Avant de commencer dans une analyse plus détaillée de la façon dont vous pouvez commercialiser votre marque de montres en Chine. Permettez-moi de vous donner une analyse globale du marché de montres ainsi que les habitudes de consommation des chinois.

  • Le premier point est le fait que les montres de haute qualité en Chine soient considérées comme un «produit de luxe» pour les clients chinois et d’autant plus les montres fabriquées en Suisse qui sembleraient être produit de haute qualité pour les chinois. En Chine, il y a un réel engouement pour les montres suisses, car il y a un univers autour de l’authenticité et une histoire autour des montres suisses.
  • Ces dernières années, il y a eu un ralentissement des ventes de montres de luxe en raison de la réglementation anti-corruption menée par le gouvernement chinois. Pour cette raison, les entreprises doivent trouver une nouvelle façon de s’adapter à ce nouvel environnement.
  • Comme la plupart des industries en Chine, celle-ci est également arrivée à maturité. En tenant compte de cela, les acheteurs chinois sont beaucoup plus conscients de la technologie des montres et changent de préférences de styles.

Selon ces 3 critères de l’évolution du marché de la marque des montres de luxe en Chine, comment pouvez-vous être différent de vos concurrents et comment vous pouvez commercialiser votre marque de montres en Chine?

 

7 meilleures façons de marketer votre marque de montre en Chine

montres luxe Chinois

 

WeChat comment utiliser cette plateforme pour capter et fidéliser vos clients

Les consommateurs chinois ont été trop harcelés par les offres publicitaires et les annonces, vous avez besoin de vous démarquer de vos concurrents. WeChat est pas un média social facile où vous pouvez promouvoir votre marque. Vous pouvez compter sur WeChat pour diffuser votre contenu, il y a 2 étapes principales:

– Diffuser un contenu attractif pour votre public, et ne pas seulement partager de contenu trop commercial qui va donner le sentiment à votre auditoire ce côté trop vendeur. Vous devez communiquer atour de l’univers de la marque. Par exemple proposer du contenu avec l’histoire de la montre et la façon dont elles sont fabriquées, où elles sont fabriquées, puis parlez sur du pays et sa culture, donner quelques conseils sur le luxe, par exemple, « 5 conseils pour choisir votre montre » et le contenu à propos élégance et harmonie.

– Diffusez votre contenu sur les groupes stratégiques et par le biais des influenceurs où vous aurez plus de visibilité.

Voici ci-dessous un exemple de la célèbre marque de montre Suisse : Rado qui a mené une campagne WeChat intéressante, puisque la marque réussit à combiner deux points ensemble: l’événement sportif du moment et la promotion de Rado montres.

Rado

Rado 2

Utiliser judicieusement les influenceurs sur Weibo ! 

Vous pouvez utiliser Weibo comme un moyen de promouvoir votre marque de montres de luxe en diffusant également un contenu attractif. Mais à la différence de WeChat c’est que vous allez créer un contenu plus interactif avec le public, par exemple en les invitant à des événements organisés et des concours pour gagner des cadeaux.

L’idée est de permettre à l’utilisateur de partager le contenu avec ses contacts, en faisant en sorte qu’il like vos posts et déposent des commentaires positifs.

Weibo est aussi un outil efficace pour les KOL et l’utilisation de l’image des influenceurs Web les plus importants ou même de quelques célébrités.

Chen Man est la photographe officielle de fanbingbing.

Chen man reseaux sociaux

Ce qui fait la reconnaissance d’une marque de Luxe c’est ce que l’opinion public. Et qui influence l’opinion public ? Une catégorie de personne que l’on appelle les influenceurs.

 

L’Engagement au coeur des stratégies Sociales en 2016 

Nous avons vu la puissance des outils WeChat et Weibo pour créer un environnement autour de votre marque et comme un outil KOL efficace. Il y a une autre façon intéressante de faire participer vos clients est de les encourager à exprimer leur créativité. Piaget a permis à l’utilisateur d’exprimer sa créativité à travers un poème personnalisé en trois lignes à l’occasion de la Saint-Valentin.

piaget

Impliquez le consommateur à votre marque est un moyen de le laisser entrer dans le monde de la marque et d’avoir plus de chances de l’encourager à acheter vos produits.

Comment engage t on un client ? 

1- participation dans le compte 

2- l’inviter dans les boutiques 

3- Le faire participer à des évènements 

4- Lui donner des pricilèges 

5- Faire de lui votre ambassaeur auprès de ces proches. 

