Trouver un travail en Chine grâce à son blog.

;

,

C’était l’objectif 1er de mon blog, me faire remarquer par un entrepreneur ou un responsable marketing pour me faire débaucher.

Je vous livre mon feed back sur la terrible question « un blog aide t il à trouver un travail? »

;.

.

Pour ma part cela n’a pas très bien fonctionné, je vais vous livrer les erreurs à ne pas faire si l’on souhaite trouver un job grâce à son blog.

:

Je tiens à dire pour ma défense avant de m’auto flageoler que :

• 2009 pour trouver un travail, un VIE pour la Chine c’était la crise, on pense à licencier avant d’embaucher.
• Crise oblige, les entreprises ont plutôt tendance à prendre des locaux à faible cout qu’un expat.
• J’ai trouvé des jobs payés » ras les pâquerettes » que j’ai refusés (des stages). Néanmoins j’ai fait des erreurs… je vais vous le tourner plus sous forme de conseils

,

,

Mettre en évidence sur son blog ce que l’on recherche.

,

Par exemple, sur le coté, faire une rapide présentation attractive avec à la fin je recherche un job dans tel domaine. Le lecteur cible, un Rh, Responsable Marketing ou entrepreneur doit en entrant sur le blog savoir ce que l’on recherche. Et si cela lui plait il parcourt le blog, ou le CV du candidat. Je ne l’ai pas forcément fait…

,

Si je devais rechercher un boulot je pense que je le ferais

,

,

Avoir un vrai nom de domaine

,

Au début, j’étais sous blogspot. Il est important de préciser qu’un nom de domaine fait tout de même plus pro, surtout si on souhaite être employé dans le webmarketing.

,

,

Avoir un Design Pro

,

Un site doit avoir un design mais un design pro. Comme me le font remarquer certains marketer, mon design est un peu trop « décontracte » Une citation assassine de advertising time

« Marketing en Chine à l’interface aussi élégante que Lady Gaga démaquillée …Certes qui a des articles intéressants »

,

Voilà pour inspirer la confiance d’un recruteur il faut rester design mais éviter les caricatures. Un design sobre mais pro, à la Buisiness Chine information par exemple.

,

La 1ere impression quand on va sur un site, cela compte énormément, en quelque seconde l’internaute a le choix de continuer ou de fermer le site. Je vais surement choisir un autre design. L’art de se mettre en avant…il faut le répéter: Il est important de bien se vendre… se présenter sous le meilleur jour.

.

Il faut donc éviter d’être trop modeste et d’être trop prétentieux. Il est bien (je trouve) d’avoir une vidéo de présentation ou une image qui attire l’œil, ce que je n’ai pas fait.

,

;

Soigner ces articles

,

Je soigne mes articles mais des fois, je laisse échapper des fautes d’orthographe, des fautes de frappe. Non il ne faut pas!

,

Quitte à faire moi d’articles, mais les articles de votre blog doivent etre sans fautes. Une faute c’est la preuve d’un travail bâclé. Même si vous avez fait 3articles en un jour, un recruteur il ne verra pas ça lui.

Un article doit être de qualité. (en apparence)

,

De même qu’un article de mauvaise qualité n’a pas sa place en 1ere page.

,

,

Mettre en avant son blog

Petit truc à faire: mettre en avant son blogdans son CV+lettre de motivation+ le mail… Les RH prennent de moins en moins de temps pour lire un CV(une constatation)  ou une lettre de motivation donc, il faut le mettre en gros et le répéter partout pour que la personne ait la curiosité d’aller voir.

,

Dans le CV, dans la lettre de motivation et dans le corps de mail =>D’où aussi l’intérêt de soigner ces articles…

,

On peut ainsi se retrouver en conversation avec une personne qui va vous dire, sur ton blog il y a une semaine j’ai noté une faute d’orthographe, à la ligne 23.

,

Après il faut lancer le processus laborieux (et inutile) pour justifier que oui, j’ai fait une faute d’orthographe sur …

,

,

L’art et la manière de dire les choses

,

Il faut comme une boite de consulting ne pas trop en dire…rester vague…  La cible: les français de France, ne l’oublions pas.

Donc article réel sur le Ganbei à éviter.

,

Il est plus malin de rédiger des articles « bien bateau » à la management(le magazine) … les 10 trucs que vous devez savoir sur la Chine…Ex: le Business en Chine en 10mots (je sais faire aussi)

,

N’oublions pas que Les RH ne sont pas spécialistes de votre métier. Les articles personnels… n’ont pas leur place.

Pas trop de « Je ». De même que les commentaires désagréables, il faut censurer. Voir un commentaire désagréable sur un blog, sur par exemple un article sur la stratégie des chinois vous décribilisent.

dans les articles… adoptez l’esprit: » il n’y a pas de problèmes avec vous que des solutions » (oui oui même en Chine).

;

,

Le français c’est bien, l’anglais c’est bien mieux.

,

Si on peut écrire son blog en anglais (sans fautes), c’est mieux. Cela permettra au recruteur de pouvoir se dire: « et oui lui il parle anglais ».

,

Et si on peut rajouter des traductions de chinois, le recruteur pourra se dire « ah en plus il parle chinois ».

Ce que le recruteur ne sait pas, c’est si vous produisez vous-même votre contenu ou si vous copiez ce qui existe sur le Net. Après il ne faut pas faire que du cc, mais des petits exercices de reformulation… why not cela peut être efficace).

.

?

Ne pas être centralisé sur son blog

,

Faire un article de qualité pour que personne ne le lise n’a pas le moindre intérêt. Il faut communiquer sur l’extérieur.

Faire des interventions intelligentes sur d’autres blogs, forums, sites, ou viadeo par exemple, cela peut être juteux. Comme Vladmir  Gjurovic par exemple…

Ne jamais oublier que pour la Chine un blog c’est bien, un réseau c’est mieux!

.

Moralité trainer une heure tous les soirs dans les bars, ou au terrain de golf pour construire son réseau, c’est bien plus efficace que tenir un blog à jour.

.

Le monde virtuel a ses limites, et oui…

La preuve mon travail je l’ai obtenu en partie grâce à mon réseau et non avec ce blog. (D’ailleurs je vais leur apporter une petite bouteille de champ à mon ami. )

.

