Les citadins chinois échangent leurs sacs à main de designer contre des sacs de sport et leurs talons aiguilles contre des baskets.

Et, avec le nombre croissant de consommateurs chinois qui adoptent un mode de vie plus actif et plus sain, leurs habitudes de consommation vont au-delà des produits de consommation.

Aujourd’hui, les secteurs du gymnase et du fitness du pays représentent une industrie de 5,4 milliards d’ €.

Parallèlement à cette croissance, le marché chinois des vêtements de sport, en pleine expansion, devrait atteindre 280,8 milliards de RMB (39 milliards d’ €) d’ici à 2020, selon Euromonitor.

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Cela contraste avec les dépenses sur le marché chinois du luxe, autrefois en plein essor, qui a relativement ralenti.

Compte tenu de l’augmentation du nombre de consommateurs chinois aisés et de la volonté du gouvernement de devenir un pays plus actif, rien ne permet de penser que l’industrie du Fitness et du Yoga va ralentir de si tôt.

Nous allons voir dans cet article :

SOMMAIRE

I) L’INDUSTRIE DU FITNESS ET DU YOGA

A) LE MARCHE DES SALLES DE SPORT

1)CLUB DE FITNESS

2)TAUX DE CROISSANCE DU SECTEUR DU FITNESS ET DES SALLES DE SPORT

3)PRIX DES SALLES DE SPORT

B) LE YOGA, LE PILATE ET LA BOXE

1)LE YOGA

2)NORD EST DE LA CHINE : TENDANCE DU YOGA

3)EXPLOSION DU YOGA

C) COURIR : LE SPORT TENDANCE EN CHINE

II) LE MARCHE DU SPORT EN CHINE

A) LES MARQUES DE SPORT EN CHINE

1)NIKE ET ADIDAS

2)ANTA, NEW BALANCE, UNDER ARMOUR…

B) LES VENTES DE VETEMENTS DE SPORT

C) LA MODE DEVIENT UNE MODE SPORTIVE

III) LE MARCHE DES APPLICATIONS DE FITNESS, DES APPAREILS PORTABLES

A) KEEP : L’APPLICATION DE FITNESS LA PLUS  POPULAIRE

B) LES APPLICATIONS DE SPORT

C) LES NOMBREUX INVESTISSEMENTS

IV) INVESTIR DANS LE MARCHE EN EXPANSION DE LA SANTE ET DU BIEN-ETRE EN CHINE

V) PROMOUVOIR VOTRE SALLE DE FITNESS, VENDRE VOS ACCESSOIRES OU VETEMENTS DE SPORT EN CHINE

A) LES ACTIONS

B) WECHAT, WEIBO ET BAIDU 

1)WECHAT

2)WEIBO

3) BAIDU

VI) QUI EST GMA

 

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I) L’INDUSTRIE DU FITNESS ET DU YOGA

A) LE MARCHE DES SALLES DE SPORT

Le marché des salles de sport et des événements sportifs, tant amicaux que compétitifs, a connu un essor considérable.

1. CLUB DE FITNESS

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Au cours des dernières années, plus de 37 000 clubs de fitness ont vu le jour en Chine et en 2016, 2,8 millions de personnes ont participé à 328 marathons à travers le pays. Ce chiffre correspond à 14 fois le niveau de participation d’il y a cinq ans, selon l’Association chinoise d’athlétisme (CAA) et le livre blanc 2016-2017 sur l’industrie du fitness en Chine.

2. TAUX DE CROISSANCE DU SECTEUR DU FITNESS ET DES SALLES DE SPORT

Un rapport sur la condition physique réalisé par IBISWorld montre que, de 2002 à 2017, le taux de croissance annualisé du secteur du fitness et des salles de sport était de 6,31 milliards de dollars en 2017.

En 2001, les amateurs de sport chinois étaient limités à environ 500 options pour les installations d’entraînement à travers le pays. Aujourd’hui, ce nombre a considérablement augmenté pour atteindre plus de 37 000 salles de sport.

