Citroen mise sur le romantisme en Chine

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Le Groupe PSA avait annoncé que la Chine serait au cœur de sa stratégie de développement. Dans le segment particulièrement prisé des Berlines très prisé par les chinois, le constructeur français a choisi un axe de communication bien particulier: le romantisme.

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Comment promouvoir le romantisme français?

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Par un clip publicitaire qui est très très cliché. Entre les portes du chateau de Versaille, les fleurs, les petits cafés, la calèche, et puis la scène finale avec une vue sur la tour Eiffel, je pense que cela va vous faire sourire.

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Voici la vidéo

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Sur Youku (pour ceux qui n’ont pas accès à Youtube)

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Marché chinois automobile

C’est bien sur le segment D que le groupe PSA était attendu. Avec le lancement de la C5 en décembre, Citroen souhaite concurrencer les marques allemandes. L’enjeu est stratégique puisqu’il confirmera ou infirmera les prétentions du groupe PSA à jouer dans la cour des grands.

Plus d’informations sur le marché chinois de l’automobile

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Romantisme en Chine

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Paris fait rêver le monde entier et la Chine n’est pas une exception. Peugeot a décidé de surfer sur la vague Glamour du Paris pouvoir vendre sa C5.
De nombreux signes très fort indiquent que la C5 est une voiture pour séduire les femmes.
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Le Slogan: romantique et confortable

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en chinois 浪漫舒适, ce slogan lancé par Citroen pour sa cible positionne bien cette voiture sur l’axe romantique et confortable où les voitures françaises ont toutes leurs légitimités.

On voit aussi ce slogan 浪漫满屋 , véritable maison romantique. Voici par exemple, des publicités sur msn.auto avec de gros plans sur la voiture la belle conductrice

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Peugeot a fait appel à Beilei une chanteuse franco-chinoise

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Belei, Ye Beilei 叶蓓蕾 une chanteuse chinoise (de Wenzhou) qui a grandi en France.

Elle chante en chinois, en français et même en anglais. Son style est influencé par le R&B, la soul, le funk et le hip-hop.

Elle est passée par plusieurs écoles de chant, a sorti un album et vit actuellement à Shanghai où elle a fondé la société Soulway Entertainment avec UJ (son partenaire guitariste).

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En 2010 elle se fit remarquer car elle chanta pour le Pavillon France de l’Expo de Shanghai « Le mariage le plus romantique » (« The most Romantic Wedding »)

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Et Peugeot l’a choisi pour chanté la vie en rose la chanson de la publicité…

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Le lancement de la C5 en vidéo

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Analyse

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En Chine comme dans beaucoup de pays, la voiture est un outil masculin pour séduire les femmes et l’axe Romantisme peut être exploité. Les marques françaises ont une légitimé et ont des atouts à jouer.  L’inconvénient est de ne pas induire le consommateur sur la piste romantisme frivole peu sérieux.

Mercedes avait réalisé une publicité dans ce genre mais en moins poussée (voir Pub Mercedes en Chine) . Peugeot semble vouloir marquer les esprits en Chine avec ce spot publicitaire.

Le choix de la chanteuse et de la chanson est pertinent selon moi, car une chinoise qui chante une des chanson les plus populaires et les plus romantiques, un air harmonieux qui plait beaucoup aux personnes qui avaient écouté cette musique.

Le choix de se différencier est impératif dans ce marché hyper compétitif, où finalement Citroen se fondait dans la masse, entre les marques de qualité Allemande et les voitures bon marché chinoises.

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Reste à voir maintenant les résultats, c’est eux qui diront si ce positionnement est bénéfique ou catastrophique.

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Olivier VEROT

Marketing Chine