.

Voilà cher amis, lecteur fidèle ou de passage… ma petite rétrospection de la rentrée… Cela veut dire que je vais moins publié et plus trainer dans les bars

(belle conclusion non?)

.

Place aux commentaires… je suis sur qu’il va y en avoir !

,

.

.

Olivier VEROT

Marketing Chine

La falsification des CV en Chine

.

.

Pour ceux qui ont travaillé en Chine et qui ont eu l’occasion de recruter du personnel chinois, on s’aperçoit que grands nombre de Cv sont trusqués, embellis ou tout simplement faux. Les chinois tentent souvent le tout pour le tout pour avoir un meilleur job.

.

Un employé courant en anglais ne sachant pas aligné un mot et t’accusant de ne pas comprendre ton accent… Un jeune ayant eu les meilleurs résultats de sa promo mais postulant pour ta petite société… ou encore un manager de 50 personnes enfin sur le Cv car en réalité dans son ancienne entreprise il était au bas de l’échelle…

.

Alors quand je lis dans la presse que les pilotes de ligne modifient leur CV, je pense que c’est normal dans le pays. C’est évidement honteux, immorale surtout qu’ils jouent des vies en jeu mais les chinois sont comme cela… opportunistes on  va dire.

.

.

Dans leurs CV falsifiés, des pilotes enjolivaient leur expérience en vol.

La Chine a lancé une enquête sur les compétences de ses pilotes de ligne, après des révélations de falsifications dans les curriculum vitae de plus de 200 d’entre eux…

.

Ces investigations menées par les autorités de l’aviation civile interviennent moins de deux semaines après un accident qui a fait 42 morts.

.

Quelles expériences des CV des chinois avez vous? N’hésitez pas à nous faire partagez votre expérience !

.

Lire aussi trouver un stage en Chine

.

.

Olivier VEROT

Marketing Chine

Un entretien d’embauche en Chine

.

.

Voilà une vidéo amusante d’un entretien d’embauche d’un laowai (étranger en chinois).

.

.

Les erreurs à ne pas faire en entretien d’embauche qui aurait « presque » sa place dans Chine Expérience .

Laowai lai le fut diffusé sur la CCTV6, l’acteur est une petite star 司马优 (Sam Voutas). Le coté intéressant est aussi les questions que va poser le recruteur, et c’est intéressant de repérer les mots qu’ils utilisent.

.

Autre vidéo qui montre bien qu’il vaut mieux éviter d’utiliser des traducteurs.

.

.

Olivier VEROT

Marketing Chine

Le Mah jong

.

.

On ne peut pas comprendre la Chine les chinois sans connaitre le Mah jong. C’est THE jeu en Chine. Toutes les familles de Chine jouent au Majiang oui on dit Majiang 麻将 en mandarin. Il est aussi connu sous le jeu des 4 vents.

.

.

Ce jeu est très populaire en chine mais aussi au japon, (mais bizarrement pas en Corée). Le Mah jong est une partie intégrale de la culture chinoise, si vous souhaitez être considéré comme un « zhongguo tong », un homme qui comprend la Chine ( un grand honneur ) vous devez savoir  « Da majiang »…autrement dit jouer au Mah Jong. En business, il n’est pas rare qu’un de vos partenaires clients, vous invite à faire une partie de Mah jiang… c’est donc le moment de l’épater et de bien jouer à ce jeu dont raffolent les chinois.

.

Les chinois sont fous de Mah jong… ils y jouent en famille entre amis de partout, chez eux, dans des clubs, dans la rue, sur la plage…

.

.

.

.

.

Et ils misent de l’argent.

Le mah jong sans argent..ce n’est pas vraiment le Mah jong. Il faut de l’enjeu, une victoire… et la possibilité de devenir riche.

.

.

Histoire du Mah jong

.

Ce jeux viendrait d’un jeu de carte qui au fil du temps a migré avec des tuiles d’os ou de nacre.

Ce jeux de carte comportait au début 40 cartes et puis le nombre de cartes/dominos augmenta pour atteindre 108 en référence à un conte très populaire de l’époque des 108 voleurs.

.

Après modifications multiples, le nombre de dominos du mah jiong augmenta pour arriver à 152 tuiles.

..

.

.

Le jeu.

.

Le mah jong se compose de

• 4 séries de 3 symboles différents allant de 1 à 9 (bambou, idéogramme, cercle),
• 4 séries des 3 dragons (Vert , Rouge, Blanc)4 séries des quatre vents (Est, Sud, Ouest, Nord),
• 1 série de 4 dominos de fleurs,
• une série de 4 dominos de saison,
• une série de 4 dominos de rechange (suivant les règles, les coutumes, les régions)
• une série de 4 dominos joker (suivant les règles)

Dans la plupart des jeux, nous ne trouverons pas les 4 tuiles de rechange ni de joker.

.

Ce jeu se joue uniquement à 4 joueurs. Ils doivent choisir avant de commencer un des vents, en utilisant le dé contenant les 4 vents et deux dragons. ensuite on pourra déterminer sa place sur la table.

.

Certaines règles retournes les dominos jusqu’à retourner le vent qu’il convient. Il est important de toujours savoir où se trouvent les points cardinaux.

.

Règle du jeu du Mah jong

.

Voici la règle du jeu du Mah jong source

.

Le jeu se déroule autour d’une table de 4joueurs.

Le but du jeu est d’associer 3 ou 4 dominos. Il faut connaitre les dominos qui peuvent s’associer.

Il y a 136 tuiles (dominos) qui doivent être mélangées.

.

1-Chaque joueur rassemble 34 tuiles retournées prises à la suite des deux rangées de 17 tuiles. Pour faciliter l’assemblage des tuiles, il est possible d’adopter la méthode suivante: prendre 3 tuiles dans chaque main deux fois puis la troisième fois prendre trois tuiles dans une main et dans l’autre seulement deux tuiles, cela donne un total de 17 tuiles.

.

2-Après cela on peut tout aussi facilement consituer la 2e rangée de 17 tuiles et l’assembler au dessus de la 1ère, les tuiles retournées.

.

