Les marchés en perte de vitesse en Chine

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La Chine continue d’afficher une croissance élevée (8,2% les derniers chiffres). Il y a des marchés porteurs et puis il existe des secteurs qui baissent. Il est difficile de jouer à Madame Soleil mais dans cet article, je vous dresse une liste de produits ou services qui n’ont plus la côte en Chine.

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Les spiritueux

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Les campagnes du gouvernement contre l’alcools au volant vont surement limiter la croissance des alcools forts dans les lieux de divertissements. La population chinoise commence à prendre conscience des dangers de la conduite en état d’ivresse et condamne les fautifs moralement. Les nombreux contrôles et retrait de permis ont aussi fortement contribué à limiter ce phénomène qui était très rependu dans les villes provinciales.

De nombreux producteurs ou distributeurs de Baijiu se diversifient dans d’autres domaines, en autre la vente de vin ! 
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lepad de lenovo

Le marché chinois des ordinateurs

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Avec l’arrivée massive du phénomène « tablettes » et des « smartphones », le marché des ordinateurs fixes et portables devraient connaitre une stagnation voir une baisse des ventes.

Les grands groupes chinois du domaine se sont déjà tous ou presque tous lancés dans le smartphone ou les tablettes tactiles, comme par exemple Lenovo.

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La « street Food »

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Le gouvernement chinois tente d’éradiquer la nourriture de rue, dans les grandes villes. Les petits Barbeques sont expulsés des grandes rues. Hier encore en bas de ma rue, une bagarre a éclaté entre des petits cuistots des  et la city police .

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Les petits restaurants populaires sont petit à petit remplacés par des restaurants plus haut de gamme. Les mesures sanitaires sont désormais imposées et peuvent décider de la fermeture d’un restaurant ou d’une cantine.

« Les Scandales alimentaires » et « la sécurité publique » vont sans doute jouer sur la consommation alimentaire des familles chinoises.

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L’immobilier

Pour la première fois en Chine, acheter une maison ou le marché de l’immobilier devrait connaitre une baisse, après des dizaines années de hausse. La cause ? Les appartements sont devenus trop chers.
Résultat => la location connait de plus en plus de succès .

La décoration Italienne

Après le scandale Da Vinci ou on vendait à prix fort des meubles meubles made in China, expédié en Italie pour être reexporté en Chine, les consommateurs riches ont été trahis et pire humiliés. Ils achetaient à prix fort des meubles de qualité similaire à ce qu’ils se faisaient en Chine. De nombreuses moqueries ont alors circulé sur Internet, renforçant l’idée que les meubles made in China ne sont pas si mal que cela et valent bien la qualité étrangère.

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DaVinci les meubles de Luxe

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Donations

Les donations en Chine n’étaient pourtant pas très élevées, sauf pour les grandes causes nationales comme les catastrophes du Sichuan. Mais après les scandales de la Croix rouge, l’affaire Guo Meimei (ici) … les donations ont en pris un coup.

La croix rouge a lancé plusieurs appels pour tenter de regagner la confiance des donateurs, qui ,il est vrai, sont désorientés.

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Le Basket Ball

La perte de yaoming a entrainé une perte de spectateurs de la NBA. Le basket qui était le sport le plus populaire est en train de connaitre une baisse de sa fréquentation et de tous les produits dérivés. Cette perte se fait au profit d’autres sports, le football par exemple, qui connait un engouement particulier depuis que des stars vont jouer dans les clubs chinois.

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Voyages en Groupe

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Les chinois voyagent en groupe. Ils sont habitués à partir en voyage organisé, en Chine comme à l’étranger.

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Mais il y a en ce moment un mouvement de révolte sur Internet contre les voyages organisés qui sont accusés d’escroquer les touristes. En effet, 旅行团 « le voyage en groupe » en Chine signifie passer un maximum de temps dans les magasins, différents types de shops et dépenser son argent pour acheter des produits locaux et souvenirs. Cela énerve de plus en plus les clients, car les agences ou les guides touchent leurs commissions sur les achats des touristes.

Les chinois, les jeunes prennent conscience que voyager c’est avoir une certaine liberté et éviter les groupes organisés, (les escrocs surtout) .

