Plusieurs catégories de marques, un seul besoin : promouvoir leurs produits

Dans  l’industrie de la mode, on retrouve 5 niveaux de marques distinct

  • Les marques premium et luxe
  • Les marques haut de gamme plutôt abordables
  • Les marques grand public
  • Les marques hard discount

Peu importe le positionnement, les marques de vêtement ont toutes besoin de publicité et de promotion.

Tout d’abord, la publicité du domaine de la mode est une sous-branche du domaine de la publicité pour les marques de modes comme les vêtements, les bijoux, les chaussures, les sacs à main, les parfums et beaucoup d’autres dans l’industrie de la mode.

Le but de ce type de publicité est de rassembler les clients potentiels venant de différentes classes sociales autour d’une marque spécifique. Ce peut être des personnes aux revenus important qui sont plus attirés par les marques de luxe ou bien des personnes aux revenus plus modeste qui font davantage attention aux prix.

Ici ce qui compte c’est adapter sa publicité et le positionnement de sa marque en fonction de la clientèle ciblée pour s’assurer la fidélisation de ces deux types de clientèle dans l’exemple cité précédemment

Les différentes formes de publicité de la mode :

1 La presse et les panneaux d’affichage

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Les magazines sont un secteur important pour la campagne de publicité dans la mode , en particulier dans la haute couture dans des villes comme Londres , Paris , New York et Milan . Chaque campagne cherche à saisir la chance de figurer sur la couverture de grands magazines comme Vogue ou Bazaar etc. Les panneaux d’affichage  sont tout aussi attrayant, surtout si vous parvenez à faire afficher l’un de vos poster publicitaire sur les Champs-Elysées par exemple.

Toutefois, afin d’apparaître sur la couverture de ces célèbres magazines, la campagne a vraiment montrer ce qu’ils ont obtenu , pas seulement son positionnement mais aussi «l’identité visuel clé » que la marque transmet aux clients pour ainsi récupérer les clients cibles au premier coup d’œil .

C’est probablement la méthode publicitaire la plus difficile car vous devez délivrer votre image au client en une seule fois, avec une seul image avec un seul point de vue possible. De plus celui ne peut pas être dit dans l’image directement. Tout dépend de la façon dont le récepteur (le public) perçoit l’image. Les clients peuvent avoir des milliers d’idées à propos du message en fonction de leur vision des choses.

Et c’est un message bien différent de la télévision commerciale où le message commercial est beaucoup plus distinct, réduisant d’autant la possibilité de malentendu entre le message transmis et sa réception par le consommateur

Ainsi, il est crucial pour le publicitaire de mode de bien comprendre l’histoire de la marque et ses caractéristiques pour ainsi développer une identité visuelle consistante et efficace. En d’autres terme, il lui aut conserver ce qui fait le cœur de la marque pour ensuite le développer en ayant une image créative de la marque à diffuser aux consommateurs afin de pouvoir les capter

Regardez l’exemple de la campagne Beckett Simonon ci-dessous.

Quelle est votre première pensée lorsque vous voyez ces annonces ? Simple ? Chargé de couleur ? Ou bien quelque chose de plus profond ?

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Si je veux aller acheter des produits de cette marque je saurais à quoi m’attendre : une marque classique. Pourquoi ? Tout simplement parce que les objets autour le sont aussi, donnant l’impression qu’ils ont été fait de cette manière : machine à coudre, lampe, ciseaux… Le publicitaire par association d’idée minimise les possibilités d’incompréhension du message visuel transmis.

  1. Campagne de publicité télévisuelle.

La TV est un instrument de marketing de masse très coûteux même pour les plus grandes entreprises de luxe qui pourtant sont prêtes à dépenser de l’argent pour se faire connaître. Cependant il est difficile d’ignorer la puissance marketing de ce medium

La publicité télévisuelle est idéale pour cibler un large éventail de CSP, des plus riches aux revenus les moins élevés. C’était le moyen le plus rapide pour augmenter la visibilité de la marque des années 30 aux années 60

De plus, les publicités sur ce type de support ont l’avantage de montrer du mouvement, rendant les publicités plus vivantes, choses que la presse ne permet pas de faire

C’est un atout de poids pour les marques de vêtement, puisque de cette façon, elle peuvent montrer leurs produits sous tous les angles pour donner une meilleure idée de ce que sont leurs produits. Un mannequin dans un défilé de mode est un parfait exemple de spot publicitaire pour une marque de mode.

Si une marque de vêtement a déjà un gros budget, ce médium permet d’obtenir un gros avantage sur la compétition surtout celle qui ne peut pas se permettre ce genre de chose

Qui utilise donc ce medium ?

Quelles sont les stratégies requises pour être efficace dans l’utilisation des spots télé ?

Pour vous donner un début de réponse voyons donc Louis Vuitton qui a lancé en 2012 la campagne Patrie.

Pourquoi ?

Tout simplement pour viser un marché plus large que son marché habituel

Lousis Vuitton

Ainsi, la plupart des campagnes de mode utilisant les spot publicitaires ont pour but d’élargir les marchés en faisant la promotion de produits d’entrée de gamme pour cibler un publique très large

Ce peut être n’importe quel type de produit : Parfums, petits articles en cuir ou des cosmétiques.