Selon un rapport de la China Business Research Academy, le nombre d’adhésions dans les salles de sport en Chine a atteint 6,6 millions en 2016, soit le double du nombre d’adhésions depuis 2008. Dans les villes de niveaux 1 et 2, environ 5% de la population travaille activement dans les salles de sport.

De nombreux géants de la franchise à l’étranger prévoient déjà d’entrer sur le marché ou d’étendre leurs activités. Par exemple, en juin 2017, la société américaine Anytime Fitness a annoncé son intention de créer 500 nouveaux salles de sport en Chine au cours des prochaines années.

3. PRIX DES SALLES DE SPORT

Il existe de nombreux acteurs de l’industrie, dont le luxe haut de gamme. Clubs, avec une adhésion annuelle comprise entre 6000 RMB et 10 000 RMB et plus.(765 € et 1280 €)

Les chaînes de gymnastique de niveau intermédiaire coûtent 2 000 RMB et plus.(255 €)

Ces centres de remise en forme haut de gamme se portent bien, comme l’indiquent leurs projets d’expansion dans d’autres villes chinoises. La volonté du consommateur chinois de payer ces prix peut être liée au désir millénaire de se faire remarquer par ses pairs sur les médias sociaux – les adhésions à la condition physique sont considérées comme étant luxueuses et un symbole de statut.

La plupart des membres proviennent d’achats impulsifs.

Les membres ne vont pas à la salle et la plupart des salles ne vendent que des adhésions sur une base annuelle, bref, en vendant plus que leur capacité.

Les entraîneurs personnels sont encouragés à augmenter leurs bénéfices, mais ils ne sont pas compétents et, une fois que les clients ne voient aucune amélioration, ils cessent de venir.

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La principale force derrière ce phénomène croissant est la volonté d’améliorer la santé et la forme physique, associée à la mentalité de partager ou d’afficher des réalisations sportives.

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B) LE YOGA, LE PILATE ET LA BOXE

Les studios sportifs spécialisés se portent bien. Au lieu de vous mettre en forme, ces studios expérimentés enseignent des techniques professionnelles telles que le yoga, le pilates ou la boxe. Les participants ont également la possibilité d’interagir avec la communauté et sont donc moins susceptibles de renoncer à leur formation.

Le consommateur chinois s’oriente vers une salle de sport où il peut se spécialiser dans certains exercices, comme le yoga, le CrossFit ou le Pilates.

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Avec ces petits gymnases spécialisés, le prix est élevé. À Shanghai, un centre de spinning à l’ambiance de club, lumières clignotantes et musique forte facture une cotisation annuelle de 22 000 RMB (2810 €). Un autre studio de boutique propose un forfait mensuel pour des cours illimités qui coûte un peu moins de 2 000 RMB (255 €).

1)LE YOGA

Jeune, femme, riche et vivant dans la grande ville: tel est le profil de la plupart des millions de Chinois qui se sont tournés vers le yoga, selon un rapport de recherche ou un «livre bleu» révolutionnaire et inédit publié par la Chine récente explosion du yoga dans le royaume du milieu.

L’étude a pour la première fois révélé l’ampleur du boom et sa portée dans tous les coins du pays, du sud du Guangdong à l’extrême nord-est, avec l’émergence de plus de 10 800 écoles de yoga et de millions de pratiquantes, composées en majorité de jeunes femmes.

Le « Rapport sur le développement de l’industrie du yoga en Chine », a révélé qu’il existait au moins 10 800 écoles de yoga en Chine, avec certains éduquant des milliers de pratiquants de yoga.

 

2) NORD EST DE LA CHINE : TENDANCE DU YOGA
Une étude a prouvé que même les villes (Jilin, Heilongjiang et Liaoning) les moins riches se tournent vers le yoga. Les  jeunes femmes du nord-est sont très soucieuses de leur santé et de leur beauté, et se tournent donc vers le yoga pour des raisons de remise en forme. Le groupe démographique est  essentiellement composé de femmes d’âge entre 25-40 ans pour la plupart des pratiquantes ont recours au yoga en raison d’inquiétudes pour leur santé et leur corps, y compris leur apparence physique.