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Le nucléaire

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La Chine devait investir massivement dans le nucléaire et comptai bâtir près de 40 nouvelles centrales dans les années à venir, mais après la catastrophe de Fukushima, les projets seraient en attente. N’oublions pas que certaines régions de Chine comme le Sichuan sont également des régions à risques.

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Des avis contraires? D’autres idées ?

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Olivier VEROT

Marketing Chine

Les 10 plus grandes marques de Luxe en Chine

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Quelles sont les marques qui ont le plus de valeur aux yeux des consommateurs chinois en 2011?

La société « Hurun  » a donné une réponse dans son dernier rapport.

Dans ce top 10, 4 marques sont françaises et 2 chinoises. Les marques chinoises de Luxe sont cette année uniquement des marques de spiritueux, de Baijiu : Le Maotai (茅台) et le Wuliangye (五粮液).

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Dans cette liste ; quatre marques de mode, deux marques d’automobiles, deux marques de spiritueux, et deux marques de montres. La marque française Louis Vuitton conserve sa 1ère place…

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La société a choisi d’écarter Apple et la marque de cigarettes Zhonghua (中华), qui aurait classé au 4e et 6e rang, devant Chanel et Maotai.

Voici donc le classement :

1.) Louis Vuitton (France): 20.5 Milliards de Dollars
2.) Hermes (France): $14.5 Milliards
3.) BMW (Germany): $13 Milliards
4.) Maotai (China): $12 Milliards
5.) Mercedes-Benz (Germany): $10 Milliards
6.) Chanel (France): $9 Milliards
7.) Wuliangye (China): $7 Milliards
8.) Gucci (Italy): $6.5 Milliards
9.) Rolex (Switzerland): $6 Milliards
10.) Cartier (France): $5.9 Milliards

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Le président de Maotai a alors réagit et soutenu que Maotai ne se voulait pas être une marque de Luxe. Pourtant si on questionnaire les millionnaires chinois sur le Top des cadeaux qu’ils feraient :la marque de Baijiu arrive numéro 5 juste devant un Iphone 4 (Apple).

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Olivier VEROT

Marketing Chine

10 tendances de consommation en Chine de l’année 2011

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La société chinoise évolue et chaque année fait apparaitre de nouvelle tendances de consommation. 2011 cela a été l’explosion de plusieurs phénomènes, je vous en ai sélectionné 10, qui sont selon moi les plus importants.

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1/ l’Iphone 4

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On aurait pu dire le smartphone, mais non, c’est véritablement l’Iphone 4 qui a fait une percé extraordinaire.

Je pense que toute personne vivant en Chine peut constater c’est un phénomène de société, les chinois s’équipent en Iphone 4, les ventes explosent, les nouvelles applications Iphone naissent tous les jours.

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L’Iphone 4 a pourtant été le seul des modèles Iphone qui s’est réellement imposé en Chine… Pourquoi?

• L’appareil Photo de qualité qui plait énormément aux chinoises
• Le développement du 3G, du wifi dans les villes
• Les applications Internet chinoises , QQ Weibo… qui sont désormais accessibles
• La publicité Apple , présente partout provoquant un phénomène de mode
• La lutte contre la contrefaçon et la reconnaissance de la marque
• Le prix élevé, faisant d’Apple un produit qui donne de la face. Le téléphone étant un des 1er investissement d’un chinois
• Le réseau de distribution: agrandissement du réseau de distribution, vente non seulement dans les Apple Stores mais dans les supermarchés, point de vente China Mobile ET China Unicom
• Accord avec China Telecom le plus grand opérateur du Pays

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2/ Weibo

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Tendance de société numéro 2, le miccroblogging, en plutot Sina Weibo. En effet, 2011 est l’année de l’explosion de Sina Weibo. Promotion dans tous les médias, coqueluche des internautes, promotion par les stars … Weibo est partout et suit de plus en plus la vie des chinois. Les chinois quittent même le légendaire QQ pour se consacrer à Weibo.

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On partage sur Weibo, sa vie, ses photos, des actualités, des potins de stars, des conseils en Marketing, des vidéos sensations, on rencontre de nouvelles personnes, on peut même tchatter. On fait tout sur weibo!

