Liu Xiang le « Brand Ambassador » de Coca Cola en Chine

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Liu Xiang l’Athlète chinois le plus connu, le spécialiste du 110 mètres haies, précédent détenteur du record du monde de la discipline avec un temps de 12 s 88. Il a été connu en Chine avec sa médaille d’or obtenue lors des JO d’Athènes en 2004. C’est la 1ère fois qu’un athlète asiatique masculin remportait cette compétition.

Comme toute star en Chine, il est sollicité par des marques, et fait chaque année la promotion de Coca Cola pour le nouvel an chinois.

Coca Cola en Chine

La marque de Soft drink leader dans le monde lance chaque année son opération le 1er Coca de l’année !

Pour cela, on a vu l’athlète dans plusieurs publicités, plus télé, plus Internet… et dans des campagnes d’affichages. Je vous propose de passer cela en revue , dans cette article.

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La campagne publicitaire Télé

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Vidéo de Liu Xiang

Une vidéo pour le Web où l’athlète revient à son ancienne école !

La marque joue sur la Nostalgie pour les consommateurs de années 80

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L’athlète dans un spot publicitaire destiné à la Télé

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Un autre Spot plus destiné aux internautes
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Campagnes d’affichages

Voici les différentes affiches où l’on retrouve en compagnie de … (on se sait pas qui)

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source : China advert

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Voir autre publicité de Liu Xiang pour Nike

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Olivier VEROT

Marketing Chine

Publicité Virale pour une marque de Valise (Party prince)

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Une vidéo virale tourne sur les réseaux sociaux chinois, elle se veut marrante et à la fin on découvre discrètement la publicité pour une marque de Valise, Party Prince; 花花王子. (voir le site Internet)

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L’humour a visiblement plus aux internautes qui ont partagé cette vidéo en masse 1,6 millions de fois visionnées, c’est un joli score.

On peut cependant reprocher à cette publicité de ne pas montrer plus son produit, sa marque. Si on comprend la vidéo, (c’est subtile) la mise en avant de l’aspect qualitatif de la valise est super!

Je vous laisse voir la vidéo et dites moi ce que vous en pensez?

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Voir les autres Publicités virales du moment
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Olivier VEROT
Marketing Chine

Les montres Piaget de l’année du dragon

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Le Marché des montres de luxe en Chine est en plein essor, et attire toutes les attention des fabricants de montres spécialement à l’approche du nouvel an chinois, période propice pour les cadeaux.
Les grands horlogers ont multiplié les éditions limitées destinées aux acheteurs chinois.
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Jaeger-LeCoultre, Tissot, Titoni, Swatch ont déjà sorti des modèles et Piaget un peu en retard a sorti ses modèles.

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Piaget Altiplano Double Jeu prix estimé à 2.4 million yuan

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« Dragon & Phoenix » Piaget Altiplano 38mm ( 70 kUS $ )

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la montre « Eight of these Piaget Emperador XL » une montre qui vaut 1.8 million de yuans

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La montre « Phoenix version Piaget Limelight Twice, 196)

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Le Marketing Dragon

La Marque Suisse a aussi mis à jour son site chinois et s’est mis à la mode « Dragon »voir site Web en chinois :

http://www.piaget.com.cn/

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Pensez vous que ces changements attireront d’avantage l’attention des consommateurs chinois du Luxe?

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Olivier VEROT

Marketing Chine

Les 10 plus grandes marques de Luxe en Chine

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Quelles sont les marques qui ont le plus de valeur aux yeux des consommateurs chinois en 2011?

La société « Hurun  » a donné une réponse dans son dernier rapport.

Dans ce top 10, 4 marques sont françaises et 2 chinoises. Les marques chinoises de Luxe sont cette année uniquement des marques de spiritueux, de Baijiu : Le Maotai (茅台) et le Wuliangye (五粮液).

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Dans cette liste ; quatre marques de mode, deux marques d’automobiles, deux marques de spiritueux, et deux marques de montres. La marque française Louis Vuitton conserve sa 1ère place…

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La société a choisi d’écarter Apple et la marque de cigarettes Zhonghua (中华), qui aurait classé au 4e et 6e rang, devant Chanel et Maotai.