3) EXPLOSION DU YOGA
« Il ne fait aucun doute que l’explosion du yoga se développe rapidement », a déclaré Yin Yan, fondatrice de YogiYoga, qui a fondé l’une des premières écoles chinoises après un voyage à Rishikesh, où elle a rencontré le gourou du yoga Manmohan Singh Bhandari, qui est revenue en Chine avec elle. et co-fondé l’école.


L’école compte maintenant quatre campus à travers la Chine, en plus de 10 instituts et de plus de 20 franchises, et dirige également les efforts de formation de professeurs de yoga. L’un des grands défis du boom du yoga est d’assurer la qualité de la formation.

C) COURIR : LE SPORT TENDANCE EN CHINE

En dehors des salles de fitness, la course à pied a décollé.

Le nombre de marathons est passé de seulement 22 en 2011 à plus de 400 en 2017. En 2016, 2,8 millions de coureurs ont assisté à un marathon en Chine, soit près du double des 1,5 million de coureurs enregistrés en 2015.

La tendance peut être perçue dans tout le pays, comme un choix personnel, une activité qui rassemble la communauté ou même une séance de renforcement de groupes de travail.

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En Chine, le mode de vie sain consistant à manger des aliments bénéfiques s’ajoute au sport.

 

II) LE MARCHE DU SPORT EN CHINE

A) LES MARQUES DE SPORT EN CHINE

Les marques de sport qui s’adaptent et s’alignent sur les goûts et les exigences des consommateurs chinois se portent bien.

  1. NIKE ET ADIDAS

Pour le moment, Nike et Adidas occupent les deux premières places du marché. Alors qu’en 2016, Adidas a annoncé une hausse de ses ventes de 28% en Chine, Nike a annoncé une croissance de ses ventes à deux chiffres sur un an en Chine au cours de son quatrième trimestre de l’exercice 2017.

 

2. ANTA, NEW BALANCE, UNDER ARMOUR…

Outre Nike et Adidas, des marques comme Anta suivent de près, le reste de la part de marché étant divisé entre Li Ning, New Balance, Under Armour et autres.

Cela indique que les marques étrangères sont prioritaires mais qu’il reste de la place pour plus.

Under Armour n’a qu’une part de marché de 0,3%, mais lors de son appel de résultats du troisième trimestre de 2016, la société a annoncé qu’elle était en voie de doubler ses revenus de 72 millions d’ € de l’année précédente en Chine.

 

B) LES VENTES DE VETEMENTS DE SPORT

L’avenir du marché des sportifs en Chine s’annonce bien. Selon Euromonitor, les ventes de vêtements de sport ont augmenté plus rapidement que celles de produits de luxe de 2012 à 2017, et les leaders du marché, Nike et Adidas, ont tous deux enregistré une croissance des ventes à deux chiffres.

Avec tellement plus de temps passé au gymnase, il est naturel que le secteur des vêtements de sport en Chine en profite également.

Les consommateurs chinois suivent l’évolution des tendances et souhaitent que les nouveaux vêtements de sport s’harmonisent avec leurs nouveaux régimes de fitness. En fait, les vêtements de sport surpassent l’ensemble de l’industrie du vêtement en Chine: en 2016, les ventes de vêtements de sport ont augmenté de 11%, alors que les vêtements dans l’ensemble n’avaient progressé que de 5%.

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Mais les ventes sont une chose et l’interprétation de la tendance sur le terrain en est une autre. Dans un pays où aller à la salle de sport n’est devenu à la mode que depuis peu, à quoi ressemble une tenue de sport?
Portez les mêmes vêtements du yoga du matin aux cocktails du soir – nouveau concept de la marque de mode londonienne en vêtements de sport

«Les Chinois, en particulier ceux de Beijing, veulent être vus différemment», déclare Zoe Liu, cofondatrice de Particle Fever, une marque de vêtements de sport de marque chinoise qui se distingue sur un marché dominé par Nike, Adidas, Under Armour et Lululemon.

The Particle Fever store in Shanghai.