Les internautes aiment. L’accès sur mobile (sur Iphone 4 notamment) est très facile et après avoir pris une photo on peut taguer ses amis et le partager.

Weibo c’est la puissance de facebook alié à l’intelligence de Twitter.

En tant que grand utilisateur de Weibo, pour décrypter les nouvelles tendances de la société, je dois avouer que je suis charmé. On trouve tout sur Weibo, cela m’a même fait abandonner forums et beaucoup de sites que je suivais.

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3/ Le Football

Le football en Chine, longtemps victime de corruption, trucage des matchs est en train de connaitre un grand essor. Les chinois aiment le football, plus que le reste ou du moins autant que le Basket.

Cependant l’équipe nationale est nulle, cela déçoit les supporters et les clubs ont un niveau trop faible. Alors ces supporters ils sont fans d’équipes étrangères.

Barcelone, Real Madrid, Manchester United et les grands clubs européens l’ont bien compris et ont organisé des tournées en Chine, pour faire leur promotion et vendre leur maillot. Les grandes stars étaient titulaires, Messi, CR7…

Les grands clubs en Chine ont investit en masse cette année pour recruter les meilleurs joueurs. Nicolas Anelka rejoindra Shanghai Football Club, Tigana sera l’entraineur.

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Anelka va rejoindre le Club de Shanghai (Chine)

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Guangzhou football Club a arraché une étoile d’Argentine « Conca » pour 10 millions d’Euros.

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4/ Voyager à l’étranger

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Je m’en aperçois de plus en plus, les chinois ont envie de voyager, découvrir le monde: l’Europe, la France mais aussi les pays asiatiques, les Etats Unis. Leur pouvoir d’achat commence à être suffisant pour voyager régulièrement une fois par an. Le Voyage en groupe bien sur dominent pour des problématiques de VISA.

Le marché du tourisme est en train d’être bouleversé par ses touristes chinois qui affluent dans certains pays, changeant les habitudes de consommation. Voir arriver des cars de touristes qui dévalisent un magasin Louis Vuitton à Paris cela devient de plus en plus fréquent. Les exigences des Hôtels aussi sont aussi une problématique.

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5/ Voitures de Sport de Luxe

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Les riches chinois ont marre de la berline noire, qui devient abordables par tous, ils veulent du plus cher: Lamborgini, Ferrari, ce sont les voitures à la mode chez la classe riche de la société.

Les Voitures plus de Luxe que de Sport connaissent une croissance phénoménale en Chine. Le salon de l’automobile à Shanghai en est la preuve, les stands des marques luxueuses automobiles ont mis le paquet pour séduire ces consommateurs fortunés.

La télévision évidement encourage ce phénomène et un patron qui se respecte dans les série TV a abandonné sa BMW pour une Ferrari.

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6/ Les lunettes sans verre et les lentilles de couleur

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Marketing-Chine se devait de vous introduire une tendance glamour et féminine 2011…la voici les fausses lunettes et les lentilles de contacts.

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Après les faux cils, les faux ongles, les jeunes chinoises portent maintenant des fausses lunettes et ont des yeux de couleurs bleus marrons clairs ou vert. Cela rend les filles encore plus jolies.

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J’ai pu constater également des lentilles qui augmentent la taille de la pupille donnant à ses jeunes filles un regard plus intense.

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7/ L’histoire des marques

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Les consommateurs chinois ont été cette année victime (une nouvelle fois) de tricheries, escroqueries et fausses marques. Le capital confiance est devenu de plus en plus important. Les consommateurs recherchent de l’authenticité, et cherche à connaitre l’histoire des marques.

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Louis Vuitton qui est toujours en avance en terme de marketing chinois a par exemple, inauguré une exposition à Pékin sur son histoire.

Citroën a par exemple entrepris une campagne publicitaire expliquant l’histoire de sa marque.

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8/ Louer au lieu d’acheter

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Les chinois ont pour tradition d’avoir un foyer(une maison) pour devenir heureux. L’acquisition d’une maison est indispensable pour fonder une famille, pour se marier… et bien de moins en moins.

