L’affiliate Marketing c’est quoi?

 

“L’affiliation sur Internet est une technique e-marketing permettant à un site web annonceur de promouvoir ses produits ou ses services en proposant une rémunération à d’autres sites web éditeurs (affiliés) en échange d’un apport de ventes, d’inscriptions ou de trafic”  https://fr.wikipedia.org › wiki › Affiliation_(internet)

 

Affiliate marketing en Chine:

Ces dernières années ce type de marketing est devenu extrêmement populaire en chine notamment avec l’avènement des influencer et autres Kols (Key Opinion leader).

L’affiliate marketing est devenue si incontournable que les plateformes d’eCommerce chinoises ont commencé à mettre en place leur propre système d’affiliation comme l’a fait Amazon dès ses débuts.

Les solutions d’affiliation proposé par Taobao, Tmall ou encore JD.com même si à leur débuts sont déjà lucratives et attirent de nombreuses marques qui souhaitent multiplier leur canaux de ventes.

 

Affiliate Marketing en Chine: Comment ça marche?

 

La théorie est relativement simple: trouver un ou plusieurs affiliate et négocier la meilleur commission possible. Concept génial, l’affiliate fait la promotion de vos produits et vous n’avez une commission à payer que lorsqu’une vente est faite. C’est un peu comme avoir le beurre et garder l’argent du beurre.

En Europe, à l’ouest, l’affiliate marche à peu près comme ça, tout le monde peut trouver des gens qui sont prés à faire de l’affiliation avec des commissions plus ou moins grosses.

En Chine, ce n’est pas aussi simple mais avec la bonne stratégie, l’affiliation peut devenir un outil magique.

 

Pourquoi l’affiliation en Chine est plus difficile au premier abords?

 

1 – Le langage: Vous ne maîtrisez pas le Mandarin et il vous sera très difficile de négocier avec vos affiliate, de vous enregistrer sur des plateformes qui offrent ce genre de services.

2 – Les outils de communication: Nous l’avons dit et redit, l’internet chinois, c’est un autre monde. L’email ne fonctionne pas en Chine, ne vous acharnez pas à envoyer 500 emails en anglais.

3 – Compétition: la compétition est rude. Donné le choix entre une grosse marque déjà connue Chine et une marque fraîchement débarqués, l’affiliate choisira le deal avec la grosse marque. Moins de travail, plus de profit. Si vous êtes nouveaux vous avez tout intérêt à passer par une agence pour développer votre image en ligne et qui sera capable de vous mettre en relation avec des affiliates dignes de ce nom. Il en va de même pour les services d’affiliate de Taobao, Tmall et JD.com.

 

Les bénéfices de l’affiliate en Chine:

Après avoir lu mes dernières lignes, vous pensez probablement à quitter l’article, ce qui serait dommage. Les difficultés cités ci-dessus sont les mêmes rencontrée par n’importe quelle boîte cherchant à intégrer le marché Chinois et ce peu importe la stratégie.

L’affiliate marketing en Chine est un outils fantastique pour le brand awareness et la crédibilité d’une marque. En construisant un réseaux d’affiliation, même petit, vous augmentez votre visibilité en ligne et votre marque bénéficie de la confiance que les consommateurs ont en ses affiliate.

La confiance c’est la base de la réussite en Chine. Si vous suivez nos articles, vous le savez, les chinois ne sont pas des trends setters mais des suiveurs. Si quelque chose est populaire, sa popularité ne fera que croître.

 

 

L’affiliate marketing est un outils plutôt efficace afin de faire grandir la confiance des consommateur dans vos produits mais cet outil ne peut pas fonctionner sans un minimum de conditions réuni:

  • Social media: Dans un premier temps, compte officiel sur les gros réseaux sociaux chinois, wechat, weibo, Douyin/Tiktok. Une compagnie sans ces réseaux, c’est louche. Les consommateurs chinois sont des consommateurs intelligent plus que des consommateurs impulsifs.
  • Website: Si vous avez un budget limité une webpage, hostée en Chine et en mandarin fera aussi l’affaire. Un site internet ou webpage sont nécessaire à vos affiliate afin de rediriger leur abonnées vers vous et ainsi finaliser la commande.
  • Un partenaire en Chine:  qui pourra vous mettre en relation avec des affiliates de confiance et vous aider à négocier. Nous sommes ce genre d’agence, n’hésitez pas à nous contacter pour discuter du sujet plus en détails.

 

Ces 3 points sont la bases afin de pouvoir ce lancer dans l’affiliate marketing. Je le rappel, c’est un outil bon pour les petites compagnies qui se lancent mais aussi les compagnies souhaitant tester un nouveau canal d’acquisition ou renforcer leur image en Chine.

 

Les géant du eCommerce Chinois à l’assaut:

Parlons peu parlons bien: Quelles sont les conditions pour faire de l’affiliate sur Taobao et Tmall?

  • Vous avez besoins d’une boutique sur Taobao ou sur Tmall
  • Sur Taobao votre notation doit être au minimum  de 4.7 et le niveau de la boutique diamant
  • Sur Tmall, votre boutique doit avoir une notation supérieur à 4.7.

 

Comment ça marche?

  1. Application au services d’affiliation sur Tmall ou Taobao
  2. Enregistrement du produits et ensuite obtention d’un lien unique de promotion.
  3. Promotion sur  plateformes externes telles que: Wechat, Weibo et Douyin etc
  4. Quand une vente venant de votre lien est enregistré, la plateforme de promotion reçoit une commission.  Finalement, Le % de commission dépend de la plateforme.

Le même processus est appliqué pour les Kols/influenceurs/groupe etc.

 

 

Pour conclure:

Le service d’affiliation d’Alibaba offre une grande variété de canaux afin de promouvoir vos produits. Cependant, les frais de commissions sont souvent assez élevés. Si vous souhaitez faire de l’affiliation sans passé par les géants du eCommerce, vous avez la possibilité d’utiliser de programme de suivis comme Link Haitao qui supporte les sites de ecommerce et le cross border.

L’affiliation peut-être un casse tête mais bien préparée c’est un excellent support pour consolider votre stratégie marketing en Chine.

 

Contactez-nous

De notre côté, nous avons des solutions pour vous aider à construire un réseaux d’affiliation mais aussi pour faire grandir votre marque sur le territoire chinois. Si vous souhaitez plus d’information sur l’affiliate marketing en Chine, savoir si cet outil est fait pour vous, connaître les prix et le détail de nos offre affiliate marketing etc. n’hésitez pas à nous laisser un message et demander un rendez-vous avec l’un de nos experts.