Le marché chinois de l’eau est l’un des plus importants au monde en 2020, parce que l’eau du robinet n’est pas potable, parce que la population est immense et parce que les Chinois ont plus d’argent et se soucient davantage de leur santé.

Si le marché de l’eau en Chine vous intéresse je vous recommande d’être attentif à ce qui suit

 

LE MARCHÉ CHINOIS DE L’EAU EST EN PLEINE CROISSANCE

Comme vous le savez peut-être, la Chine connaît une croissance étonnante en ce qui concerne son économie.

Cependant, ce développement rapide se fait au détriment de l’environnement.

Le pays souffre de la pollution, des terres contaminées, des zones inhabitables, de la désertification et de plusieurs problèmes d’eau.

Ainsi, le pays ne dispose que de 6,5 des ressources en eau renouvelables de la planète pour satisfaire les besoins d’un cinquième de la population mondiale.

Aujourd’hui, la pénurie d’eau en Chine est devenue un problème très sérieux.

 

L’EAU PURE EN CHINE EST PRÉCIEUSE

L’eau en Chine est un grand marché.

L’ensemble du segment de l’eau en bouteille représente 58 millions de dollars en 2020.

Le marché de l’eau devrait connaître une croissance de 5 % en glissement annuel (2020-2023).

La consommation moyenne par habitant en Chine atteint 75,2 litres en 2020.

La quantité d’eau disponible en Chine n’atteint qu’un quart de la moyenne mondiale.

Le lien entre les ressources en eau et l’agriculture commence à devenir de plus en plus important.

 

LE PROBLÈME DE L’EAU EN CHINE

Comme vous le savez peut-être, la Chine connaît une croissance étonnante en ce qui concerne son économie.

Cependant, ce développement rapide se fait au détriment de l’environnement.

 

Le pays souffre de la pollution, des terres contaminées, des zones inhabitables, de la désertification et de plusieurs problèmes d’eau.

Ainsi, le pays ne dispose que de 6,5 des ressources en eau renouvelables de la planète pour satisfaire les besoins d’un cinquième de la population mondiale.

Aujourd’hui (2020), la pénurie d’eau en Chine est devenue un problème très sérieux.

La quantité d’eau disponible en Chine n’atteint qu’un quart de la moyenne mondiale.

Le lien entre les ressources en eau et l’agriculture commence à devenir de plus en plus important.

 

LES PRÉOCCUPATIONS SANITAIRES POUSSENT LES CONSOMMATEURS CHINOIS À ACHETER DES BOUTEILLES D’EAU

HISTORIQUE : CRISE DE L’EAU EN CHINE 2017

La Chine est en proie à une crise critique de la sécurité de l’eau

Cela a déjà des implications mondiales car, à mesure que la crise s’aggrave, l’instabilité politique et économique nationale et mondiale va s’accroître.

Nord : Le cœur agricole de la Chine se trouve au Nord, mais ses ressources en eau se trouvent au Sud. source

La Chine peut-elle résoudre sa crise de l’eau avant qu’il ne soit trop tard ? source CNN

 

 

LA CRISE DE L’EAU EN CHINE S’AGGRAVE

La Chine compte 20 % de la population mondiale, mais seulement 7 % de son eau douce, et une classe moyenne en pleine expansion dont le mode de vie est très gourmand en eau.

En 2014, onze des trente et une provinces chinoises ne répondaient pas aux critères de la Banque mondiale en matière de besoins en eau, à savoir 1500 m3 par personne.

En 2015, à Beijing, les réserves en eau ne s’élevaient qu’à 100m3.

L’agriculture et l’industrie représentent 85 % de la consommation d’eau.

 

PROBLÈME DE L’EAU DU ROBINET EN CHINE

Les consommateurs chinois en général ont tendance à faire attention à ce qu’ils mangent mais aussi à ce qu’ils boivent.

En fait, les scandales sanitaires sont très fréquents.

Par exemple, en 2013, 7 500 carcasses de porcs pourris ont été trouvées dans la rivière Huangpu.

Les gens étaient très choqués et effrayés car la rivière fournissait 80 % de l’eau du robinet à Shanghai.

 

PAYER PLUS CHER POUR SA SÉCURITÉ SANITAIRE: LOGIQUE EN CHINE

Après ce malheureux événement, les autorités ont promis la sécurité de l’eau à Shanghai.

Malgré cette mesure, la population est devenue très sceptique et a cessé de boire l’eau du robinet.

En conséquence, les gens achètent plus d’eau à la bouteille.

L’évolution de la consommation peut s’expliquer par ce scandale.

 

En effet, il existe 5 catégories de classification des eaux souterraines pour vérifier la potabilité, c’est-à-dire la qualité que le corps humain peut supporter.

En réalité, seules les trois premières sont acceptables.

L’EAU POTABLE EN CHINE

Selon des sources du New York Times, les experts ont trouvé 32, 9 % de l’eau de quatrième catégorie dans le nord et le centre de la Chine.

Cependant, ce n’est pas la bonne nouvelle puisque 47,3 % de la cinquième catégorie a également été trouvée.

Dans certaines régions, on pourrait également trouver des métaux lourds.

Même si l’eau que les Chinois boivent provient des eaux souterraines, les eaux de surface peuvent également avoir des conséquences.

De 2010 à 2015, le nombre de bouteilles vendues est passé de 19 milliards à 37 milliards de litres selon l’économiste.