La location se développe de plus en plus! Le prix des appartements dans les grandes villes a atteint des plafonds et la population n’a pas les moyens de s’acheter des appartements dans les centres villes. Alors de plus en plus de cols blancs prennent la décision de louer.

Le prix des appartements a tendance à baisser et de moins en moins de personnes prendront le risque d’acheter une maison et de perdre de l’argent.

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9/ L’achat groupé

Une grande tendance qui se poursuit, le phénomène TuanGou groupon, l’achat groupé. Les chinois consomment de plus en plus de biens et de services online, par des sites de Groupon. Les chinois ont toujours eu tendance à se regrouper pour faire une action en commun, de plus cela permet de faire des économies. L’achat malin est toujours une priorité pour le consommateur moyen. voir aussi l’histoire de Groupon en Chine

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graphique présentant les montants des transactions via les sites de groupon

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9/ Luxe de Masse

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Les chinois recherchent « la Face » Mianzi first après le reste. Dans cette tendance, les classes moyennes s’équipent en produits de Luxe.

Le Luxe d’occasion se développe aussi, les sites de e-commerce proposant des services de mises en relation d’acheteurs et de vendeurs, 51lux.cn, Secoo, et bien sur l’inévitable Taobao.

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10/ les produits alimentaires « sains »

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Le consommateur chinois se méfie et craint les produits alimentaires qu’ils achètent. Les scandales alimentaires ont provoqué cette demande de la population. Les chinois savent que beaucoup de produits alimentaires sont mauvais pour la santé, les faux oeufs, les huiles recyclées, le lait empoisonné, les eaux contaminées…

Le secteur de l’agroalimentaire est en crise et en pleine mutation.

Les ménagères dépensent de plus en plus d’argent dans des marques alimentaires, dans des produits sains. Le Bio n’est pas encore développé mais la société demande à avoir plus de sécurité dans ce qu’elle mange.

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Souhaitez vous rebondir à cette article? Rajouter une nouvelle tendance !

Plus les lecteurs « intelligents » participent à ce blog et plus cela le rend intéressant. Je vous fais partager mes réflexions et espèrent pouvoir recueillir les vôtres, avant Noël.

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Olivier VEROT

Marketing Chine

Branding en Chine

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Vouloir faire du branding en Chine est une chose, pouvoir en est une autre !

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Il semblerait que le branding soit devenu le fer de lance de la société chinoise ces trois dernières années. On aura pu en effet noter une grande transformation du marketing dans son ensemble, voire même une croissance exponentielle du domaine au courant de ces 10 dernières années.

Pléthore de nouveaux métiers sont apparus ou plus précisément sortis de l’ombre.

J’entends par là : ici en Chine, évidemment!
Si on les recense, nous avons vu notamment ces trois dernières années des agences de branding, market research (incluant des services de clients mystère et focus groupes), des entreprises de design, de graphic design, de trendhunting. Sans oublier les innombrables agences de marketing, et aussi de headhunting afin de chasser des profils rares, très rares quasi introuvables à ce moment.
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Ces cinq dernières années nous avons assisté à de grandes transitions sociétales, comportementales et commerciales. Etre un témoin privilégié de ces changements confère non seulement le pouvoir d’observer mais également d’être capable de prévoir les mutations à venir.

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Lorsque je cherchais du travail je m’entêtais dans deux domaines, plus spécifiquement ceux du branding et du market research. Il était alors difficile de trouver du travail même en étant très à l’aise en chinois. On me riait au nez lorsque je parlais du chocolat, des chiens et des obèses. Pourtant les logiques ont fait leur chemin, les marchés ont émergé et je ne m’étais pas trompée.

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Il semblerait que les entreprises se réveillent petit à petit et prennent conscience que des profils amoureux de la Chine, parlant chinois et avec des objectifs créatifs et commerciaux, ça ne court tout simplement pas les rues. Hein Olivier ?! Et heureusement elles sortent de leur torpeur ces entreprises !

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Cette année marque le commencement de l’âge d’or pour une profession en particulier : le graphic design. Alors que les graphic designers galèrent en France, on se les arrache ici.

Pourquoi ?