Après avoir construit ainsi la muraille, le vent d’Est jette les dés pour décider lequel des 4 côtés de la muraille sera attaqué. Il compte donc le nombre obtenu avec les dés, vers la droite, en commençant par lui même.

.

Le vent ainsi désigné jette à son tour les dés, ajoutant son nombre à celui obtenu par le vent d’Est et compte ce nombre en partant de sa droite parmi les tuiles constituant sa muraille.

C’est par la pile ainsi indiquée que la distribution des tuiles peut pendre place en commençant par le vent d’Est.
.

disposition des tuiles

Au début de la partie chaque joueur retourne son jeu de 13 tuiles , en les redressant sur leur petit côté, laissant seulement le dos en bambou des tuiles apparents aux autres joueurs.

.

Chaque joueur peut alors arranger son jeu en le triant mais il est recommandé de ne pas le faire de manière trop ostentatoire en cours de partie, pour éviter l’indiscrétion (la tricherie) des autres joueurs qui pourraient voir deviner, certains rangements.

.

Il faut faire des Pon ou des Chi

On dispose de 14 tuiles et on doit en rejeter une, il le fait en la défaussant eu centre du jeu et en l’annonçant. Puis Sud prend une tuile du mur, sauf si Sud peut faire un Pon ou un Chi.

Un Mah Jong est obtenu par un ensemble composé de quatre associations de trois tuiles et d’une paire de tuiles identiques. Les associations de trois tuiles peuvent être obtenues par trois tuiles identiques — Pon — ou trois tuiles numériques se faisant suite — Chi — exemple 4, 5, 6 bambous mis bout à bout font un Chi.

Si le Ouest ou Nord peuvent également faire un Pon. Sud rejette une nouvelle tuile, et c’est au tour d’Ouest puis à celui de Nord puis à Est et ainsi de suite, jusuqu’à ce qu’un joueur fasse Mah Jong ou que la muraille ait été épuisée, en laissant une portion de 14 tuiles.

.

.

La paire de tuiles identiques qui clot la combinaison de Mah Jong est appelée oreiller, tête ou paire.

.
Il y a 2 méthodes pour faire un Pon ou un Chi:
.
Lorsqu’un joueur possède dans son jeu deux tuiles identiques et qu’un des autres joueurs défausse un troisème exemplaire de cette tuile, le joueur en possession de la paire peut interrompre le jeu, prendre la tuile juste défaussée en disant Pon. Il abat alors sa paire et lui joint la tuile défaussée, et garde cette association abattue à sa main droite.

Lorsqu’un joueur fait un Pon ou un Chi en tirant une tuile du mur, il n’est pas obligé d’abattre cette association, au contraire il doit la garder cachée dans son jeu.

.

.

Pour bien jouer il faut compter les points.

Je vous donne quelques exemples.

.

1. Un Pon abattu ( trois tuiles de la même sorte )

Tuiles numériques (caractères, bambous et cercles) du 2 au 8…..2 pts

Tuiles numériques 1 ou 9, honneurs (vents et dragons) …….4 pts

2. Pon dans la main ( non abattu en cours de manche )

Tuiles numériques de 2 à 8 ………………..4 pts

Tuiles numériques 1 ou 9, honneurs ….. 8 pts

.
3. Kan réalisée à l’aide d’une tuile défaussée.

Tuiles nulériques de 2 à 8…………………. 4 pts

Tuiles numériques 1 et 9, honneurs …….8 pts

.
4. Kan réalisé avec une tuile du mur

Tuiles numériques de 2 à 8 ………………..8 pts

Tuiles numériques 1 et 9, honneurs……..16 pts

.
5 Oreiller ou tête

Honneur 2 pts

Oreiller de son propre vent ou du vent dont on joue le tour 4 pts

.
6. Chi ( séquence )

Un Chi ne donne pas de points, c’est uniquement une combinaison qui permet de faire Mah Jong.

7. En faisant Mah Jong, les joueurs reçoivent une base de 20 points. Les points fondamentaux ( PF ) sont égaux à la somme de la base de 20 points d’avec les Pon, les Kan et l’oreiller.

PF= Base + Pon + Kan + Oreiller

..

.

le mah jiong sur Internet

Le Mah Jong sur Internet

.

Le phénomène mah jong se retrouve aussi sur Internet. Il existe les qqgames et autres site qui permettent de jouer on line.

Un exemple de site en anglais www.mahjonglogic.com

.

.

Vous jouez au Mah jong?

Partagez vos expériences en commentaire!

.

.

Olivier VEROT

Marketing Chine

Les villes d’avenir de Chine

.

.

Ubifrance et la CCI ont identifié 4villes d’avenir en Chine

• Xiamen,
• Dalian,
• Tianjin,
• Chongqing.

.

Ce sont des villes secondaires chinoises qui montent, c’est à dire avec une croissance supérieure à 10%. Dans ces villes le niveau de vie augmente énormément et il y a des marchés à conquérir beaucoup plus que dans les villes les plus développer comme Shanghai ou Pékin.

.

Je suis assez d’accord avec le choix de ces 4villes.

.

Dalian est surnommé la Shanghai du Nord. Des investissements du gouvernement plus des investissements privés japonais, un cadre idéal pour le tourisme, une industrie High tech super développé, la construction maritime et le 3e -4e plus grand port de Chine, font de la ville une ville d’avenir. Il y avait aussi la pêche mais avec la marée noire… la réputation de la seafood de Dalian en a pris un sacré coup.

.

Xiamen: je ne connais pas cette ville mais j’en entends que du bien. Avec sa ZES zone économique spéciale, la ville attire grands nombres d’investissements étrangers. De plus, c’est une destination touristique réputée en Chine.

.

Tianjin: 2e nom la banlieue de Pékin. Avec le train qui la relie en une demi heure Pékin, Tianjin est vraiment considéré comme la banlieue de la capitale chinoise. Grands nombre d’industries ont été délocalisées de Beijing pour aller à Tianjin qui de plus est un des plus grands portes de Chine. Proche de Pékin signifie que la ville reçoit beaucoup d’attention de subventions de la part du gouvernement situé à Pékin pour son développement. Le cadre de vie.. comment dire c’est une ville industrielle sans charme selon moi. (et oui Alexis)

.