Voici donc le classement :

1.) Louis Vuitton (France): 20.5 Milliards de Dollars
2.) Hermes (France): $14.5 Milliards
3.) BMW (Germany): $13 Milliards
4.) Maotai (China): $12 Milliards
5.) Mercedes-Benz (Germany): $10 Milliards
6.) Chanel (France): $9 Milliards
7.) Wuliangye (China): $7 Milliards
8.) Gucci (Italy): $6.5 Milliards
9.) Rolex (Switzerland): $6 Milliards
10.) Cartier (France): $5.9 Milliards

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Le président de Maotai a alors réagit et soutenu que Maotai ne se voulait pas être une marque de Luxe. Pourtant si on questionnaire les millionnaires chinois sur le Top des cadeaux qu’ils feraient :la marque de Baijiu arrive numéro 5 juste devant un Iphone 4 (Apple).

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Olivier VEROT

Marketing Chine

Les Baskets Nike pour le nouvel an chinois

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Le nouvel an chinois inspire de nombreuses marques, dont Nike qui a imaginé une édition limitée certains de ses modèles . Les designer de la marque ont décidé de dessiner un dragon pour se mettre aux gouts des chinois.

Cette collection sera bien évidement éphémère!

Une façon de montrer son attachement aux différentes cultures du monde et de monter son originalité .

Les nouvelles baskets Nike pour le nouvel an chinois.

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Les baskets nike pour le nouvel-an-chinois

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Vous en pensez quoi?

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Olivier VEROT

Marketing Chine

Joyeux Noël !;

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Connaissez vous l’histoire du père Noël et son rapport avec le Marketing?

Non, pourtant il y a une!

Le Père Noël aurait pour origine Saint Nicolas, vous le savez (barbe blanche, manteau rouge…). Mais Saint Nicolas voyageait sur le dos d’un âne. Ce sont les Hollandais qui influencèrent le père Noël car ils ont gardé leur Sinter Klaas (nom hollandais pour Saint Nicolas) et la traditionnelle distribution de jouets.

Lorsqu’ils s’installèrent aux États-Unis, Sinter Klass devint Santa Claus, qui changea de look pour se transformer en un Père Noël plus convivial.

Clement Clarke MOORE écrivit en 1821 un conte de Noël pour ses enfants intitulé « The night before Christmas » (La nuit d’avant Noël ) dans lequel le Père Noël apparaît dans son traîneau tiré par des rennes.

Un autre de ces récits racontait l’histoire de lutins qui distribuaient des cadeaux aux enfants par la cheminée et se dépaçaient dans une carriole tirée par 8 rennes

Thomas NAST, par la suite écrivit un article pour le New-Yorkais, et rêva de Santa Claus dans un costume garni de fourrure blanche et portant un large ceinturon de cuir. Le dessinateur Thomas NAST en fut l’auteur.

Pendant près de 30 ans, Thomas NAST représenta, dans ce journal, Santa Claus ventru et jovial, à la barbe blanche et accompagné de rennes.

Mais l’image que nous connaissons maintenant vient de Coca Cola en 1931 .

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Le géant américain du soft Drink a eu le génie de demander à Haddon SUNDBLOM de dessiner ce vieux bonhomme en train de boire du Coca Cola pour reprendre des forces pendant la distribution de jouets.

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Le dessinateur l’habilla aux couleurs de la célèbre bouteille de Coca Cola en rouge et blanc. Et c’est ainsi que nous le retrouvons aujourd’hui !

Joyeux Noël à tous!

Retrouvez l’article sur Noël en Chine

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Olivier VEROT

Marketing Chine

Branding en Chine

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Vouloir faire du branding en Chine est une chose, pouvoir en est une autre !

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Il semblerait que le branding soit devenu le fer de lance de la société chinoise ces trois dernières années. On aura pu en effet noter une grande transformation du marketing dans son ensemble, voire même une croissance exponentielle du domaine au courant de ces 10 dernières années.

Pléthore de nouveaux métiers sont apparus ou plus précisément sortis de l’ombre.

J’entends par là : ici en Chine, évidemment!
Si on les recense, nous avons vu notamment ces trois dernières années des agences de branding, market research (incluant des services de clients mystère et focus groupes), des entreprises de design, de graphic design, de trendhunting. Sans oublier les innombrables agences de marketing, et aussi de headhunting afin de chasser des profils rares, très rares quasi introuvables à ce moment.
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Ces cinq dernières années nous avons assisté à de grandes transitions sociétales, comportementales et commerciales. Etre un témoin privilégié de ces changements confère non seulement le pouvoir d’observer mais également d’être capable de prévoir les mutations à venir.