Pour Liu, Particle Fever est la seule marque de vêtements de sport conçue localement qui ait adopté une approche créative en matière de marketing et de stratégie de marque. Elle fabrique des soutiens-gorge de sport, des leggings et des shorts de course conçus pour être non seulement fonctionnels, mais aussi à la mode et à la mode.
La ligne de Liu, vendue en ligne sur Tmall ainsi que par Lane Crawford, s’harmonise bien avec les collections de vêtements de sport fonctionnelles de Reebok et New Balance dans des endroits comme Runner Camp, un concept de magasin de fitness qui a ouvert ses portes il y a six mois à Shanghai. centre et piste de course pour essayer des chaussures, un gymnase et un magasin de détail. (Le Runner Camp est probablement à mi-chemin entre Dick’s Sporting Goods aux États-Unis, qui met l’accent principalement sur la forme physique, et Sweaty Betty, du Royaume-Uni, qui met l’accent sur la mode.)

 

C) LA MODE DEVIENT UNE MODE SPORTIVE

Particle Fever x Lane Crawford athleisure capsule collection.

C’est un signe de la rapidité avec laquelle le marché des vêtements de sport s’est développé; Il ya moins de 10 ans, si vous faisiez de la randonnée dans les montagnes chinoises, la plupart des jeunes touristes chinoises porteraient une robe et des talons.

L’intérêt croissant porté à la santé et au fitness, et la croissance explosive qui en a résulté dans les salles de sport haut de gamme et les applications de fitness, ont généré une demande pour des équipements de fitness plus pratiques et à la mode.

 

III) LE MARCHE DES APPLICATIONS DE FITNESS, DES APPAREILS PORTABLES

A) KEEP : L’APPLICATION DE FITNESS LA PLUS  POPULAIRE

Les applications de remise en forme sont également très importantes. Ils fournissent des vidéos d’entraînement physique payant et des dossiers partageables. «Keep» est une application de mise en forme bien connue en Chine, qui a accumulé 60 millions d’utilisateurs d’ici octobre 2016 et 100 millions d’utilisateurs d’ici août 2017.

En août 2017, Keep, l’application de fitness la plus populaire en Chine, a annoncé qu’elle avait atteint 100 millions d’utilisateurs en Chine, contre 23 millions aux États-Unis et 20 millions en Europe.

L’application permet aux utilisateurs de créer des programmes d’entraînement personnalisés afin que vous puissiez travailler à tout moment, n’importe où, tout en vous connectant avec vos amis pour partager et commenter leurs entraînements et leurs progrès.

Toujours selon Keep, plus de 23% de ses utilisateurs vivent à Beijing, Shanghai, Shenzhen, Guangzhou ou Chengdu – cinq des plus grandes villes de Chine – et 77% des utilisateurs ont moins de 35 ans.

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B) LES APPLICATIONS DE SPORT

Une application de ce type relève de l’industrie du sport sur Internet, qui comprend également des secteurs tels que la diffusion en direct de sports, les événements de sport en ligne et le e-commerce d’articles de sport.

En août 2017, une étude a révélé que l’industrie du sport sur Internet en Chine, même si elle en était encore à ses débuts, avait atteint plus de 350 millions d’utilisateurs.

C) LES NOMBREUX INVESTISSEMENTS

En conséquence, les investissements en capital-risque ont considérablement augmenté, les investissements ayant été multipliés par 164 pour atteindre 65,5 milliards de RMB (9,83 milliards USD) entre 2013 et 2015.

Les projections pour 2018 montrent que l’industrie des appareils de fitness et des appareils portables pourrait générer plus de 5,89 milliards d’ € de revenus en Chine, dépassant de loin le marché américain, le marché le plus important, de plus d’un milliard de dollars.

Selon Statista, la croissance des revenus du secteur devrait augmenter de 3% par an, ce qui représente un volume de 3,72 milliards d’ € américains d’ici 2022.

En 2017, le suiveur de fitness de Xiaomi détenait 17% de la part de marché mondiale de l’industrie, dépassant Apple et Fitbit. Ceci malgré le fait que 95% de ses ventes ont été réalisées en Chine.