Chongqing: une ville stratégique à développer selon le gouvernement. Elle se situe au cœur de la Chine et doit faire le relai entre les zones peu développées du centre et les zone plus riches à l’Est. Le gouvernement a envoyé un de leur meilleur élément mister Bo Xilai, l’ancien maire de Dalian. Il mène une lutte contre la corruption et l’insécurité dans cette ville.

.

Chongqing c’est surtout un des centres industriels les plus important de Chine industrie automobile sous toutes ces formes, voitures, camions, motos, tracteurs… C’est la capitale du ciment aussi.

C’est surtout la ville la plus peuplée de Chine entre 32 et 34 millions d’habitants. On l’appelle la « Chicago de Chine ».

.

La Mission économique-Ubifrance et la CCIFC ont organisé des 4 missions d’entreprises françaises dans ces villes secondaires chinoises.

.

Je trouve cette initiative très bien (pour une fois que ce n’est pas à Shanghai Pékin et Canton..) et j’espère que les chefs d’entreprises français se rendront comptent que la Chine ce n’est pas que Pékin ou Shanghai. De plus, la concurrence dans les 2plus grandes villes de Chine est rude, tout y est déjà, les locaux, magasins emplacements sont chers…

.

Je vous communique ce que comprennent ces missions rencontres:

.

Un programme pour chaque étape sera ajusté aux conditions locales. Il comprendra les éléments suivants :
un contact officiel avec les autorités locales, sous la conduite de l’Ambassadeur ou du Consul Général concerné, avec le soutien du Service Economique de l’Ambassade, qui préparera les messages à passer en liaison avec les entreprises de la délégation

1. un déjeuner officiel offert par les autorités locales ;
2. un dîner d’accueil en présence de témoins de la communauté d’affaires locale ;
3. une matinée de conférence interactive en 3 volets :

• le développement des infrastructures
• les forces industrielles et les zones d’investissement
• les opportunités de distribution pour les marques et produits de consommation

Site CCIFC : www.ccifc.org

Site Mission économique-Ubifrance  : www.ubifrance.fr

.

.

Quelque chose à ajouter en commentaire?

Une autre ville secondaire d’avenir?

.

.

Olivier VEROT

Marketing Chine

Les techniques de négociation en Chine.

.

,

Les chinois utilisent plus ou moins tous les mêmes tactiques lors de négociations d’affaires… Il est important de les connaitre pour pouvoir mieux appréhender leur réactions et pour si possible en tirer avantage. J’avais déjà fait un article sur ce sujet La négociation en Chine. je vous le présente aujourd’hui différemment.

.

,

Jouer sur les sentiments, le relationnel

.

Il est très facile de devenir ami avec un chinois si il veut vous vendre quelque chose. Surtout dans le nord de la Chine, ils ont l’hospitalité chaleureuse, organisent des banquets et des sorties. Après avoir partages des festivités, vous vous sentirez un peu oblige d’acheter chez eux ou de leur vendre avec le meilleur prix.

.

.

Faire jouer la concurrence.

.

Les Chinois sont très réfléchis  et avant  d’acheter un produit, une machine, ils regardent toutes les possibilités de la concurrence et font jouer la concurrence pour avoir les meilleurs tarifs.

,

.

Jouer la montre

,

Cela peut agacer, de faire jouer la montre pour chaque affaire. Les chinois sont les spécialistes, ils savent que le temps est précieux en occident pour obtenir les meilleurs conditions sur l’usure.

.

.

La guerre des prix

.

Lorsqu’un chinois vous donne un prix, cela ne veut rien dire. On ne sait jamais combien on peut négocier, jusqu’à ou il ira.

Quand des Chinois ont l’air de céder quand vous leur demandez de baisser leurs prix, c’est que leur offre initiale était anormalement élevée. Ils vous diront toujours que c’est pas cher, qu’ils ne peuvent pas descendre plus. Et inversement quand vous vendez, ils iront toujours vous chercher dans vos derniers retranchements.

.

.

Les interprètes

,

Les Chinois aiment utiliser des interprètes pour négocier, même si vous parler le mandarin ils utiliseront leur dialecte. Ils aiment se confronter avant de donner un argument et leurs interprètes leur laissent le temps de réfléchir.

.

.

,

Vous souhaitez ajouter quelque chose　？

。

Olivier VEROT

Business Chine

Le Guide pour avoir la face en Chine

.

.

La face est un concept purement chinois mais nous retrouvons une chose un peu similaire en France, la 1ere impression et la fierté, l’honneur, la réputation. Ce sont des signes extérieurs de réussite sociale.

.

.

En Chine, on respecte un partenaire qui a la face, associant cette notion subjective de mianzi (la face) à la puissance et à la confiance.

Un partenaire puissant a les reins solides, payera et est habitué à être correct en affaires.

Un entrepreneur chinois, qui a la face, est connu et respecté dans un milieu et donc on lui fera confiance. Si il donne sa parole, puis ne respecte pas ses engagements, il perd alors la face.

.

.

Quels sont les éléments qui donnent aux Chinois la Face?

.

.

La voiture.

.

Pourquoi les grands dirigeants, PDG, businessmen chinois ont-ils tous une grosse berline de marque prestigieuse et de préférence assez récente ?

Car  la voiture est un signe extérieur de richesse et permet d’avoir une idée sur la santé financière de l’entreprise.

.

Si un Pdg chinois arrive en Santana, on va penser que son entreprise n’est pas bien grosse ou que ses finances ne vont pas bien. Mais bon en France c’est la même chose dans des proportions moindres.

D’où le succès des ventes de voitures haut de gamme, de luxe. La voiture est associée inconsciemment à la puissance des gens. Ainsi un gros 4*4 ou un hummer montre la puissance du conducteur.

.

.

Le téléphone.

.

Un chinois passe une majeur partie de son temps au téléphone. Pour les relations, pour etre joint rapidement en cas de problèmes ou de solicitation.

.

Le téléphone portable se verra forcement et dans une discussion on parlera forcement de combien coute son téléphone.

.

Certains patrons chinois ont des téléphones qui respirent l’argent ou le respect.

