Le Luxe en Chine

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Le Luxe en Chine est un véritable eldorado pour les grandes maisons du luxe mondial. Face à un tel marché, les grandes marques internationales de luxe commencent à se focaliser sur la partie continentale avec la création et le développement de leur réseau de boutiques dans les grandes métropoles mais surtout vers  les villes chinoises émergentes.

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luxe en Chine.

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Selon une étude de B&C (Bain & Company), le marché des produits de luxe en Chine a atteint un peu moins de 10 milliards USD, soit un peu plus de+12% de croissance. La Chine deviendra le plus grand marché de produits de luxe du monde.

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Cependant seulement 40% des consommateurs chinois de produits de luxe achètent dans leur pays. En effet, 60% préfèrent acheter à l’étranger ou bien à Hong Kong. L’absence de taxe et la certitude d’acheter un vrai produit certifié sont les principales raisons. En effet, les Chinois désirent surtout qu’on sache qu’ils ont acheté des produits de luxe de marque authentique et non pas des produits contrefaits, falsifiés et de mauvaise qualité.

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touristes chinois en franceLes visiteurs et les touristes chinois sont devenus les plus gros consommateurs pour la France. Un rapport de Global Refund indique que par rapport à l’année 2008, le volume des achats en France d’articles de luxe par les touristes chinois aurait augmenté de +47% pour atteindre la somme de 155 millions d’euros, soit 15% de la consommation des touristes étrangers vers la France. Pour information, les touristes Russes achètent chaque année pour plus de 110 millions et les Japonais un peu moins de 100 millions d’euros.

Le panier moyen d’un chinois en France est de 1.071 euros la première position avec une préférence pour la consommation de chaussures et de sacs.

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Les nouveaux riches friands de marques de luxe.

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D’après Ipsos, les consommateurs chinois considérés comme « riches » représenteraient plus de 0,8% des chinois en 2003. 7 ans plus tard, ce chiffre a sans doute du doubler voir tripler. Ces nouveaux riches chinois ont atteint rapidement une importante position sociale et aiment afficher leur richesse sans retenue.

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Qui sont les principaux consommateurs de produits de luxe ?

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Si au Japon, ou en occident, les personnes âgées de 40 à 70 ans sont la principale cible de consommation, en Chine ce sont les jeunes âgés de 20 à 40 ans . Les enfants uniques de famille aisée représenteraient plus de  60% des consommateurs.

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Les hommes furent dans le passe la principale source de consommation de produits de luxe avec comme produits phares les montres haut de gamme et cela dans les grandes métropoles de l’empire du milieu. Mais désormais, les femmes commencent à être la principale cible des marques de luxe. Plus d’informations sur le profil des consommateurs chinois du Luxe !

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consommateur chinois de luxe.

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Parmi ces consommatrices, il y a les femmes/amantes d’hommes riches qui dépensent sans compter pour séduire leurs dulcinées. Il existe aussi en Chine des filles qui ont de faibles salaires, mais qui sont entretenues par leurs parents fortunés et ce qui leur permet de consommer des produits extrêmement chers.

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Le succès du luxe.

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La croissance du luxe et de la haute couture en Chine sont dues principalement à:

  • un changement du système de valeurs plus individualiste
  • une attirance des valeurs modernes occidentales
  • L’émergence d’une envie de consommation et des principes de plaisir et d’élégance.
  • La cohérence des valeurs du luxe avec celles de la face chinoise et l’affirmation de la richesse..

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La Chine semblable a l’Asie.

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Le mode de consommation des chinois est fort semblable à celui de ses voisins asiatiques. Une étude menée par Synovate, montrent que les riches en Asie souhaitent surtout acheter les produits de luxe possédant une grande réputation et portant des marques extérieures visibles.

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A Hong-Kong, 68% des personnes interrogées sur ce thème ont répondu qu’elles préfèrent les grandes marques internationalement connues, tandis qu’aux Etats-Unis et en Europe, 36% et 33% des personnes interrogées sont de cet avis.

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Les grandes marques de luxe présentes en Chine.

.LV chine

La préférence des chinois comme des asiatiques va a la marque Louis Vuitton, LV ou 路易威登.

Présent depuis des années en Asie, cette marque a su faire connaitre sa marque et créer un véritable engouement pour ses articles de maroquinerie notamment. (Voir Louis Vuitton en Chine)

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Chanel_Dans les marques qui communiquent le plus, on peut constater que Chanel, 香奈儿, a fait de gros efforts pour augmenter son image auprès des consommateurs chinois. Par exemple, Karl Lagerfeld a présenté en personne à Shanghai sa collection dédiée aux métiers d’arts « Paris – Shanghai ». Même si la cible n’a pas tout compris du message, il semble qu’elle ait apprécié l’initiative. Voir la communication de Chanel en Chine. hermes

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Hermès爱马仕a choisi une autre stratégie, le sponsoring de stars et le lancement d’une nouvelle marque : Shang Xia.

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Citons également,  la maison italienne Prada, 普拉达, qui a engagé le réalisateur chinois Yang Fudong pour tourner un film publicitaire noir et blanc sur ses prêts à porter masculins, voir communication de Prada en Chine. L’objectif de Prada est de montrer son importance qu’elle accorde aux chinois.

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prada film

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La marque Dior 迪奥 envisage d’organiser à Shanghai un défilé de mode de rayonnement mondial. Voir son site.

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On ne peut que constater que la Chine demeure l’un des seuls bols d’air pour les groupes de Luxe par ces temps de crise.

Parmi les produits phares de 2009, les parfums et les produits cosmétiques affichent cette année un taux de croilouis-vuitton chinessance de +20% en Chine.

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De plus 19% de la consommation de sacs Louis Vuitton dans le monde se fait en Chine et on prévoit que pour l’année 2010, les Chinois seront les premiers acheteurs de sacs de la marque. Louis Vuitton dispose déjà de plus de 30 boutiques en Chine continentale.

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Le second plus grand réseau de distribution est la marque Cartier, qui a lancé 26 boutiques en Chine et prévoit l’ouverture de 50 nouveaux points de ventes dans les prochaines années.

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La marque Gucci représente la plus forte augmentation de Chiffres d’affaires en Chine.

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Le label France jouit en Chine d’une excellente réputation et colle parfaitement aux idéaux de la cible chinoise en matière de luxe : le romantisme, le savoir faire et la longue histoire des marques.

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romantique made in France.

L’association Colbert d’ailleurs a lancé une opération de communication pour promouvoir le luxe francais en Chine via un site web, qui n’a pas eu un succès transcendant en Chine.

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En 2009, 300 boutiques de Luxe ont été ouvertes dans le monde et 15% d’entre elles soit 45 boutiques ont été créées sur le territoire chinois.

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Les dangers pour le luxe en Chine

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Le principal danger des marques de luxe reste la contrefaçon en Chine qui constitue un véritable fléau. La reproduction à l’identique de leurs produits nuit à l’image des marques et augmentent la méfiance des consommateurs chinois.

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Des campagnes de Webmarketing, intégration d’une marque dans les réseaux sociaux chinois, et des Relations Presse.

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Découvrez également les principales tendances du luxe en Chine.

N’hésitez pas à me contacter pour avoir plus de d’informations. olivierverot (at) gmail.com

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Olivier VEROT

Marketing Chine