 

IV) INVESTIR DANS LE MARCHE EN EXPANSION DE LA SANTE ET DU BIEN-ETRE EN CHINE

La Chine a la bonne combinaison de facteurs 415 millions de la génération Y, une classe moyenne en croissance disposée à dépenser de l’argent pour des produits liés au fitness et à la santé, et un investissement gouvernemental dans le sport pour que les centres de fitness, les accessoires de fitness et les marques de vêtements de sport se développent pendant des années. 

Les investisseurs étrangers ont la possibilité de se tailler différents créneaux, tels que la restauration pour les citadins avides de nouveauté en se concentrant sur des salles de sport spécialisées et sur mesure, ou la fabrication et la vente au détail de lignes de vêtements de sport permettant au porteur d’exprimer sa personnalité.

Les centres de remise en forme peuvent tirer parti du fait de permettre aux amateurs de sport de partager de manière transparente leurs séances d’entraînement sur leurs comptes de réseaux sociaux, afin de satisfaire le besoin de partage des consommateurs chinois, tout en renforçant la notoriété de la marque.

Les applications de mise en forme doivent avoir pour objectif de rendre l’activité physique amusante, orientée vers un objectif et doivent pouvoir être reliées au dispositif de suivi de la condition physique portable de l’utilisateur.

Les entreprises fabriquant des appareils et des applications qui gardent des traces de leurs utilisateurs tout au long de leur parcours de fitness – de leurs entraînements hebdomadaires à leur nombre quotidien de pas parcourus – possèdent un trésor de données pouvant être exploité pour leurs études de marché grand public. Ces données de retour d’informations en temps réel pourraient propulser leur croissance et leur innovation en tant que fabricants de gadgets.

Les investisseurs peuvent ainsi miser sur l’engouement pour la forme physique en Chine alors que ses populations jeunes et nanties continuent de rechercher une vie plus saine et auto-réalisatrice, à l’image des tendances mondiales actuelles.

 

V) PROMOUVOIR VOTRE SALLE DE FITNESS, VENDRE VOS ACCESSOIRES OU VETEMENTS DE SPORT EN CHINE

Le secteur du fitness est encore nouveau et plein de potentiel et d’opportunités en Chine.

Vous souhaitez promouvoir votre salle de fitness? Vous souhaitez proposer à la population chinoise vos accessoires ou vêtements de sport en Chine?

Laissez-moi vous dire le secret:

A) LES ACTIONS

e-réputation
Le bouche à oreille
Les KOL ou Influenceurs
En Chine, votre e-réputation (réputation en ligne) est ce qui détermine votre échec ou votre succès. Les consommateurs chinois souhaitent commenter vos produits ou vos services via leurs plateformes de médias sociaux.

Ils accordent une attention particulière aux KOL (Key Opinion Leaders), des influenceurs capables de générer des ventes pour votre marque par le biais d’un simple message.

La clé est de vous assurer que votre marque est connue.

Pour y parvenir, et pour communiquer avec votre marché cible, vous devez utiliser les mêmes plates-formes de médias sociaux que celles qu’ils utilisent, mettant régulièrement en ligne du nouveau contenu. Des vidéos et des images de haute qualité donnant un aperçu des services d’accueil et des options de transport peuvent aider à convaincre les voyageurs de se rendre ou d’acheter ou d’utiliser des biens et des services.

Se concentrer sur Facebook et Google est une perte de temps et de ressources lorsque ces sites sont bloqués en Chine.

Vous devez vous familiariser avec Baidu, WeChat et Weibo.

B) WECHAT, WEIBO ET BAIDU

1)WECHAT

WeChat est l’une des plateformes les plus populaires pour attirer et attirer les consommateurs chinois, incomparable à toute plateforme sociale occidentale.

WeChat est l’application la plus populaire De Chine, dotée d’un écosystème performant permettant à ses utilisateurs pratiquement de tout faire depuis son interface. C’est une méga application: communications, commande de nourriture, payer ses factures, faire du shopping, achat de billets de spectacles, rencontres amoureuse, blog…

Wechat compte 889 utilisateurs mensuels actifs et est utilisé à la fois pour la vie personnelle et professionnelle. Au vu de ces chiffres vous êtes en droit de vous dire que c’est l’endroit où être pour faire fleurir son business en chine : 3 types de publicité,  influencers et boutique wechat.

