En 2209, la Chine possède le plus grand marché automobile du monde avec 28 millions de voitures vendues rien qu’en 2018.

Nous allons vous expliquer comment attirer des clients en B2B pour le marché automobile

  • Quels sont les principaux facteurs de croissance de l’industrie automobile en Chine ?
  • Dans quelle mesure le marché automobile en Chine peut-il se développer?
  • Est-il vrai que l’industrie automobile chinoise est sur le point de ralentir?
  • Quelle est la tendance la plus courante pour l’ensemble de l’industrie automobile en Chine?
  • Comment entrer en contact avec les entreprises automobiles en Chine ?
  • Comment attirer les clients chinois de l’industrie automobile ?

 

I. Quels sont les principaux facteurs de croissance de l’industrie automobile en Chine ?

  • L’urbanisation et la dynamique positive des salaires
  • L’augmentation des activités économiques et un mode de vie frénétique
  • La disponibilité croissante de voitures de haute qualité
  • La mise à jour constante de l’industrie automobile et l’apparition de nouveaux véhicules à énergie.

 

 

II. Dans quelle mesure le marché automobile en Chine peut-il se développer?

Quelle que soit sa taille actuelle, le marché automobile chinois dispose encore d’une grande marge de croissance.

Cela est principalement dû au fait que seulement 17 % des Chinois possèdent une voiture.

Ce sont principalement les habitants des villes de premier et deuxième rang.

En d’autres termes, avec l’essor et le développement des villes de troisième et quatrième rang, la demande dans l’industrie automobile ne cesse de croître.

 

 

III. Est-il vrai que l’industrie automobile chinoise est sur le point de ralentir?

Récemment, on a prédit que la Chine allait connaître un ralentissement important de la croissance du marché automobile.

Les raisons en sont les suivantes :

  • Expansion du marché des voitures d’occasion (contrairement à il y a dix ans, les Chinois envisagent aujourd’hui d’acheter une voiture d’occasion )
  • Restrictions sur les plaques d’immatriculation des voitures neuves (pour des raisons de protection de l’environnement, le gouvernement applique une réglementation stricte sur le processus d’obtention d’une plaque d’immatriculation).
  • L’essor des applications de covoiturage (la Chine compte environ 550 millions d’utilisateurs de services de covoiturage et trouve cela plus pratique et plus rationnel).

Toutefois, ces raisons ne peuvent pas dépasser la puissance de la demande susmentionnée de voitures et de véhicules dans les villes de 3e et 4e rang et la tendance à l’achat de véhicules à énergie nouvelle et d’automobiles technologiquement avancées.

 

IV. Quelle est la tendance la plus courante pour l’ensemble de l’industrie automobile en Chine?

Avec le passage rapide de tout le pays au monde digital et le comportement des consommateurs qui demandent une approche plus avisée, l’industrie automobile traverse également une phase de transition vers la digitalisation.

 

La Digitalisation du monde de l’automobile en Chine

 

V. Comment entrer en contact avec les entreprises automobiles en Chine ?

 

Alors que le monde entier accepte une approche consistant à trouver des entreprises automobiles pour proposer une coopération, en Chine, le B2B fonctionne d’une manière complètement différente.

Pourquoi est-il inutile pour les usines automobiles de contacter des entreprises en Chine?

  •  Il y a des millions d’appels indésirable par jour lié à la forte concurrence.
  • Elles ont surtout leurs fournisseurs – si elles ont besoin de plus, elles chercheront
  • Elles ne vous prendront pas en considération si elles n’ont jamais entendu parler de vous
  • Pour la même raison, elles ne chercheront pas non plus à obtenir des informations sur vous.

 

VI. Comment attirer les clients chinois de l’industrie automobile ?

En général, démarrer une entreprise en Chine dans l’industrie automobile demande beaucoup de préparation. Cela permet de susciter un plus grand intérêt à la cible.

Les étapes sont les suivantes :

  • Créer une image favorable pour soi-même
  • Se faire repérer facilement en Chine
  • Se forger une bonne réputation

Examinons de plus près ce que chacune de ces étapes implique.

Avoir un contenu personnel adapté

Disons qu’avant de s’attaquer au marché automobile chinois, il est important de faire son portrait.