L’émergence de ce marché a également poussé les entreprises de l’industrie des boissons à s’impliquer davantage.

 

UNE INFLUENCE DES MODES DE VIE OCCIDENTAUX

Les Chinois ont tendance à avoir un mode de vie occidental.

Il découle de cette tendance une urbanisation rapide et une prise de conscience accrue en matière de santé.

L’amélioration de leurs conditions de vie peut être mise en évidence par l’augmentation des salaires. Ils doivent donc montrer leur nouveau statut.

Les consommateurs chinois ont tendance à avoir un état d’esprit différent et une nouvelle façon de penser à leur santé.

On constate un changement notable des comportements qui vont de pair avec de nouvelles habitudes, englobant la santé et le bien-être dans leur ensemble.

Par conséquent, ils préfèrent payer un prix plus élevé et privilégient donc les marques d’eau de qualité supérieure, etc. par rapport aux marques étrangères.

 

MARQUE INTERNATIONALE ESSAYANT DE TIRER PROFIT DE CE MARCHÉ

Les grandes marques ont saisi l’importance de la sécurité de l’eau en Chine.

Elles ont compris que pour gagner la confiance des consommateurs chinois, elles devaient apparaître comme une marque fiable.

C’est pourquoi Nestlé et Coca Cola se sont associés pour travailler sur leur image de marque et faire en sorte que les gens associent leur marque à la notion de responsabilité sociale, en essayant de faire en sorte que leur stratégie de marketing corresponde aux attentes des consommateurs chinois.

Grâce à ces efforts, les consommateurs perçoivent l’eau en bouteille comme une alternative plus sûre.

Le cas de Coca-Cola peut servir de bon exemple.

En 2014, ils ont lancé une eau en bouteille socialement responsable.

L’argent récolté par la vente de cette eau permet de soutenir financièrement un projet humanitaire.

En effet, ils financent le nettoyage de l’eau dans les écoles pour les enfants des zones rurales.

 LE MARCHÉ DE L’EAU : UN POTENTIEL ÉNORME

En fait, les ventes en volume ont diminué entre 2015 et 2017.

Elles sont passées de 5 % à 4,2 %.

Il faut également souligner la concurrence féroce sur le marché.

En effet, le marché est très concentré en raison de la présence de nombreux acteurs.

Les marques nationales doivent faire un effort plus important pour faire face à la concurrence des marques internationales qui disposent d’un budget important pour le marketing et la promotion.

Et donc, des marques comme Coca Cola et Nestlé renforcent leur présence sur le marché en tenant compte des clients potentiels sur le marché chinois.

En fait, les bouteilles haut de gamme ont plus de succès parce que les consommateurs sont sensibles à l’aspect de la bouteille.

Toutefois, les marques nationales restent dominantes sur le marché tant qu’elles détiennent 70 % des parts de marché.

L’eau de marque importée est surtout consommée par les jeunes.

 

COMMENT ENTRER DANS LE MARCHÉ DE L’EAU ?

CRÉER ET DÉVELOPPER UNE MARQUE : LA CONFIANCE CHINOISE DANS LA MARQUE

Même si l’eau apparaît comme un bien simple et essentiel à la vie quotidienne, n’oubliez pas que les Chinois se soucient beaucoup de l’aspect des produits qu’ils achètent.

EN CHINE, L’IMAGE DE MARQUE EST PRIMORDIALE

Il s’agit toujours de renforcer leur statut social. C’est la raison pour laquelle vous devez choisir un bon design qui soit en accord avec votre marque et l’identité que vous avez choisi d’adopter.

E-REPUTATION

L’e-réputation est vitale pour les marques en Chine, chaque marketeur doit se soucier de sa réputation.

Quand on a mauvaise réputation, c’est compliqué… pensez par exemple à D&G… 

UNE FORTE PROMOTION DE VOTRE MARQUE SUR LES MÉDIAS SOCIAUX CHINOIS

En Chine, Wechat est une plateforme incontournable qui vous permet d’être visible, de discuter avec vos followers mais aussi de promouvoir vos produits. En effet, vous pouvez choisir le type de compte que vous souhaitez créer.

Vous avez donc la possibilité d’y ajouter des éléments de promotion sociale.

 

PUBLICITÉ DE VOS PRODUITS AVEC KOLS

En 2020, le KOL (influenceurs) est le moyen le plus efficace de commercialiser une marque en Chine.

Si vous avez une boutique sur une plateforme de ecommerce ou si vous avez votre propre site de commerce électronique, l’objectif est d’attirer les gens sur votre site.

Par conséquent, vous pouvez payer KOL pour faire de la publicité pour vos produits sur Douyin par exemple ou vous pouvez simplement leur donner de l’eau et ils en feront la publicité en faisant la promotion de votre marque. Grâce à leurs adeptes, ils peuvent vous apporter de nouveaux clients.

 

ÉLARGIR VOTRE DISTRIBUTION

EN LIGNE – PENSEZ AU COMMERCE ÉLECTRONIQUE EN CHINE

Si vous voulez vendre votre eau en Chine, pensez au commerce électronique.

Vous avez déjà entendu parler de

Tmall pour Evian peut vendre 120 000 boîtes de bouteilles par mois sur Tmall

 

Pour en savoir plus sur ce marché… N’hésitez pas à nous contacter.

Nous avons de l’expérience et donnons de précieux conseils.