’hésitez donc pas à demander des documents officiels.

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Il est préférable de travailler avec une société qui a de l’expérience, surtout dans ce domaine. Demander donc à voir ses références et puis écrivez un petit mail aux clients pour savoir ce qu’ils pensent de leur partenaire sourcing.

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Un bon sourceur est quelqu’un qui connait les chinois, leur points faibles et les opportunités qu’offre la Chine. Rien n’est inné tout s’acquiert avec l’expérience. Renseignez vous rapidement sur le profil de votre interlocuteur. Il a passé 10ans en Chine ou vient d’arriver?

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Une bonne société de sourcing propose des fournisseurs alternatifs.

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Je veux importer une gamme de produits X, j’ai identifié sur Internet ou sur Alibaba un fournisseur potentiel, la société de sourcing doit bien sur controler le fournisseur mais peut vous proposer d’autres fournisseurs afin que vous puissiez comparer.

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Gestion de fournisseurs chinois et respect des standards qualité

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Une bonne entreprise de sourcing est un astucieux mélange entre employés locaux et étrangers. Les étrangers connaissent les standards de qualité européens et les locaux permettent de négocier et de gérer la bonne communication avec le fournisseur chinois.

Local veut bien dire local, un fournisseur à Canton exige des locaux de Canton parlant le cantonnais, alors qu’à Shanghai, un shanghaien sera plus adapté pour cette mission.

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Un bonne société de sourcing négocie pour vous

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Ne payez pas le montant total de la commande avant le lancement de la production, une société de sourcing négociera pour vous les meilleurs termes de paiement. En général, c’est de 30 à 50% à la commande et de 50 à 70% à la fin de production, avant le transport.

Si la société vous demande de payer intégralement, il y a en général anguille sous roche.

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Le respect des procédures de production.

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Il faut toujours demander des échantillons avant de lancer la production, pour s’assurer que la qualité du produit est conforme à vos attentes. une bonne société de sourcing demandera votre aval. Chaque rapport qualité doit également être accompagné de photos et des documents attestant les divers contrôles qualité.

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source : GBC sourcing

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Vous avez d’autres conseils judicieux à donner, exprimez vous en laissant un commentaire.

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Olivier VEROT

Marketing Chine

Au sujet de l'auteur

Marketing Chine
Cela fait 3ans que je vis en Chine, j'ai travaillé dans divers secteurs plutôt en Marketing/ développement commercial et je vous fais partager mes recherches, mes analyses, et mes impressions sur divers thèmes en relation avec la Chine et le Marketing.

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6 commentaires sur “Conseils pour choisir sa société de sourcing en Chine”

1. Matt dit :

   25 juillet 2010 à 22 h 12 min

   Un conseil de plus ce serait de poser des questions assez bêtes et de voir comment ils s’y prendraient.

   Comment contrôler vous la qualité dans les usines.
   Si la réponse est claire c’est des pros, si la réponse est floue… y a des doutes.
2. Damien dit :

   26 juillet 2010 à 1 h 40 min

   Pour ma part, difficile de donner mon avis sur comment juger une bonne entreprise de sourcing, étant donné que c’est mon domaine…

   Mais je pense qu’un critère important, est le jugement et le conseil donné par l’entreprise à son client, en plus du travail ‘classique’ de sourcing.

   Lorsque certain clients, veulent faire plus vite, encore plus, et moins cher, etc etc, avec des arguments comme  »boostez les !!! même si on doit payer un peu plus!!! », ou alors  »tel fournisseur sur alibaba m’a dit qu’il pouvait le faire en 7 jours ! demandez a votre fournisseur de faire pareil !!! »

   C’est souvent impossible, ou alors la faisabilité est vraiment faible, dans ces conditions, je détail clairement les risques et le % de faisabilité, et je refuse de travailler sur les affaires de ce type.
   Alors que beaucoup d’entreprises, surtout chinoises, diront oui à tout pour avoir le contrat, et l’argent, et trouveront des excuses plus tard, pour expliquer que les conditions qu’ils avaient acceptées sont impossible à tenir.

   Donc, une bonne solution pour tester son partenaire, pourrait être de lui demander l’impossible, et de voir sa réponse pour évaluer sa franchise

   Enfin, comme toujours, la meilleure façon de savoir, c’est d’essayer, donc commencer par une petite commande, pour minimiser les risques, et voir le résultat.
3. import export Chine dit :

   26 juillet 2010 à 3 h 39 min

   Merci Olivier de nous avoir cite en source
4. wangzhimin dit :

   26 juillet 2010 à 11 h 31 min

   Merci cette fois d’avoir citer les sources !
   Perfect !
   Quand on veut…
5. Marketing Chine dit :

   26 juillet 2010 à 21 h 33 min

   Je t arrête tout de suite je cite toujours mes sources si je les connais.
   tu as pris le temps de lire 2 articles et tu poses un commentaire qui n a pas lieu d’être.

   Apprends a connaitre les pratiques avant de juger.
   si tu lisais un peu la presse, le web en chinois, tu saurais que les chinois ne citent jamais les sources…
   mais bon cela n’a pas l’air d’être ton cas.
6. Buzzchine dit :

   4 juin 2011 à 12 h 22 min

   Très bon article. Bravo de la qualité et très complet.
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