Si wechat est un outil merveilleux, il n’est  pas facile d’obtenir d’excellents résultats mais avec de la patience et un travail acharné, cela est possible.

2)WEIBO

Weibo est l’une des plateformes de médias sociaux la plus connue en Chine. En chinois, le mot ‘Weibo’ (微 博) signifie ‘microblog’. Il se réfère aux services de mini-blogging en Chine. C’est pourquoi la plate-forme s’appelle Weibo.

Lancé en 2010, Weibo, est considéré comme l’égal de Twitter dans nos pays. C’est une plate-forme unique en Chine où les utilisateurs peuvent librement s’exprimer. En raison de la censure stricte des médias en Chine, Weibo est rapidement devenu un favori parmi un large public. Le gouvernement et la police ont également un compte pour communiquer et recevoir des informations.

Weibo est même plus évolué que Twitter car vous pouvez écrire des commentaires plus longs, (10.000 caractères) personnaliser votre commentaire et ajouter des vidéos, des photos … De plus, Weibo supasse son concurrent américain puisqu’il comptabilise un plus grand nombre d’utilisateurs actifs quotidiens.

C’est un média social très apprécié des utilisateurs mais aussi des célébrités et des entreprises.

 

3)BAIDU

 

Baidu a écrasé Google en Chine et comment les entreprises ambitieuses peuvent en bénéficier?

Baidu est le deuxième plus grand moteur de recherche en Chine avec une part de marché de 82,2%  par rapport au chiffre d’affaires total.

Pourquoi Baidu a-t-il battu Google en Chine? Comment pouvez-vous tirer profit de Baidu pour votre business? Baidu est-il un sujet moins «sexy» pour les marketeurs en Chine?

Une approche pratique est requise.

Le marché des moteurs de recherche en Chine a atteint 23,57 milliards de yuans (3,47 milliards de dollars US) au deuxième trimestre 2017, avec une hausse de 25,6% du Qoq selon l’analyse.

Baidu détient 82,2% du marché chinois des moteurs de recherche, suivi par Google Chine (9,66%) et Sogou (8,69%).

Il est essentiel que votre site Web soit conforme aux normes chinoises et facilement accessible en mandarin. La vitesse de votre site Web ne doit pas être négligée. La crédibilité d’un site Web réside dans sa capacité à y accéder. Si l’accès est lent, cela donne l’impression que votre entreprise est en retard dans la technologie. Dans un pays où tout le monde est super connecté.

 

VI) QUI EST GMA?

GMA est l’agence marketing la plus visible en Chine.

Nous avons développé de nombreux projets couronnés de succès parce que nous savons comment promouvoir efficacement votre entreprise en Chine en utilisant les derniers outils digitals.

Les Chinois sont très connectés en ligne. Pour atteindre ces consommateurs, vous devez adapter votre stratégie.

DES MÉDIAS SOCIAUX
Nous pouvons vous aider avec la gestion de la communauté.

Les médias sociaux représentent le meilleur moyen pour vous d’augmenter votre notoriété et votre notoriété en Chine. Notre équipe comprend du personnel chinois efficace qui peut répondre à toutes les questions et demandes des utilisateurs.

Nous pouvons également choisir ensemble et mettre en œuvre une stratégie adaptée à votre marque en Chine.

KOL MARKETING
Collaborer avec KOL est un moyen de promouvoir votre marque. Ils ont souvent un grand nombre d’adeptes et sont quotidiennement en contact avec eux.

Il y a des KOL sur chaque plate-forme de médias sociaux. GMA peut vous aider à contacter et à choisir la bonne personne, en fonction de votre positionnement et de votre cible.

Si vous voulez en savoir plus sur nos services, vous pouvez regarder ici.

Si vous avez une entreprise à développer ou à lancer en Chine et que vous souhaitez poursuivre les discussions, n’hésitez pas à nous contacter.