Le château Yquem en Chine

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Dans les vins hauts de gamme en Chine, Château Lafite règne en maitre absolu, je me posais la question récemment, quel sera le prochain vin haut de gamme en Chine?

Chateau Yquem fait son apparition en Chine en tant que vins haut de gamme un sauterne primé .

Les vins bordeaux ont généralement une meilleure image et les chinois préfèrent généralement le vin rouge…

Quelle place trouver pour ce producteur Haut de gamme blanc? Quelles cibles toucher pour ce producteur sélectif (château Yquem produit 65 000 bouteilles par an, comparé aux quelques 420 000 bouteilles produites annuellement par Lafite.)

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Château d’Yquem s’est positionné sur une sorte de « must-have » pour certains des buveurs tendance à Shanghai et à Pékin. Il se met en directe concurrence des champagnes LVMH. Ce vin serait revenu très à la mode sur certaines classes bourgeoises des grandes capitales chinoises.

Que y a t il derrière tout cela?

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Positionnement

Château d’Yquem est caractérisé par sa complexité, sa douceur et sa rareté . Il est logiquement positionné comme un produit luxueux un peu huppé

Yquem se distribue récement beaucoup dans certains nightclub qui se veulent Jet Set, son prix le plus  élevé le positionne comme le Top un must have!

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La cible

le vin Château Yquem a clairement ciblé les hommes d’affaires raffinés.

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chateau Yquem

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Loin des directeur d’usines des campagnes, le buveur de château Yquem est non seulement riche mais cultivé et désireux de boire le meilleur vin français. Yquem a cultivé sa rareté avec le fait qu’il a été interdit à l’importation en  Chine pendant longtemps.

Château d’Yquem est  connu et n’a pas été autorisé à être officiellement importés en Chine en raison de sa grande quantité de de sucre résiduel naturel par rapport aux autres vins. Désormais ces règles ont été assouplies, et les millésimes continuent d’entretenir le mythe grâce à cela. Cette petite histoire donne vraiment aux business men chinois un sentiment de supériorité lorsqu’il déguste ce vin.

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Le Marketing de la marque « Yquem » en Chine

Un visuel du chateau Yquem

Le Marketing est discret mais présent dans les lieux huppés. Formation ou communication auprès du personnel des lieux de distribution… Des discrètes affiches et puis une mise en valeur dans certaines cartes comme le vin luxueux( le plus cher et donc le meilleur).

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Le nom: 滴 金 Di jin en chinois qui signifie goute « or » est parfaitement choisi. C’est très symbolique en chinois et très positif, synonyme de nectar doré.

Le marché du vin en Chine ne fait qu’augmenter, plus particulièrement le marché du vin Haut de gamme.

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Olivier VEROT

Marketing Chine