 

Ce processus d’engagement prend du temps , mais est l’outil le plus efficace dans le société moderne chinoise. 

 

Image de marque : travailler votre e-Reputation 

L’image de marque est vraiment un élément clé très important pour une marque de luxe. Si vous voulez que votre marque de montre de luxe réussisse, alors vous devez vous créer une certaine réputation de marque.

Vous pouvez travailler sur votre image de marque avec deux moyens principaux: publier sur des sites pertinents et la relations presse.

La maison Isla Caraibica a de très bonnes relations avec les médias et fait souvent parler d’elle. (exemple)

Luxe Chine

 

Comment une marque de luxe travaille sa ereputation ? 

1- Sur les moteurs de recherche

2- Via la presse

3- Via les influenceurs

4- Un travail de tous les jours de vos équipes comemrciales.

5- Mesurer et ajuster votre communication pour toucher votre cible.

 

D’abord, vous devez cibler les forums de luxe spécialisés où vous pouvez publier des articles intéressants et pertinents au sujet de votre marque, du produit et de l’entreprise. Pour vous donner quelques exemples, si vous êtes une entreprise de marque de montre Suisse, vous pouvez publier un article sur les 10 premiers magasins à visiter en Suisse, sur le top 10 des marques Suisse sur les sites de mode ou publier du contenu sur votre marque et son histoire.

Vous devez écrire du contenu, beaucoup de contenu avec backlink et hyperlinks reliés aux sites Web pertinents tels que les sites gouvernementaux ou ceux qui sont très bien classés et certifiés sur Baidu. 

La qualité prime dans le Digital lorsque l’on communicque dans le Luxe. 
Nous avons affaire à un client intelligent, de plus en plus exigent.

Luxury China

Deuxième point, faire en sorte que vos messages les plus influents qui sont bien positionnés soient toujours mis en évidence. Qu’est-ce que cela signifie? Si vous avez écrit quelques articles sur Rado et qu’ils ont été bien positionnés, alors, vous devez les mettre sans cesse en évidence.

 

Géocaliser sa communication  ! 

Avez-vous vu ces grandes annonces bannières à l’aéroport?

L’aéroport est l’endroit idéal pour promouvoir votre marque de luxe avec une campagne de marketing efficace. La raison de ce succès s’expliquer par l’énorme flux touristique à l’aéroport. C’est donc l’endroit idéal pour vous pour promouvoir votre marque. Ci-dessous, vous pouvez voir l’exemple de la marque Rolex.

ROlex

Ce sont des startégies réalisés par TOUTES les marques de montres de Luxe. Un moyen de se différencier serait de choisir un endroit fréquenté par une clientèle haut de gamme mais moins concurrentiel en terme de communication.

 

O2O : comment garder un contact privilégié avec ses clients. 

La révolution online to offline connaît un certain succès. L’écart entre le online et les magasins réels et physique « hors ligne » semble être se serré plus que jamais. Si vous êtes une marque de montres de luxe, alors vous devez garder à l’esprit que l’expérience en magasin pour le client est vraiment important.

Nous allons illustrer ce système O2O à travers un exemple pertinent avec la marque TAG Heur: La marque suisse a eu l’idée de créer un code QR appelé « chasse au trésor » pour les visiteurs. L’idée était de jouer sur le côté interactif: le code QR était en fait un guide pour les visiteurs à l’exposition, après que l’utilisateur soit arrivé à l’exposition, il reçoit des clés et s’il est chanceux, certaines de ces clés sont particulières, parce que certaines étant des clés USB permettant d’en connaître un peu plus sur la marque.

montre fashion Chine

La vidéo donne des émotions à une marque! 

La vidéo dans le Luxe est un outil très pertinent. 

1000mots sont égal à une photo 

et 1000photos sont équivalent à une vidéo.

 

Comme vous pouvez le voir sur cette vidéo, il y a un travail impressionnant sur les effets spéciaux qui donne à la montre cet aspect précieux et résistant. Cette marque de bijouterie donne le feeling qu’il faut à une clientèle haut de gamme.  

 

 

Qui sommes nous ?

Gentlemen Marketing Agency

Nous sommes une agence de Marketing Digital et aidons les marques de Luxe à communiquer auprès du public chinois. 

  1. Nous les accompagnons dans leur stratégie Digital 
  2. Réalisons des campagnes engagentes 
  3. travaillons sur le Branding de la marque et sa réputation. 

Plus d’informations sur nos réalisations, et l’ensemble de nos services.
N’hésitez pas à nous contacter pour des conseils, et échanger autour de vos problématiques.