Un site web agréable et informatif est le principal outil pour y parvenir.

Cependant, il est essentiel de considérer qu’un site web doit être conçu pour s’adapter aux habitudes et aux exigences des Chinois :

  • Il doit être conçu en mandarin, sinon ils ne se donneront pas la peine de le vérifier
  • Il doit être hébergé en Chine, à Hong Kong ou à Singapour, sinon il pourrait être difficile, voire impossible, à atteindre
  • Il doit être informatif et interactif, sinon il n’attirera pas l’attention des Chinois.

Etre visible sur le web chinois

Le B2B est un monde digital en Chine

Comme nous l’avons déjà indiqué, votre marché cible ira sur Internet pour rechercher une usine automobile.

85% des internautes chinois iront sur Baidu, une alternative chinoise à Google qui est également bloquée ici.

 

Il y a un déluge d’usines automobiles locales et étrangères présentes sur le web chinois qui apparaîtrait en premier sur Baidu et qui vont attiré toute l’attention de vos prospects potentiels.

SEO ou l’art d’atteindre le sommet du classement de Baidu?

A court terme = payez à Baidu et obtenez des annonces payantes au clic. Cela permet d’obtenir rapidement des leads, mais les leads de haute qualité pensent qu’une annonce PPC n’est pas pour un fabricant réputé dont ils ont besoin…

Long terme = s’en sortir organiquement grâce à :

  • Un maximum de mots-clés pertinents sur votre site web E
  • En se dotant d’une page Baike – un compte très fiable sur la Wikipédia chinoise
  • Entrer dans le Quora chinois et dans divers forums (Zhihu, Zhidao, Tieba, etc.)

 

Lire le Guide pour faire du SEO sur Baidu 

 

Avoir une bonne réputation en Chine est IMPERATIF

La réputation de la marque est de la plus haute importance dans l’industrie automobile chinoise.

C’est une nécessité pour les constructeurs expérimentés comme pour les nouveaux venus.

Sans elle, aucune entreprise n’envisagerait d’acheter quoi que ce soit chez vous.

Il est donc essentiel de faire en sorte que le plus grand nombre possible d’experts parlent de vous de manière positive.

 

 

IL EXISTE QUELQUES MÉTHODES EFFICACES POUR SE FORGER UNE BONNE RÉPUTATION GRATIFIANTE EN CHINE :

La Presse online donne de la crédibilité

Les relations avec la presse constituent une part importante de la recherche d’une usine automobile digne de ce nom en Chine. Les entreprises se réfèrent à des magazines professionnels et à d’autres sources d’information spécialisées pour trouver un constructeur. Il serait utile d’obtenir un nombre important de mentions régulières dans les sources digitales automobiles locales, comme par exemple 车型大全for.

Les médias sociaux connectent avec vos clients

Une société chinoise progressiste utilise largement les médias sociaux à des fins diverses.

Les plateformes sociales les plus populaires comptent chacune jusqu’à 900 millions d’utilisateurs actifs. Ils y captent les tendances et les idées.

Les plateformes sociales sont un moyen d’influencer l’esprit des Chinois.

Voici les principaux canaux dans ce domaine pour vous assurer une bonne visibilité :

 

  1. WeChat

Les chinois utilisent WeChat au travail, comme email.

WeChat est une alternative à Facebook en Chine, avec des fonctions bien plus variées et une audience de 900 millions de personnes. WeChat offre la possibilité d’ouvrir des comptes officiels et d’influencer vos adeptes grâce à des bulletins d’information réguliers.

  1. Weibo

Weibo est un substitut de Twitter en Chine avec plus de 500 millions d’utilisateurs actifs.

  1. L’implication de KOL

Les KOL sont des leaders d’opinion clés, ou des influenceurs chinois.

Si quelques personnes influentes, expertes dans le domaine de l’industrie automobile, vous font la promotion d’une bonne fabrication, cela attirera certainement des masses de l’industrie automobile en Chine.

Vous avez désormais toutes les informations pour comprendre comment, il est possible d’attirer des clients B2B sur le secteur automobile.

 

Besoin d’accompagement ?

On peut vous aider avec des stratégies d’acquisition client basées sur de la lead generation.

  • Un email et vous explique tout cela
  • Un coup de téléphone pour compléter les informations.