Parce que la Chine recherche ce savoir-faire et cette créativité venus d’ailleurs. La publicité pour les marques chinoises est un phénomène assez nouveau. On sent ce désir fort de leur part de concourir au niveau international et de s’affirmer en tant que marque connue et reconnue.
Je lisais ce matin une étude parue dans le Financial Times qui expliquait qu’en Occident personne n’est capable de citer de marques chinoises.

Cela va changer !

Les agences mondiales de pubs et de branding ainsi que de market research (nouvellement qualitatives) se pressent sur le territoire pour apporter leurs techniques et savoir-faire. Bientôt les agences de branding chinoises apparaîtront (il y’en a déjà quelques une), venant à leur tour satisfaire leurs propres demandes et détrôner par là même les occidentales. Néanmoins je pense que cela prendra un peu de temps.
A moins d’apprendre le chinois, les marketeurs de demain ne seront pas, ou que très rarement, capables de comprendre l’essence même du consommateur chinois et en éprouveront toujours une frustration.
Et pourtant, le problème réside dans le fait que les marques sont de plus en plus demandeuses de ce genre de services (branding, market research, graphic design…)

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D’une part les internationales qui ne savent pas comment faire face à un marché aussi complexe, de l’autre les chinoises qui n’ont jamais été confrontées à la stratégie de marque (long-terme) mais plutôt à la tactique (court-terme).

Bien évidemment on a toujours quelques exceptions comme Jack Ma qui sort vraiment du lot avec Alibaba ou bien encore la marque Li Ning et les vêtements et chaussures de sport.

On est face à ce que l’on peut encore appeler, au vu de la taille du pays, de rares exceptions. Mais ces rares exceptions vont se multiplier.
Les entrepreneurs en herbe, bien que dotés de la volonté de réussir et de devenir riches ne mettent au point (souvent, pas tout le temps) que de pâles imitations des leaders de marques.

Certaines entreprises étrangères sont à mettre dans le même panier, elles s’imaginent que parce qu’on est face à des Chinois, alors on peut tout se permettre.

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Et c’est faux, de plus en plus faux !

Le Chinois consomme et de façon de plus en plus raisonnée. Bien que la conscience de marque ne soit apparue en Chine qu’au début des années 90 et que l’implantation d’une marque à ce moment était un processus long et fastidieux, désormais le pouvoir d’achat est là ; la conscience de marque de plus en plus ancrée chez le consommateur.

Il devient donc nécessaire de sociotyper les personnes, de positionner les produits, d’adapter les messages et les techniques de ventes.
C’est la raison pour laquelle les marques, en Chine, travaillent leur discours et encore plus celles du luxe ; elles ont noté cette évolution. Face à un consommateur de plus en plus averti et avide de savoir, elles s’engagent dans la construction de leur histoire et la transmission de leurs valeurs.

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Pensez qu’à l’époque il n’y avait pas de transmission de mère en fille sur les méthodes de maquillage. En effet, jusqu’à l’ouverture en 78, les cosmétiques étaient quasi inexistants. Les géants dans le domaine arrivaient au début des années 90, confrontés à des consommatrices assez frileuses et complètement novices. Que du bonheur mais que de challenges !

Et il n’y a évidemment pas que la cosmétique. Les marques sont toutes arrivées en terre inconnue, excepté quelques unes comme Hennessy et quelques autres…

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Revenons à nos moutons ! Les bilingues prêts à s’investir dans ces métiers ne sont pas si nombreux au final. Pourquoi ? La raison est simple qui veut faire du branding et du market research ou, pour résumer, de la recommandation stratégique en Chine ne le peut pas forcément ; vous l’aurez compris ! Le gap culturel est tellement immense qu’il faut soit avoir vécu quelques années et s’être complètement imprégné de la culture, soit aimer tellement la Chine et les Chinois au point d’en saisir la substantifique moelle d’un coup d’œil. Ou bien encore, avoir un don inné, un traducteur exceptionnel et/ou une équipe extraordinaire.

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En conclusion, si vous voulez faire du branding en Chine :

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Il faut que ce soit une passion, il faut vivre les marques de l’intérieur, comprendre quels sont les enjeux culturels (et dieu sait si la Chine en a) et être très patient.