• Recouvert d’or,
• la dernière technologie,
• le dernier haut de gamme
• et puis certains comme me parlait un ami ont des téléphones spéciaux, un numéro de téléphone spécial de China Télécom qui est illimité n’a pas de compte et avec lequel on peut appeler n’ importe où, un cadeau unique de l’ancien dirigeant de China Télécom.

.

Le numéro de téléphone est important. Il existe des numéros basiques peu chèrs et puis des numéros porte bonheur qui peuvent s’acheter des fortunes.

Pour cela, il faut que le numéro comporte un maximum de 6, 8 9 ou des combinaisons porte bonheur, 518 wo yao Fu, je vais m’enrichir (être heureux). Ou 26 shunli continuité sans encombres ou alors 188, wo fu fu je suis riche et heureux.

Certains numéros s’achètent et se vendent à prix d’or.

.

.

La Carte de visite

.

Au début d’une rencontre en Chine vous devez le savoir l’échange des cartes de visites est une cérémonie, un moment fort.

On échange les cartes de visites que l’on reçoit avec les 2mains et puis il faut lire l’essentiel de la carte de visite. C’est le moment pour mémoriser le nom de l’interlocuteur et pour identifier sa fonction, son grade.

.

Faire une carte de visite en Chine ce n’est pas forcément  cher. Mais pour un PDG, sa carte de visite doit être spéciale.

Papier de top qualité, impression spécial avec reflet, couleur intense, le choix des caractères montrent un niveau de culture…

.

La carte de visite doit évoquer une bonne impression sur la personne : « celui là c’est un homme important! »

.

Une exception les gouvernementaux qui eux ont en général une carte de visite simple papier classique mais avec le logo de l’administration des douanes ou de la république populaire de chine.

.

.

La délégation

.

.

.

Un business men, un parton chinois ne se déplace jamais seul , il est souvent entouré d’une délégation, proches, traducteurs, personnes sur qui comptez… et puis une ou deux meinu (jolie fille)

.

Mais attention tout est calculé, chacun a son rôle.

.

Certains sont très bon en relationnel, certains sont très intelligent et observe, certains traduisent, certains sont des experts dans un domaine, et puis certaines sont jolies.

.

.

Pourquoi jolie ?

.

Les filles jolies en Chine détendent l’atmosphère, donne une certaine harmonie. Elles sourient et donc  une jolie fille peut avoir un rôle de séduction du partenaire commercial.

.

C’est humain, un homme sera beaucoup plus détendu si une jolie fille le regarde, ou lui sert un thé.  Les chinois sont très pragmatiques il ne faut jamais l’oublier.

.

En Chine, il est mal vu de se vanter, donc c’est bien mieux si on le fait pour vous 

• « Notre Boss est très intelligent… il est parti de rien et a monté un empire ».
• « Notre boss est vraiment un homme honnête. »

.

.

Les maitresses…

.

En Chine, la réussite se mesure au nombre de maitresses… cette phrase provocatrice de Tag Heuer n’est pourtant pas dénuée de sens.

.

Il n’est pas rare de se voir présenter lors d’un rendez vous informel à la maitresse d’un entrepreneur avant sa femme.

.

Une relation de confiance s’est alors installée entre vous et lui.

.

Pourquoi vous présente t il sa maitresse ?

Parce qu’elle est jolie, jeune, sexy , pour vous montrer que sa vie est formidable. En Chine, avoir une ou plusieurs maitresses est un signe de richesse externe.

.

Une maitresse en Chine, il faut l’entretenir, lui verser un salaire, lui acheter un appartement une voiture des bijoux et des sacs louis Vuitton.

Un chinois souhaite souvent montrer sa réussite vis-à-vis des occidentaux et donc c’est un moyen un peu détourné de dire, moi aussi je plais aux femmes.

.

.

La femme, l’épouse idéale

.

En général, sa femme sera plus traditionnelle, une bonne épouse, qui fait bien la cuisine, qui s’occupe des enfants. Elle sera discrète, aimante, douce et obéissante, dans les valeurs ancestrales chinoises.

.

Culture asiatique oblige un homme qui réussit gagne assez d’argent pour que sa femme n’ait pas besoin de travailler.

« Un homme qui a réussi » on l’envie , il a tout : une bonne épouse et des maitresses jeunes. Il  a réussi sa vie.

.

.

La taille de son entreprise, la taille de son bureau

.

Un chinois qui a réussit a un égo sur-dimensionné… ce n’est pas forcément faux.

Il est fier de son succès et aime le montrer.

.

Autre point, il aime se comparer à ses voisins.

Combien d’employés il a ? la taille de son usine ?

Les chiffres se truquent facilement, alors ils préfèrent le concret.

.

Un point important est la taille du bureau du patron. Quand je dis la taille tout va avec.

Un patron qui a 100 m2 de bureau, un mini terrain de golf, un aquarium avec des poissons exotiques très cher, des fauteuils spacieux en cuir et un bureau qui est cher…il a la face.

.

Pour faire simple, si ses partenaires, clients, gouvernementaux qui rentrent dans son bureau pensent « waouh, il est riche » alors il a gagné leur respect. Cela fait partie de ce qu’évoque la face.

.

.

Etre international

.

Une entreprise qui vend à l’international, ou qui achètent des produits importés… impose le respect.

Lorsque l’on rencontre un PDG, il pourra vous rencontrer qu’il revient d’un business trip en Allemagne, qu’il a la carte verte du Canada, ou qu’il est parti avec sa femme en vacances à Paris.

Il est inutile de rappeler que les chinois ne peuvent pas sortir du territoire comme ils le souhaitent et que ceux qui vont à l’étranger, ce sont des privilégiés du système.

.

Une entreprise qui est présente à l’internationale est une grosse entreprise et donc, il n’est pas rare de voir des points avec des bureaux imaginaires dans le monde.

.

Un patron qui a ouvert des bureaux à Berlin Londres, New York… c’est un homme qui a réussit.

.

Mais bon c’est la même chose dans tous les pays. On ne regarde pas du même œil une usine qui vend sur le marché du Poitou comparé à une « global company », qui est présente en Inde au Brésil.

.

Les clients internationaux jouent aussi un rôle dans la face. Nous travaillons avec Volkswagen, ou Hitashi, donc nous sommes des bons.

