La location de voitures est un concept qui connaît un succès croissant dans le monde entier, et qui devient très populaire en Chine. Avec la multiplication des applications, le service est accessible à tous et donne aux utilisateurs chinois la possibilité de vivre une expérience personnalisée.
La location d’une voiture est un bon moyen de voyager librement. Elle permet aux clients de voyager à leur guise dans des endroits naturellement gâtés par la nature. L’Allemagne est un paradis pour ce genre d’activité. Les conducteurs chinois, comme la plupart des conducteurs, fantasment sur les longues autoroutes allemandes sans limitation de vitesse.
Lire plus d’informations sur le marché de la location en Chine.
Mais qui sont ces voyageurs chinois?
Les touristes chinois qui se déplacent en voiture voyagent souvent avec leur famille ou leurs amis. La moyenne d’âge se situe entre 30 et 49 ans.
Une étude a montré que l’âge des voyageurs avait un impact sur la durée du voyage. Par exemple, la durée moyenne d’un voyage pour un touriste plongeur autonome de 41 ans est de 35 jours. En comparaison, si l’âge du voyageur est ramené à 24 ans, la durée moyenne du voyage sera également impactée et sera réduite à 18 jours seulement.
Ces jeunes conducteurs se rendront dans des pays proches de la Chine, tels que la Thaïlande et le Vietnam. On peut supposer que les voyageurs plus expérimentés disposent d’un budget plus important puisqu’ils voyagent plus loin : l’Allemagne, les États-Unis ou la Nouvelle-Zélande.
Les États-Unis sont de loin la destination la plus populaire pour les touristes chinois en voiture. Cela peut s’expliquer par la présence dans le pays de nombreuses autoroutes mythiques. Je fais référence à des routes telles que la route 66 ou la California’s Highway 1. Pour l’Australie, c’est la même chose, la populaire Great Ocean Road, amène de nombreux touristes à s’intéresser au pays.
Le dernier facteur dont nous pouvons parler est la saison. Pendant l’été, les voyageurs chinois sont plus enclins à louer des voitures en Europe ou aux États-Unis.
En même temps, les voyageurs qui font du tourisme pendant les vacances du Nouvel An chinois préfèrent visiter les pays asiatiques voisins ou le continent océanique.
Comment attirer les touristes chinois qui se déplacent en voiture ?
Le marché de consommation chinois est perçu différemment des autres. En effet, les cultures sont différentes, tout comme les façons de faire. Vous devez en savoir plus sur la façon d’entrer sur le marché chinois. Dans une société de plus en plus connectée, c’est grâce à la technologie numérique que vous pourrez entrer sur le marché.
Vous devez donc mettre en œuvre une toute nouvelle stratégie de marketing numérique.
Cet article vous donnera les clés pour réussir votre action de marketing.
Influenceurs
KOL, Influenceurs ? Ça vous dit quelque chose ?
Ces personnes ont la caractéristique de posséder un certain pouvoir d’influence.
Qu’est-ce que cela signifie ?
Eh bien, les influenceurs sont suivis sur les réseaux sociaux par un grand nombre de personnes, appelées « followers ».
La publication d’un influenceur est vue, commentée, partagée par toute sa communauté, qui peut être composée de milliers de personnes.
Pouvez-vous imaginer la publicité qu’elle peut faire ?
Et oui, c’est pour cela qu’il faut prendre contact avec l’un d’entre eux.
Des précautions doivent encore être prises, assurez-vous que les publications de vos influenceurs sont suivies. En effet, l’espace de commentaire doit être suivi par vos équipes. Cela vous permet de suivre les questions de vos clients potentiels.
WeChat est l’application préférée des chinois.
Avec des millions de connexions par jour, cette application sera votre moyen le plus précieux de vous connaître.
Contrairement à la croyance populaire, WeChat n’est pas une simple application de messagerie instantanée.
Il possède un grand nombre de fonctionnalités. Ses caractéristiques en font une plateforme idéale pour le commerce en ligne.
L’une des caractéristiques les plus populaires de l’application est la mini-application.
Les mini-applications permettent aux commerçants de compartimenter leur activité. En effet, une séparation est faite pour que chaque mini application soit liée à une action. De plus, il est très facile de les personnaliser.
Le Degré de personalisation sur Wechat
Le visuel est réalisé en HTML 5 ce qui permet une grande liberté de personnalisation.
En outre, la fonction de messagerie vous permet de créer des groupes d’intérêt.
Les groupes d’intérêt sont utiles si vous souhaitez diffuser un message de grande portée à un public ciblé.
Cela vous permettra de faire de la publicité en l’adaptant à votre public.
Votre site web en Chinois, hébergé en Chine
La création d’un tout nouveau site web est essentielle.
Votre site web est comme la façade de votre magasin. C’est la première image que vos clients auront de votre entreprise. C’est pourquoi il est important d’en prendre soin.
Tout d’abord, il faut être bien référencé sur Internet. Baidu est le moteur de recherche le plus utilisé en Chine. Vos clients l’utiliseront pour vous rechercher. Baidu est un outil qui possède ses propres méthodes de référencement.
Vous devez vous familiariser avec ses méthodes pour en connaître les clés.
En savoir plus sur le référencement sur Baidu
L’article suivant vous en dira plus à ce sujet : Comment être performant en SEO sur Baidu
Concernant le contenu de votre site, il doit impérativement être en chinois.
Cela peut sembler accessoire mais aucun de vos clients ne prendra la peine de traduire votre site même s’il est en anglais.
Il en va de même pour les liens des sites auxquels vous faites référence.
Ils doivent renvoyer à des sites gratuits, sinon Baidu considérera votre site comme obsolète.
Enfin, n’hésitez pas à faire appel aux experts. Ils sont les seuls à détenir les clés de la stratégie du marché chinois, car ils en ont l’expérience.
Les stratégies de média buying
En Chine, vous pouvez aussi acheter des abbnières, des mots clés, des vidéos promotionnels, des articles sponsorisés… dans le but d’avoir du traffic et de vendre vos services de location… ou autre.
C’est très compliqué, ça change tout le temps, mais nous avons géré une campagne pour une société de location de voiture en Russie qui a été très réussie.
Résultat
- 180 leads /mois.
- 90 clients.
- Investissement 5000€.
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