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Auteur: Qiluolan

qiluolan@gmail.com

Marketing Chine

Les facteurs clef pour faire un buzz en Chine

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土人高朝的救赎 c’est le nom du mini Film qui buzz en ce moment sur le Net Chinois, l’histoire de Gaochao(orgasme) qui est encore puceau et qui a un gros problème.

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C’est marrant, hot et mignon à la fois, et ça plait aux internautes chinois… et en plus ça a une morale : pour tous ceux qui sont reconnaissants ! Résultat plus de 2,5millions de fois vues sur Youku, en moins de 10jours.

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Cette vidéo est une campagne de marketing viral orchestrée par 千品 网  qianpin.com un site internet de ecommerce.

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Quels sont les facteurs clef de succès pour faire un buzz sur le Net Chinois?

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Les buzz ne naissent pas comme cela, ce sont soit un agence, soit une personne populaire qui lance un sujet, une photo ou une vidéo qui va par la suite faire du ramdam buzzer. Quels sont les facteurs de succès d’une campagne virale?

L’humour: les internautes chinois aiment les vidéos marrantes, et le partagent volontier sur leur espace de miccroblogging.

Le Hot&Sexy: attention il faut que ce soit un peu hot mais pas trop pour éviter de se faire censurer!

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L’émotion: tout film avec une belle morale plairait d’avantage à un certain type de public, il faut être reconnaissant dans la vie et ne pas attaquer les faibles. Il y a de nombreux internautes qui ont été maltraités étant jeune et qui en voyant ce message sont particulièrement sensibles… et ont de grande chance de la partager. Les humains aiment les belles histoires!

Ne pas trop mettre en avant sa marque, ou la mettre en avant de manière intelligente, par exemple, si on cherche un bon restaurant on cherche sur Internet via Qianpin.com . Si un vidéo montre de façon trop flagrante la marque, beaucoup d’internautes ne la partageront pas!

Par exemple la première vidéo de la marque a été un flop visionné moins de 1000 fois.

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Parler de Apple, Steve Jobs, il y a tellement de Fans de cette marque qu’ils vont tous partager!

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Une agence de marketing, on ne le dit pas mais la plupart des buzz en Chine aujourd’hui sont programmés par des agences spécialisées.

L’aide de Youku ou de tudou: en ayant l’aide (non gratuite) d’une plate forme de vidéo on aura d’avantage de visibilité

Des commentaires: beaucoup de commentaires entrainent encore plus de commentaires, même si la plupart sont des robots=> cercle vertueux !

Propager le film sur plusieurs plates-formes chinoises à succès!

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Vous souhaitez ajouter quelque chose de pertinent?

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Olivier VEROT
Marketing Chine

Le développement du Marketing Mobile en Chine

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La Chine est ainsi le plus grand marché au monde pour le mobile web et voit donc le marketing Mobile se développer fortement.

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Selon une étude d’eMarketer, la publicité sur mobile en Chine a atteint 448.7 millions de dollars en 2011, et s’élèvera à 717.8 millions l’an prochain.

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La Chine est ainsi en tête des pays en voix de développement devant l’Inde et le Brésil.  (en terme de dépenses publicitaires sur Téléphone Mobile).

Autre tendance, le nombre d’utilisateurs de Mobile commence à se stabiliser. Le marché chinois de la publicité mobile dépassera  les sept cent millions de dollars  ** d’ici 2012(d’après leur prévision).

**Ces estimations incluent : le display, le search et les messaging-based.

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En Chine, emarketer a estimé que près de la moitié des utilisateurs Mobile, (371.2 millions ) utiliseront le web mobile au moins une fois par mois .

En 2015, ce seront plus de 600 millions de chinois qui navigueront sur le web via leur téléphone.

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Olivier VEROT

Marketing Chine

Angry birds en Chine

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La Chine est devenue le premier marché au monde par le nombre d’utilisateurs de téléphones mobiles et d’usagers de l’Internet mobile et la Chine est devenue le 1er marché pour ce jeu que vous connaissez tous: Angry Birds!

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Les oiseaux catapultés par une fronde comptent plus de 50 millions de téléchargements de différentes variantes du jeu

100 millions de téléchargements devrait y être franchie d’ici à la fin de l’année.