.

.

La Maison.

.

Dans une relation de confiance, si un chinois vous invite dans sa maison, c’est bon signe. Il souhaite vous faire partager son intimité.

La maison en Chine est vraiment la façade de sa vie.

Elle doit être moderne, luxueuse, grande, et propre.

.

Grande car en Chine on connait le prix du mètre carré dans les zones résidentielles. Un chinois arrivera rapidement en fonction  de la taille, du lieu, des installations, du confort et des équipements à estimer le prix d’un appartement.

.

Un Ecran Plat, une chaine Hifi de marque japonaise, un salon en cuir luxueux, des jeux de lumières faite par un architecte d’intérieur, un aquarium avec des poissons d’Afrique, une cuisine tout équipé, un frigo américain, une salle de bain italienne…

En sortant, un collègue peut vous dire :

« elle est grande sa maison elle doit couter 300 wan. (300 000euros). »

« Ah bon  pourquoi ? »

« 150 m2, 15 000yuans le m2 dans cette zone.  Plus minimum 75 000yuans d’aménagement. »

.

Comment savent ils tout cela ?

.

Et bien car chaque chinois a pour sa maison estimé déjà tous les couts. Les chinois sont très informés sur le prix du marché immobilier de leur ville, et du cout des aménagements. Mariés, ou non, les weeks ends ils visitent surement des maisons. De plus, c’est un sujet de conversation entre ami, combien coute ta maison, le m2 dans ta zone, le meilleur rapport qualité prix pour un écran plat, un frigidaire.

.

Moralité, si votre appartement n’est pas très classe, pas bien rangé, il vaut mieux éviter de faire visiter. On risque de la face, de perdre en réputation.

.

.

Le réseau qui va bien.

.

Un chinois vous dira toujours, ce qui compte ce n’est pas de savoir, mais de connaitre quelqu’un qui sait. Ce proverbe signifie que le réseau en Chine, c’est primordiale, et encore plus dans le Nord.

.

On assiste souvent à un échange d’histoires, véridiques ou non, mais des petites histoires qui impressionnent…

• « Hier quand tu m’as appelé je dinais avec le maire de Dalian, son conseiller est un ami d’enfance. »

• « Le frère de ma femme connait bien le numéro 7 du parti communiste et ce gars là est un type bien. »

• « Viens jouer au golf samedi, je te présenterais le numéro 2 de VW en Chine. »

• « Le directeur du Shangrilla est un ami, si tu viens je te réserverais la meilleure chambre, tu auras la meilleure vue sur la ville. »

• « Tu as des problèmes de douanes… attend la semaine prochaine je te présenterais le gérant des douanes, après tout ira mieux. »

.

On teste un peu qui a le bras le plus long, ou savoir dans quel réseau d’affaires cette personne a l’habitude de trainer.

.

Si on vend des produits, en aidant la personne avec un contact, on sait que l’affaire a de fortes chances d’aboutir. Je t’aide pour ça et puis, tu m’achètes mes produits.

.

.

La liste est encore longue, mais j’espère que cela vous aura éclairé sur la mianzi, la face et pourquoi les chinois agissent de manière étranges à nos yeux. Si vous avez d’autres exemples, n’hésitez pas à nous faire partager tout cela en commentaires.

.

.

Olivier VEROT

Marketing Chine

Conseils pour choisir sa société de sourcing en Chine

..

Lorsque l’on importe des marchandises de Chine, il y a des risques, de nombreux risques. C’est à cause de ses risques qu’il existe des sociétés de sourcing dont le travail est de contrôler, superviser les opérations de manière à avoir sa marchandise en temps et heures, et sans surprise de qualité. Cela ne permet pas de supprimer tous les risques mais en partie.

..

Je suis souvent sollicité pour me demander la fiabilité d’un fournisseur chinois, alors que je n’en sais rien du tout. Le seul moyen est d’aller voir sur place ou de mandaté une société de sourcing en Chine pour y aller à sa place.

.

Et on me demandait souvent comment choisir une telle société?Alors j’étais bien embêté… maintenant je peux leur montrer cet article.

.

Mais il existe (comme dans tous les secteurs), des sociétés fiables et puis des sociétés un peu moins.

.

Je vais vous livrer une série de conseil pour sélectionner une société de sourcing

.

.
Une bonne société de sourcing se situe dans le pays où vous achetez.

.

Par exemple en Chine, elle se situe en Chine, cela lui permet d’aller se rendre sur place pour auditer les fournisseurs. Donc vous devez vérifier que la société de sourcing est bien enregistrée et fonctionne légalement dans son pays. N’hésitez donc pas à demander des documents officiels.

.

Il est préférable de travailler avec une société qui a de l’expérience, surtout dans ce domaine. Demander donc à voir ses références et puis écrivez un petit mail aux clients pour savoir ce qu’ils pensent de leur partenaire sourcing.

.

Un bon sourceur est quelqu’un qui connait les chinois, leur points faibles et les opportunités qu’offre la Chine. Rien n’est inné tout s’acquiert avec l’expérience. Renseignez vous rapidement sur le profil de votre interlocuteur. Il a passé 10ans en Chine ou vient d’arriver?

.

.

Une bonne société de sourcing propose des fournisseurs alternatifs.

.

Je veux importer une gamme de produits X, j’ai identifié sur Internet ou sur Alibaba un fournisseur potentiel, la société de sourcing doit bien sur controler le fournisseur mais peut vous proposer d’autres fournisseurs afin que vous puissiez comparer.

.

.
.
Gestion de fournisseurs chinois et respect des standards qualité

.

Une bonne entreprise de sourcing est un astucieux mélange entre employés locaux et étrangers. Les étrangers connaissent les standards de qualité européens et les locaux permettent de négocier et de gérer la bonne communication avec le fournisseur chinois.

Local veut bien dire local, un fournisseur à Canton exige des locaux de Canton parlant le cantonnais, alors qu’à Shanghai, un shanghaien sera plus adapté pour cette mission.

.

.

Un bonne société de sourcing négocie pour vous

.
Ne payez pas le montant total de la commande avant le lancement de la production, une société de sourcing négociera pour vous les meilleurs termes de paiement. En général, c’est de 30 à 50% à la commande et de 50 à 70% à la fin de production, avant le transport.