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Lorsque je cherchais du travail je m’entêtais dans deux domaines, plus spécifiquement ceux du branding et du market research. Il était alors difficile de trouver du travail même en étant très à l’aise en chinois. On me riait au nez lorsque je parlais du chocolat, des chiens et des obèses. Pourtant les logiques ont fait leur chemin, les marchés ont émergé et je ne m’étais pas trompée.

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Il semblerait que les entreprises se réveillent petit à petit et prennent conscience que des profils amoureux de la Chine, parlant chinois et avec des objectifs créatifs et commerciaux, ça ne court tout simplement pas les rues. Hein Olivier ?! Et heureusement elles sortent de leur torpeur ces entreprises !

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Cette année marque le commencement de l’âge d’or pour une profession en particulier : le graphic design. Alors que les graphic designers galèrent en France, on se les arrache ici.

Pourquoi ?

Parce que la Chine recherche ce savoir-faire et cette créativité venus d’ailleurs. La publicité pour les marques chinoises est un phénomène assez nouveau. On sent ce désir fort de leur part de concourir au niveau international et de s’affirmer en tant que marque connue et reconnue.
Je lisais ce matin une étude parue dans le Financial Times qui expliquait qu’en Occident personne n’est capable de citer de marques chinoises.

Cela va changer !

Les agences mondiales de pubs et de branding ainsi que de market research (nouvellement qualitatives) se pressent sur le territoire pour apporter leurs techniques et savoir-faire. Bientôt les agences de branding chinoises apparaîtront (il y’en a déjà quelques une), venant à leur tour satisfaire leurs propres demandes et détrôner par là même les occidentales. Néanmoins je pense que cela prendra un peu de temps.
A moins d’apprendre le chinois, les marketeurs de demain ne seront pas, ou que très rarement, capables de comprendre l’essence même du consommateur chinois et en éprouveront toujours une frustration.
Et pourtant, le problème réside dans le fait que les marques sont de plus en plus demandeuses de ce genre de services (branding, market research, graphic design…)

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D’une part les internationales qui ne savent pas comment faire face à un marché aussi complexe, de l’autre les chinoises qui n’ont jamais été confrontées à la stratégie de marque (long-terme) mais plutôt à la tactique (court-terme).

Bien évidemment on a toujours quelques exceptions comme Jack Ma qui sort vraiment du lot avec Alibaba ou bien encore la marque Li Ning et les vêtements et chaussures de sport.

On est face à ce que l’on peut encore appeler, au vu de la taille du pays, de rares exceptions. Mais ces rares exceptions vont se multiplier.
Les entrepreneurs en herbe, bien que dotés de la volonté de réussir et de devenir riches ne mettent au point (souvent, pas tout le temps) que de pâles imitations des leaders de marques.

Certaines entreprises étrangères sont à mettre dans le même panier, elles s’imaginent que parce qu’on est face à des Chinois, alors on peut tout se permettre.

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Et c’est faux, de plus en plus faux !

Le Chinois consomme et de façon de plus en plus raisonnée. Bien que la conscience de marque ne soit apparue en Chine qu’au début des années 90 et que l’implantation d’une marque à ce moment était un processus long et fastidieux, désormais le pouvoir d’achat est là ; la conscience de marque de plus en plus ancrée chez le consommateur.

Il devient donc nécessaire de sociotyper les personnes, de positionner les produits, d’adapter les messages et les techniques de ventes.
C’est la raison pour laquelle les marques, en Chine, travaillent leur discours et encore plus celles du luxe ; elles ont noté cette évolution. Face à un consommateur de plus en plus averti et avide de savoir, elles s’engagent dans la construction de leur histoire et la transmission de leurs valeurs.

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Pensez qu’à l’époque il n’y avait pas de transmission de mère en fille sur les méthodes de maquillage. En effet, jusqu’à l’ouverture en 78, les cosmétiques étaient quasi inexistants. Les géants dans le domaine arrivaient au début des années 90, confrontés à des consommatrices assez frileuses et complètement novices. Que du bonheur mais que de challenges !