Rovio Entertainment

Angry Birds est un jeu vidéo développé par la société finlandaise Rovio Mobile. ce jeu a coûté 100 000 euros en conception et  a généré plus de 50 millions d’euros de chiffre d’affaires :

Rovio Entertainment prépare une diversification dans les produits dérivés.

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le créateur Rovio Entertainment, un développeur finlandais, ne veut pas s’arrêter là et prépare une diversification dans les produits dérivés: les peluches

L’entreprise a son siège social à Espoo, à côté de celui de Nokia, se propose d’ouvrir des magasins en Chine, afin d’y vendre ses produits, comme des ballons, des oiseaux en peluche.

L’entreprise souhaite réaliser 100 millions de dollars de chiffre d’affaires sur le marché chinois, dès la première année d’exploitation des boutiques

Cependant il existe déjà des produits dérivés Angry Birds mais ils n’ont pas de licence pour fabriquer des peluches et autres objets à l’effigie du jeu culte, en autres terme ce sont des produits pirates.

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Rovio Entertainement devra dans un premier temps nettoyer le marché de ces jouets illégaux.

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Objectif

La commercialisation de produits dérivés devrait aider l’éditeur finlandais à gonfler son activité en vue de sa future introduction en Bourse. Rovio, qui vise une cotation en 2012, est valorisé autour d’un milliard de dollars.

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Voir une version de Angry Birds

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Olivier VEROT
Marketing Chine

Une bonne publicité pour du Champagne en Chine

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Regardez, visionnez, analysez et admirez cette photo, qui pourrait être selon moi une excellente publicité pour une marque de champagne en Chine.

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Le Champagne fleurit dans certains lieux huppés de Chine, Shanghai particulièrement.

Qu’est ce que le champagne en Chine? Quelles sont les valeurs de cette boisson magique !

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- Le champagne c’est la fête, mais la fête des gens « classe » qui se lâchent.

- Le champagne c’est l’euphorie ! L’euphorie des « successfull people  » qui cultive leur image.

- Le Champagne c’est l’élégance !

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Et lorsque je vois cette image. Je me dis que c’est l’ambiance « champagne  » de Shanghai.

Les hommes offrant des bouteilles et leurs amies qui deviennent « euphoriques » « crazy » mais tout en restant élégantes et incroyablement belles.

Cette photo représente à merveille la boisson aphrodisiaque qu’est le Champagne.

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Je n’évoquerais que très peu l’analyse psychologique de l’image (il y a beaucoup à faire), cependant la cible du champagne en Chine est très clairement les hommes, plutôt jeunes, Riches et se voulant bien éduqués.

Soyons réaliste : le but d’une grande partie de la cible masculine chinoise en achetant une voir plusieurs bouteilles de champagne en bar/discothèque est d’arriver à cet effet d’euphorie chez la gente féminine qu’il invite.

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Je suis donc convaincu que cette photo ferait une excellente publicité virale pour une marque de Champagne français (si ce n’est pas déjà le cas).

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Je demande l’avis de 2 experts sur le Vin en Chine, plus un champenois un avis si possible détaillé et objectif sur cette photo. (en commentaire svp)

La photo vient de Alexiafilm.com.cn

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Olivier VEROT

Marketing Chine

La Fonction marketing dans les entreprises Industrielles

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Certains peuvent s’interroger sur la fonction « marketing » dans les entreprises industrielles. L’industrie étant un domaine dominé par la technique, le marketing est souvent négligé.

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Il est vrai que le marketing B to C, tel que nous l’apprenons à l’école ne correspond pas du tout au B to B.

Le Marketing Business to Business est très différent du B to C, car il faut s’adresser à un public ciblé et souvent limité.

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Le marketing Industriel

Pourtant le Marketing B to Bo aide à améliorer l’image des sociétés, aide à mieux présenter les produits, et identifie les clients potentiels.

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Identifier les cibles

Le produit industriel en général correspond à certains types d’entreprises, à certaines personnes clef de ces entités, le service achat, production, recherche & Développement …

Ce sont ces personnes qui vont décider d’acheter ou préconiser de s’équiper avec telle ou telle marques de produits industriels.