Si la société vous demande de payer intégralement, il y a en général anguille sous roche.

.

.

Le respect des procédures de production.

.

Il faut toujours demander des échantillons avant de lancer la production, pour s’assurer que la qualité du produit est conforme à vos attentes. une bonne société de sourcing demandera votre aval. Chaque rapport qualité doit également être accompagné de photos et des documents attestant les divers contrôles qualité.

.

source : GBC sourcing

.

Vous avez d’autres conseils judicieux à donner, exprimez vous en laissant un commentaire.

.

.

Olivier

Marketing Chine

Pourquoi il faut être en Chine et pas ailleurs ?

.

.

En ce moment, la tendance est de dire qu’il faut se trouver en Chine, de préférence à Shanghai et pas ailleurs. Certains médias ne comprennent pas ce phénomène et se demandent pourquoi des diplômés de grandes Ecoles viennent tenter leur chance en Chine et pas ailleurs, et acceptent de gagner moins pour rester dans ce pays. Je vais tenter par ce billet d’expliquer cette tendance aux personnes qui ne comprendraient pas.

.

.

.

Brassage culturel

.

Le 1er point c’est le coté cosmopolite de la Chine, des grandes villes de Chine plus exactement. On ne se rend pas forcément compte depuis la France, mais la Chine accueille une variété de personnes du monde entier entrainant un brassage culturel extrêmement enrichissant.

.

Un jour on peut manger avec un brésilien, une personne de Singapour, un chinois ou un américain. On voit au quotidien leurs différences de point de vue, et les échanges sont extrêmement enrichissants.

.

Pour les jeunes opportunistes, c’est une aubaine de trouver autant de nationalités dans un seul pays.

.

En général, un carrefour culturel donne naissance à un âge d’or pour une société. Ce fut le cas de l’époque romaine, de Babylone, l’empire musulman au 8e siècle, de Londres au 18e siècle ou des Etats Unis 20 ans auparavant,

et il semblerait que ce serait au tour de la Chine de connaitre cet âge d’or…

.

.

Ouverture d’esprit

.

Le choc des cultures permet à une personne occidentale d’appréhender le monde sous un autre angle :

« tout le monde ne pense pas comme moi  »

Cette grande phrase est facile à dire, mais en réalité difficile à comprendre.

.

Les valeurs que l’on nous a enseigné ne sont pas universelles et peuvent se remettre en question. La Chine nous apprend la tolérance et développe l’empathie, cette faculté de pouvoir se mettre à la place de son interlocuteur pour comprendre ses réactions.

.

Pour une personne ouverte d’esprit, une expérience en Chine est inoubliable, pour une personne fermé d’esprit, cela reste un calvaire…

.

.

Le dynamisme

.

La Chine est un pays qui avance à 100 à l’heure. Les choses bougent, les gens bougent, se démènent pour vivre, pour gagner de l’argent.

.

On se sent porter par ce dynamisme et cette synergie est visible au quotidien, aussi bien dans les cercles d’expatriés que chinois. On avance, on a envie d’entreprendre, les idées fusent, les projets avancent… Dans un tel contexte, on ne peut que nous aussi avancer.

.

Un jour, on passe devant un immeuble en construction et un mois plus tard l’immeuble est fini, là où en France, sa construction prendrait un an, en Chine 3 mois suffisent.

.

Et bien cet ordre d’idée est valable un peu partout, la Chine avance 3-4 fois plus vite…

Les marchés sont en croissance, les opportunités sont nombreuses, on le sent, on le voit, on le vit.

.

.

Le Chinese dream

.

L’américan dream, qui donne la possibilité à un pauvre de devenir extrêmement riche est valable en Chine. Les chinois qui entreprennent et qui réussissent… ça fait rêver. Leur fortune est démesurée.

.

Les chinois sont à l’heure actuelle les champions du Business dans le monde, ils vendent de partout, ils produisent la grande majorité des produits consommables…

.

Le chinese dream c’est aussi vouloir s’enrichir en apprenant d’eux et en faisant du Business depuis la Chine!

.

Pour beaucoup, ce sont les conditions des expatriés qui font rêver. Lorsque l’on rencontre des expatriés avec des responsabilités énormes, et un salaire élevé… on se projette facilement dans l’avenir.

Ce n’est pas forcement réaliste mais c’est ce rêve qui permet d’avancer non ?

.

Pour être manager en France, il nous faudrait 5 ans (voir 10) en France, la 1ere année c’est possible. Beaucoup de jeunes souhaitent vivre ce challenge.

.

.

Les conditions de vie

.

Le cout de la vie est relativement bas, du coup, cela permet de se permettre beaucoup de choses.

• La nourriture, on se casse pas la tête à préparer à manger, on mange dehors dans les restaurants presque tous les jours.
• Le soir, on ne se pose pas la question de savoir combien coute une bière…
• Le ménage, on peut avoir une ayi, une femme de ménage pour pas grand-chose.
• Laver ses affaires, pourquoi faire, il y a des pressing pas chers.
• On a envie de sortir un lundi, pas de panique tout est ouvert.
• Il est minuit, on sort du boulot et on a faim, pas de panique restaurants, supermarchés, tout est ouvert… ou presque !
• etc…

.

Des exemples comme celui là, il en existe des centaines. La conséquence directe de tout cela, est que au lieu de passer son temps à faire des trucs qui nous font perdre notre temps, on travaille, on sort, on blogue, on parle le chinois ou l’anglais… On se développe sur le plan personnel.

.

En Chine, on est plus occupé mais on a toujours le temps…

.

Bizarrement en France, le pays des 35h… ce serait là où on serait le moins libre. Entre les formalités, passer je sais pas où, faire ses courses, prendre rendez vous avec son coiffeur et le tout avant 5h pour les administrations et 7h pour les commerces , on n’a le temps de ne rien faire en une journée.

.

En Chine, on peut tout faire à n’importe quelle heure ce qui nous permet d’avoir une flexibilité de vie.

Pour ma part, ce n’est pas forcément l’argent pour l’argent… c’est tout ce que tu peux faire de bien avec cet argent.

.

.

Le positif

.

