Auteur : Thibaud

Stéphane Grand et l’état d’esprit des investisseurs étrangers en Chine Nous avons récemment rencontré le professeur Stéphane Grand, fondateur de SJ Grand et auteur de lectures dans les universités du monde entier (Illinois, Paris, Leuven, Montréal). Il aborde notamment, pour Marketing-Chine, les différences de système entre les pays occidentaux et la Chine, ainsi que les dangers du fantasme chinois. S’adapter à un système différent Stéphane Grand: Tous les entrepreneurs étrangers, toutes les sociétés et grands groupes étrangers, vont imaginer qu’en Chine il est facile de mettre en place les mêmes systèmes que sur leur marché domestique. Non ! La société est différente. Les systèmes ne fonctionneront pas de la même façon, et ce n’est pas le système que vous mettez en place qui va forcer les chinois à opérer à votre façon. C’est seulement la mise en place de contrôles permanents et de coercitions douces qui vont forcer les chinois à opérer dans les règlementations, dans les systèmes, comme les partenaires occidentaux attendent. Or, ce contrôle strict n’est pas possible. C’est donc aux entreprises étrangères de s’adapter et à comprendre la façon de faire chinoise. En Chine, c’est avant tout sur l’amitié et les bonnes relations que les choses fonctionnent. Pour un fournisseur occidental, il s’agit également de savoir faire preuve de souplesse et de concessions. Il faut juste faire en sorte que tout le monde travaille ensemble, forcer un...