Pourquoi tous les fabricants d’équipements choisissent Siemens ou Schneider? Car ces entreprises ont réussi à faire passer le bon message au bonne personne.

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La Présentation

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La manière de présenter les produits de son entreprise va influencer la décision des clients de l’entreprise. Cela vous semble logique?

Une entreprise qui a un catalogue « Pro » « Design » « International » « attractif  » va avoir plus de chances de remporter des marchés.

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Le Rôle de la vidéo

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Avez vous déjà remarqué la puissance du multimédia lors de rendez vous?Avoir un film d’entreprise présentant les produits vous fait marqué des points.

Et qui de mieux placer dans votre société pour sélectionner une entreprise, écrire les scripts, décrire ce que vous voulez… ?

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Et le Web, dans tout cela…

De nombreux industriels avec qui j’ai eu l’occasion d’échanger sont convaincus qu’avoir un beau site Internet ne sert à rien dans ce milieu.

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Je suis convaincu du contraire… Faisant du développement commercial en Chine pour ma société, les prospects chinois ne connaissant pas ma société me demandent souvent de la documentation et de jeter un oeil sur le site Internet.

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Le site Internet de ma société n’était pas très représentative des valeurs qu’elles souhaitent dégager: entreprise Internationale et High Tech.

J’ai donc pris l’initiative de refaire un nouveau site et ai pris les rennes de ce projet, m’appuyant sur mon expérience de mon Blog Marketing Chine.

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Après 4 mois de travail, voici le résultat ….le site « Machine spéciale »

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Voici les anciens sites Internet.

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Voici le nouveau Site Internet plus professionnel

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La promotion online

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Les temps changent!

Les moyens de recherche d’informations sont différents dans l’industrie comme ailleurs. Aujourd’hui les acheteurs recherchent online les sociétés et commencent par demander des devis à distance.

Cela n’empêchent pas de se rencontrer par la suite de choisir la société la plus compétitive.

Il est donc important d’être présent online.

Les entreprises industrielles chinoises ont des années d’avance sur nos vielles PME européennes.

En effet, phénomène de mode ou autre, ils sont majoritairement tous présents sur la plateforme Alibaba.

Alibaba, Made in China ou autre, ces plateformes sont bien référencées et attirent de nombreux visiteurs qualifiés.

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Présent par le SEO

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Je sais « je répète » « je rabâche » mais le référencement naturel est un outil extrêmement puissant, vous apparaissez naturellement sur les moteurs de recherche lorsque l’on recherche votre produit.

La plupart des acheteurs n’iront pas chercher plus loin que la première page de google.

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Le rôle d’un service Marketing est de capter ces acheteurs qui recherchent online et de référencer son entreprise sur le maximum de mots clef qui correspondent à son activité, et cela dans le maximum de langues possibles.

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La fonction Marketing doit supporter votre équipe de vente

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Le Marketing doit donner des outils aux vendeurs pour être plus performants

Les études (étude de marché percutante, étude de la concurrence…) recherche de clients potentiels, information sur une industrie particulière, mise en avant des avantages techniques…

Pour cela il faut que les marketers connaissent bien le produit et les attentes du marché.

Un avis , une remarque ?

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Olivier VEROT

Marketing Chine

La communication Corporate de Citroën en Chine

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Citroën, la  meilleure marque française en Chine, en terme de présence, de ventes et de Créativité, normal c’est leur slogan (Creative Technology) vous allez me dire, mais regardez ce spot publicitaire que je trouve tout simplement génial.

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Citroën  souhaite donner une nouvelle image de son groupe qui était resté sur les AZ des taxis, 10 ans auparavant que l’on pouvait trouver dans tout Pékin.

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Maintenant c’est  plutôt « le contrôle innovant du futur. »

Cette publicité destinée au marché chinois explique la longue de histoire de Citroën pour séduire le consommateur chinois.

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La déesse, la 2CV, puis les derniers modèles…

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On peut noter que Citroen fait référence au  « Voyage en Asie  » (80 ans auparavant).

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La dernière image montre les futurs voitures de Citroen… des petits bolides.

-Gros coup de cœur pour cette dernière publicité !- 

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Visionner également l’ancienne publicité de Citroen en Chine

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Olivier VEROT

Marketing Chine