Personnellement, j’aime les gens positifs… ceux qui voient le verre à moitié plein plutôt que à moitié vide.

C’est une spirale positive qui s’installe… certes cela a des défauts mais c’est appréciable dans la vie de tous les jours.

.

On ouvre les journaux chinois, on voit des bonnes nouvelles, des trucs marrants… les mauvaises nouvelles sont interdites en gros titre.

.

En France, c’est le contraire les bonnes nouvelles sont interdites en 1ere page. 

L’esprit critique des français est usant… alors qu’en Chine, on ne te fait que des compliments.

.

On voit la vie en rose. Bien sur c’est illusoire mais on se sent bien et on a le sourire… on le transmet à son voisin et puis on obtient une société harmonieuse…

.

.

Hu jintao serait content si il lisait cela.

(je précise que je ne travaille pas encore pour le PC)

.

En France tout le monde râle, même les chinois de France font grèvent c’est pour dire que c’est un environnement défavorable!

.

Jamais dans un autre pays, la communauté chinoise se rassemble pour faire grève…Il n’y a qu’en France.

.

.

La Culture

.

Bon je vais passer vite, car la culture chinoise est intéressante mais ce n’est pas pour cela que l’on souhaite vivre dans un pays.

.

De plus, la culture que l’on apprend dans les livres… n’est pas ce que l’on observe sur le terrain. Donc les amoureux de la culture sont déçus…

Je connais peu de personnes qui choisissent de rester en Chine car ils aiment la culture chinoise…

.

Bien sûr il ne faut pas dire cela à un chinois, vous risquerez de les vexer…

Il ne faut jamais mais alors jamais oublier que la Chine fait partie des plus anciennes civilisations et était la plus prospère…Elle a un patrimoine culturelle ENORME. Donc c’est un des pays des plus riche culturellement… avant que les 7 pays (dont la France) ne pillent la cité interdite de tout son or. N’oubliez jamais que nous sommes les responsables!

.

.

Bien sur, la Chine a des défauts… mais en faisant le ratio qualités/défauts, c’est personnellement l’endroit que je préfère (et de loin).

.

J’espère vous avoir un peu éclairci sur les questions que grands nombres de français de France se posent…

J’invite les faguoren de Chine de se manifester et de donner leur avis personnel.

.

.

Olivier

Marketing Chine

Comment trouver un Stage en Chine

.

.

Souvent sollicité pour avoir des conseils sur comment trouver un stage en Chine, ou pour savoir si je connais des entreprises qui recherchent des stagiaires, j’ai réalisé cet article pour tous ceux qui souhaite de trouver un stage en Chine.

.

,

.

.

Quels sont les différents cas ?

,

Etudiant en Chine, suite à un échange par exemple, on souhaite poursuivre l’expérience et travailler en Chine.

.

On acquiert des bases de conversations en chinois qui peuvent faire leur effet. Sur place, les opportunités existent. La chine est un pays qui bouge, les changements d’emplois sont fréquents, et on recrute rapidement, souvent en une semaine.

.

Pour cela, il existe des sites webs bien fait:

• zhaopin.com
• 51job.com
• chinahr.com

.

Plus on peut ajouter à cela tous les sites chinois locaux, par exemple www.dalianjobs.com

.

Si vous cherchez depuis la France, c’est déjà plus compliqué. Il existe toujours les forums francophones (bonjour chine), suite à une annonce, on peut peut être repéré.

.

Pour des stages de longue durée, c’est possible.

.

Cas difficiles: je reçois beaucoup de mails d’étudiants qui doivent faire des stages de courte durée, et la plupart du temps sans parler chinois, sans réelle expérience, et depuis la France, c’est presque mission impossible.

.

Solutions:

1. Mobiliser ton réseau, chercher des pistons…
2. Aller sur place: certains vont sur place et tenter leur chance
3. Faire appel à des agences spécialisées. Dans ces agences, il y a de tout… des biens, accompagnement, salaire, soutient pour la vie de tous les jours (appart…) et puis les plans arnaques. Par exemple, payer pour faire un stage à ne rien faire dans une entreprise chinoise qui récolte juste de l’argent en donnant un bureau à un stagiaire…
4. Aller sur le site Chine expérience et demander a Guillaume, il connait tous les RH du CAC 40 français en Chine et propose des centaines de stage par mois. … personnellement je n’ai pas de stages donc ce n’est pas la peine de me demander!

.

.

Pourquoi faire un stage en Chine ?

,

Car la Chine est l’atelier du monde ? non…

.

Selon moi le véritable avantage est l’ouverture d’esprit que l’on peut tirer d’une telle expérience. L’Asie est si différente de l’occident.

,

Qu’une telle expérience vous ouvrira l’esprit sur les façons de penser du pays qui a la plus mauvaise réputation en matière de qualité mais pourtant qui est un des plus dynamique. , ,

.

.

NB: dans mon parcours, j’ai effectué un stage de 6mois dans une société occidentale et un CDD de un an dans une entreprise chinoise à Dalian.

Et pour trouver ce n’a pas été facile, je ne le vous le cache pas !

.

Pourquoi ? Car de plus en plus de candidats souhaitent avoir une expérience en Chine.

,

Un salaire d’un stagiaire français couterait le prix d’un chinois avec 5 à 10 ans d’expérience. Car en tant que stagiaire les avantages que l’on peut mettre en avant à une entreprise sont assez limités…pourtant grand nombre de société auraient besoin de services …

,

• C’est le cas des sociétés chinoises en voie d’internationalisation. Ce fut mon cas, je suis tombé dans une tour sur une société qui connaissait un développement internationale important et pouvoir avoir l’occasion de recruter des étrangers ne s’était présenté qu’une fois.
• Les sociétés étrangères qui souhaitent que l’on réalise une mission spécifique de courte durée, une étude marketing par exemple.

.

Grand nombre de projets ne peuvent pas être réalisés par des employés chinois car leur staff chinois ne peut pas être en mesure de réaliser cette opération. Ou alors une mission ou on l’on doit travailler en anglais en relation avec la clientèle internationale, par exemple, les missions d’outsourcing…

.

.

Bonne recherche !

.

.

Olivier VEROT

Marketing Chine