Le succès de la montre Omega en Chine

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Il y a les « place to be » et les « objets to have » : la montre. Pendant que certains réfléchissent à deux fois avant les gros investissements, d’autres n’ont aucune retenue pour hésiter entre une montre à 6 800 ou 8 000 $ … Mesdames et messieurs, bienvenus dans l’univers du luxe chinois !

Avant la lecture de cet article, une chose à retenir : Les montres sont l’un des produits les plus vendus en Chine. Les consommateurs chinois ont en effet atteint un certain niveau de vie où le niveau de consommation surpasse les besoins basiques et il y a la liste des « produits à avoir » sur laquelle, la belle montre est inévitable.

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La marque Omega en Chine

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Nous parlerons aujourd’hui de la marque Omega ( 欧米茄 ) , qui fait partie du « top seller » des montres de luxe en Chine. A savoir que la marque Omega appartient au groupe Swatch et que les premiers prix sont à partir de 2 500 $ (contre 4 100$ pour Rolex)

Le design de la montre Omega plait et apparait comme « à la mode » auprès des consommateurs chinois. La réputation de la marque tend même à égaliser son principal concurrent Rolex qui a une image plus ancienne et traditionnelle.

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Quelques chiffres :

–          En 2012, 20% des recherches internet sur les montres de luxe sont dédiées à Omega.

–           35% des ventes de la marque sont réalisées en Chine.

–          L’enseigne détrônerait Rolex en 2014

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Répartition de la demande de montres de luxe en Chine

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D’après le « World Watch Report » publié par Luxury Digital Group, nous constatons que comme pour les autres produits de luxe, les régions demandeuses se situent principalement à l’est et dans le Sichuan, pas de secret sur les villes qui émergent dans ces tiers du pays…

Lire aussi le marché des marques de montres en Chine

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Une marque sportive

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Sponsor des JO de 2008

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Omega a impulsé sa notoriété en sponsorisant les jeux olympiques de Beijing en 2008.

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Une ambassadrice qui plait aux consommateurs chinois : une golfeuse

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Omega a choisi pour ambassadrice Shanshan Feng, première golfeuse  chinoise (hommes et femmes confondus) à remporter un championnat mondial (LPGA Championship en Amérique).

Les marques ayant pour habitude de choisir des ambassadeurs afin d’augmenter leur notoriété, le choix d’Omega s’est porté sur le golf.

Non seulement l’enseigne prestigieuse  associe son image à une golfeuse mais elle est aussi partenaire  de championnats en Europe, à Dubai etc. qui portent son nom.

A ce propos, l’enseigne dispose d’un unique compte weibo dédié à la retransmission et aux informations sur les championnats de golf en cours. Les suiveurs ont la possibilité de participer à des quizz, interagir avec la marque et suivre les actus golf.

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Pourquoi cette image du golf fonctionne auprès des chinois?

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Le golf en Chine a une image de « top classe », réservé aux chinois riches mais aussi aux business men qui, en jouant au golf, peuvent alimenter leur « guanxi ». Nous pouvons donc associer cette image d’Omega à une classe sociale très élevé et aux hommes affaires, ces derniers étant la cible par excellence des belles montres.

Pour en savoir plus à ce sujet, je vous invite à lire aussi Le Golf en Chine.

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Les montres « Constellation » de Omega, top ventes en Chine :

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Nous vous laissons imaginer pourquoi… ?

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Petit bémol, détenir une Omega ou autre marque de luxe a aussi pour signification la corruption chez les fonctionnaires, qui en portaient/portent sans avoir le salaire pour s’offrir ce genre de bijou.

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Pour conclure, la marque Omega est appréciée en Chine car elle a un look moderne, et un prix plus abordable que la « grande sœur » Rolex. La notoriété de la marque s’est construite autour d’événements avec le sponsor des jeux Olympiques et de championnats de golf dans le monde, mais aussi par intermédiaires d’ambassadeurs : la belle actrice Zhang Ziyi en 2010, première championne de golf internationale en 2012 (style totalement différent!)… Le golf, un sport réservé au luxe et businessmen, une combinaison qui dore un peu plus les montures d’Omega et contribue à son expansion et l’augmentation de sa notoriété en Chine.

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De plus, nous pouvons penser que les pourcentages de part de marché risquent de grimper prochainement pour la marque, avec la dernière sortie de Skyfall en Chine. Eh oui, James Bond est abonné Omega, de quoi faire flancher les consommateurs, les fans de Daniel Craig, et les suiveurs de la mode Hollywoodienne… 😉

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Emma

Marketing Chine