Et il n’y a évidemment pas que la cosmétique. Les marques sont toutes arrivées en terre inconnue, excepté quelques unes comme Hennessy et quelques autres…

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Revenons à nos moutons ! Les bilingues prêts à s’investir dans ces métiers ne sont pas si nombreux au final. Pourquoi ? La raison est simple qui veut faire du branding et du market research ou, pour résumer, de la recommandation stratégique en Chine ne le peut pas forcément ; vous l’aurez compris ! Le gap culturel est tellement immense qu’il faut soit avoir vécu quelques années et s’être complètement imprégné de la culture, soit aimer tellement la Chine et les Chinois au point d’en saisir la substantifique moelle d’un coup d’œil. Ou bien encore, avoir un don inné, un traducteur exceptionnel et/ou une équipe extraordinaire.

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En conclusion, si vous voulez faire du branding en Chine :

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Il faut que ce soit une passion, il faut vivre les marques de l’intérieur, comprendre quels sont les enjeux culturels (et dieu sait si la Chine en a) et être très patient.

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Auteur: Qiluolan

qiluolan@gmail.com

Marketing Chine

Top 10 des recherches de marques automobiles en Chine

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Voici un graphique qui vous présente les 10 marques automobiles les plus recherchées par les internautes chinois.

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Dans le Top Volkswagen en 1er, Audi, BMW, BYD, Mercedes, Porsche, Chevrolet, Land Rover, Lexus, Toyota…

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Les marques françaises sont absentes…

Source Hitwise China Etude 2011 (novembre)

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Olivier VEROT

Marketing Chine

Volvic Evian, une crise pour les marques d’eaux françaises

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Les eaux minérales françaises, Volvic, Evian connaissent en ce moment une crise en Chine. En effet, le principal organisme chinois de contrôle de la qualité a annoncé que ces 2 marques d’eaux minérales françaises figuraient parmi les 420 produits alimentaires ou cosmétiques importés qui se sont avérés défectueux lors de contrôles qualité.

Cet organisme a repéré des taux de nitrites excessifs, qui pourraient être susceptibles d’augmenter les risques de cancer ( l’Administration Générale du Contrôle de la Qualité, de l’Inspection et de la Quarantaine)
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Evian et Volvic sont 2 marques du groupe Danone, et sont principalement distribué en hors foyer, restaurants, hôtels  bars, discothèques et des supermarchés haut de gamme dans les capitales.
La grande question que l’on peut se poser?

Est ce qu’il y a vraiment un problème de santé ou est ce une opération pour casser ces marques qui sont reconnues dans le monde pour leur qualité.

Leur communication en Europe est celle de la santé principalement.

Cette information n’a pas pour fait disparaitre ces produits auprès des distributeurs, qui doivent sans doute douter de l’information du bureau Générale du Contrôle de la Qualité

Ce n’est pourtant pas la première fois que l’eau d’Evian ne satisfait pas aux règles de sécurité alimentaires chinoises. En effet, au début de l’année 80 tonnes de cette eau minérale avaient été recalées lors de l’inspection à l’entrée, également du fait d’un taux trop élevé de nitrites.
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Et en 2007, les autorités de régulation avaient saisi 118 tonnes d’eau d’Evian à cause de quantités excessives de bactéries.
Le Groupe Danone avait alors mentionné la différence qu’il y a entre les standards locaux et ceux fixés par l’OMS (Organisation Mondiale de la Santé), et dit qu’une flore microbienne était chose courante dans l’eau de source naturelle.

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Est ce un nouveau bras de fer entre le groupe Danone et les autorités ou les eaux minérales françaises ont elles un problème?

Votre avis m’intéresse?

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Olivier VEROT

Marketing Chine

La communication Corporate de Citroën en Chine

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Citroën, la  meilleure marque française en Chine, en terme de présence, de ventes et de Créativité, normal c’est leur slogan (Creative Technology) vous allez me dire, mais regardez ce spot publicitaire que je trouve tout simplement génial.

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Citroën  souhaite donner une nouvelle image de son groupe qui était resté sur les AZ des taxis, 10 ans auparavant que l’on pouvait trouver dans tout Pékin.

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Maintenant c’est  plutôt « le contrôle innovant du futur. »

Cette publicité destinée au marché chinois explique la longue de histoire de Citroën pour séduire le consommateur chinois.

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La déesse, la 2CV, puis les derniers modèles…

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On peut noter que Citroen fait référence au  « Voyage en Asie  » (80 ans auparavant).

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La dernière image montre les futurs voitures de Citroen… des petits bolides.

-Gros coup de cœur pour cette dernière publicité !- 

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Visionner également l’ancienne publicité de Citroen en Chine

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Olivier VEROT

Marketing Chine