L’objectif de ce type de publicité est d’engager le client émotionnellement pour susciter un désir d’achat de produits de la marque. Pour ce faire, non seulement le message visuel compte mais aussi l’ambiance sonore et la narration

  1. Individus renommés / célébrités

En général, les célébrités portent des marques de luxe ou bien des créations venant tout droit des plus grandes maisons de haute coutures lors d’événements prestigieux comme le festival de cannes ou les César. Ce genre d’événement donne une occasion unique à la marque de se mettre en valeur en associant son image à celle de la célébrité pendant un moment de visibilité maximum par l’audience concernée. Ce genre de stratégie n’est pas forcément dirigée vers les personnes les plus riches mais également vers le marché de masse.

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Plusieurs stratégies possibles

  • La stratégie que l’on pourrait appeler « Tapis Rouge » mentionnée plus haut
  • Deuxièmement, les semaines de la mode à New York ou à Paris par exemple. Cela va assurer la position de la marque parmi les célébrités
  • Troisièmement, le projet de la mode avec des célébrités , film de mode par exemple, il donnera le meilleur de la campagne suite de marketing et de publicité via son porte-parole en raison de la bonne image de la porte-parole .
  • Quatrièmement, les chefs-d’œuvre des marques de mode qui via du placement produit dans les films et séries TV vont se faire connaître en tant que classique en étant immortalisé sur le petit écran.
  1. Magasin et merchandising

À la fois pour magasin et merchandising , les clients normalement présents avec des images d’un mode de vie spécifique . Il pourrait être la sélection de grandes marques dans le monde ou il pourrait être une des marques très sportives et classiques . Ils utilisent souvent les contes de la marque à travers les vitrines des magasins . Dans étalages en magasin et des événements spéciaux pour les inciter à acheter la marque . C’est une autre façon d’introduire la marque dans la publicité de la mode .

Par exemple , Abercrombie Fitch a transformé son magasin en une œuvre d’art avec la conception de la peinture murale , l’affichage et l’éclairage de magasin de Shanghai dans le district de Jing’an . Le message qu’ils essaient de diffuser aux clients est à propos du physique, de la musculation et du style occidental de la marque ,. Ils ont également mis en place un  grand événement de mode dans la rue pour la grande ouverture en Avril 2014 de Shanghai . Il a réussi à augmenter le buzz et les ventes de la campagne

Abercrombie and Fitch

Deuxièmement , magasin Ministère travaillera en étroite collaboration avec les acheteurs du secteur de la mode et des journalistes. Pour travailler avec l’acheteur de la mode est à la compréhension de l’évolution de la mode dans la nouvelle saison et de la promotion à venir. Travailler avec les journalistes permet de s’assurer une très bonne couverture médiatique! Au 21 éme siècle , les défilés de mode qui sont accueillis par les grands magasins sont de plus en plus populaire. Maintenant, non seulement les acheteurs de mode et les gens des médias viennent assister aux défilés de mode , mais aussi les clients privés qui sont riches et/ou célèbres.

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Dernier point, mais non des moindre, l’impact des médias sociaux a changé les modes de communication entre la marque et le client. La technologie encourage les gens à interagir avec les marques cela devient une autre méthode importante de la publicité de la mode. Les étapes pour laisser le client à engager les médias sociaux sont

  • La participation à l’engagement,
  • Rappel par la stimulation.

Beaucoup de plates-formes de médias sociaux comme Face book et YouTube ou Pinterest offrent leurs services aux entreprises de ce secteur afin de pouvoir se rapprocher de leur publique lors de leur campagne marketing.

Ainsi, avec une proximité accrue avec les utilisateurs la marque connaît très rapidement l’opinion de ses clients vi à vis des produits qu’elle a mis en vente.

Mais attention, cet outil est à double tranchant, tout mauvais commentaire se diffuse très vite et à tendance à amplifier toute critique négative lancée.

  • Les Bloggeurs

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Les blogueurs sont essentiellement la rédaction des nouvelles de la mode et tendance à laisser les gens de la mode pour trouver l’inspiration de leur idée de la mode .Les blogueurs introduisent la marque de mode au monde entier. Ils font la promotion directe de  la marque de mode ou font des commentaires sur la marque de mode dans le bon sens ou le mauvais en fonction de leur expérience de celle-ci. En tant que marque de mode, il est très important de conserver de bonnes relation avec les média et blog spécialisés afin de soigner votre e-réputation

Pour conclure la publicité de la mode est un sujet complexe sur la façon de transmettre un message au client en utilisant une grande variété de média : de la presse imprimée, à la télévision aux célébrités en passant par les grands magasins ou les média sociaux.

Si vous voulez en savoir plus sur les outils les plus efficaces pour votre marque de mode afin d’atteindre votre clientèle chinoise n’hésitez pas à nous contacter.

Vous pouvez également nous demander nos case study pour avoir une idée plus précise de notre expérience en matière de publicité dans le domaine de la mode.

Pour en savoir sur la mode allez donc voir par  ici 

 Comment faire une bonne campagne digitale dans le secteur de la mode et du luxe